電腦商情在線2月20日專稿(記者 劉燕) 延續(xù)上一年的高速增長(zhǎng)，在剛剛過(guò)去的2011年，IBM System x又拿出了一份業(yè)績(jī)驕人的成績(jī)單：2011年，IBM System x營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)36%。連續(xù)三年超過(guò)30%的增長(zhǎng)，使得大中華區(qū)2011年占到IBM System x全球業(yè)務(wù)的19%，成為IBM在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
睿變展新圖 贏領(lǐng)云未來(lái)
在近日于南京舉辦的“睿變展新圖 贏領(lǐng)云未來(lái)”IBM System x 2012年合作伙伴論壇上，IBM系統(tǒng)與科技部System x大中華區(qū)總經(jīng)理孫丹發(fā)布了這一數(shù)據(jù)。她同時(shí)為2012年確定了25%的“保守”目標(biāo)：如果實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)，IBM System x將在三年內(nèi)完成此前制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”。
1981年，IBM發(fā)布了世界上第一臺(tái)PC，宣告了個(gè)人電腦時(shí)代的來(lái)臨；1998年，IBM提出了自己的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器藍(lán)圖，并于2001年推出第一代IBM X架構(gòu)，此后，IBM X架構(gòu)便以每?jī)赡旮乱淮蔚念l率引領(lǐng)和定義著x86技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展。最新一代的IBM X架構(gòu)發(fā)布于2010年，是X架構(gòu)家族的第五代產(chǎn)品（IBM eX5），該系統(tǒng)為x86平臺(tái)提供了突破性的內(nèi)存擴(kuò)展能力，不僅大幅提升了System x服務(wù)器的性能，還將其首次應(yīng)用于BladeCenter刀片服務(wù)器中，再一次改寫(xiě)了服務(wù)器市場(chǎng)的格局，重新定義了x86服務(wù)器的性能標(biāo)準(zhǔn)。
隨著x86服務(wù)器在性能、安全和應(yīng)用等方面的大幅提升，其在整體服務(wù)器市場(chǎng)所占的比重也越來(lái)越大。截至2010年年底，在全球整體服務(wù)器市場(chǎng)，x86產(chǎn)品所占的份額已經(jīng)達(dá)到了62%。專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2014年，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)將與全球達(dá)到完全同步。目前，在全球范圍內(nèi)，有超過(guò)70%的云環(huán)境選擇了x86平臺(tái)，并且越來(lái)越多的客戶開(kāi)始考慮在 x86平臺(tái)上實(shí)施虛擬化，而x86服務(wù)器更是占據(jù)著75%的高性能計(jì)算市場(chǎng)，這一系列數(shù)字都表明x86平臺(tái)正在越來(lái)越受到企業(yè)用戶的青睞，正在越來(lái)越多地承擔(dān)著關(guān)鍵應(yīng)用。
在取得輝煌市場(chǎng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，IBM System x服務(wù)器還于兩年前成功發(fā)布了自主研發(fā)的eX5，并通過(guò)收購(gòu)獲得了BLADE Network Technologies (BLADE)公司優(yōu)異和整合的互聯(lián)系統(tǒng)解決方案。在渠道拓展方面，IBM System x積極打造健康渠道生態(tài)環(huán)境，穩(wěn)定渠道價(jià)格，提升合作伙伴銷售能力，獲得了渠道拓展和區(qū)域覆蓋雙豐收。截至2010年年底，System x已經(jīng)覆蓋了265個(gè)城市，最終用戶的合作伙伴（CFT）達(dá)到2966家。
鎖定四大戰(zhàn)略重點(diǎn)
總結(jié)IBM System x在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)項(xiàng)，孫丹認(rèn)為主要包括：一是在過(guò)去三年，由于堅(jiān)持穩(wěn)健的商業(yè)模式System x營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了平衡增長(zhǎng)；二是擁有一支強(qiáng)大的System x團(tuán)隊(duì)及合作伙伴隊(duì)伍。
為在2012年實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的市場(chǎng)突破，IBM System x制定了四大戰(zhàn)略重點(diǎn)，分別為行業(yè)重點(diǎn)、新興區(qū)域、增值覆蓋及渠道增長(zhǎng)。圍繞更深更細(xì)的發(fā)展路線，為渠道伙伴拓展更多商業(yè)機(jī)會(huì)。
在渠道業(yè)務(wù)上，IBM將渠道伙伴劃分為海量與增值兩種業(yè)務(wù)類型，并分別給出對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。海量伙伴業(yè)務(wù)以總代、區(qū)域分銷、微分銷為主，增值伙伴業(yè)務(wù)則重在解決方案銷售。
在增值業(yè)務(wù)方面，SI、ISV將為重中之重。早在去年年初，為了加大對(duì)渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平臺(tái)上的ISV伙伴數(shù)量，為中國(guó)廣大企業(yè)用戶提供更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案，IBM推出了專門(mén)針對(duì)ISV伙伴的“星河計(jì)劃”，旨在構(gòu)建和諧高效的行業(yè)ISV合作伙伴生態(tài)環(huán)境。
星河計(jì)劃為其成員提供了一系列的支持與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，具體包括，特別人員支持、特別技術(shù)支持、特別市場(chǎng)支持、特別銷售支持以及特別獎(jiǎng)勵(lì)支持等在內(nèi)的五大支持體系，目標(biāo)是要建立和諧的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)IBM、ISV與行業(yè)用戶的共贏。
為提高合作伙伴的技術(shù)能力，IBM System x 2012特別打造的藍(lán)翼俱樂(lè)部已成為渠道伙伴技術(shù)交流、知識(shí)學(xué)習(xí)與增值業(yè)務(wù)銷售的技術(shù)平臺(tái)。下一步，在System x增值渠道建設(shè)中，藍(lán)翼俱樂(lè)部將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
