日前，IBM（NYSE: IBM）宣布將會針對教育行業(yè)深化渠道增值和區(qū)域拓展策略，攜手合作伙伴將更多整合的x86解決方案交付給教育行業(yè)用戶。 近年來，教育信息化建設發(fā)展迅速，對IT架構提出了全新的要求。越來越多的高校開始考慮或者正在部署基于x86平臺的“數(shù)字化校園”、“桌面云”和高性能運算等熱點應用，不難看出，教育行業(yè)已經(jīng)成為拉動x86市場發(fā)展的重要引擎。為了幫助合作伙伴把握行業(yè)商機，IBM System x將會針對教育行業(yè)深化渠道增值和區(qū)域拓展，幫助合作伙伴在行業(yè)應用上建立獨一無二的優(yōu)勢，從而把握商業(yè)機遇。 教育行業(yè)需求漸長 增值渠道大有可為
去年，教育部印發(fā)了《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》（以下簡稱《規(guī)劃》），正式拉開了教育行業(yè)信息化建設的帷幕。 在《規(guī)劃》的號召下，全國各地的教育信息化建設項目正如火如荼地開展著。但是，各大高校的信息化建設最初都是以項目為單位進行IT采購，缺乏整體和長期的規(guī)劃，隨著信息化建設的不斷推進，現(xiàn)有的IT架構逐漸暴露出各種各樣的問題，已不能滿足當前的教學需要。為了應對挑戰(zhàn)，學校需要全新的基礎架構來整合內部IT資源，部署虛擬化和云計算等最新技術，實現(xiàn)教學資源和服務的數(shù)字化、信息化，從而大大提升教學服務水平——而這為IBM System x帶來了巨大的商機。 與此同時，目前教育信息化水平區(qū)域不平衡是不爭的事實，針對地區(qū)分布廣、需求分化越來越明顯的趨勢，教育信息化建設必須更加細分市場，為不同需求準確定位。這就需要IT供應商能夠針對不同區(qū)域、不同特征的高�？蛻籼峁┯嗅槍π缘慕鉀Q方案，也就是說，渠道策略將成為教育行業(yè)拓展的重中之重。 為了更好的幫助合作伙伴把握教育行業(yè)的市場機遇，IBM System x將進一步深化“藍翼”俱樂部、“星河計劃”等成功渠道支持舉措，針對教育行業(yè)在不同區(qū)域的特征提供支持與投入，攜手合作伙伴將更多整合的x86解決方案交付給高校用戶。一方面，IBM System x基于地域的不同為合作伙伴技術人員提供相關技術培訓，另一方面，選擇重點地區(qū)提供重點支持，幫助ISV發(fā)展自主產(chǎn)權的教育行業(yè)方案，協(xié)助合作伙伴構建在行業(yè)應用上的獨特優(yōu)勢，從來帶來System x新的業(yè)務增長。 江蘇微藍助力中國礦業(yè)大學構建刀片云平臺
江蘇微藍信息工程有限公司（以下簡稱江蘇微藍）是一家集軟件銷售開發(fā)、硬件銷售與服務、系統(tǒng)集成于一體的專業(yè)技術公司。本著科技進步的宗旨，二十年來江蘇微藍在淮海經(jīng)濟區(qū)承接了幾百項信息化建設重點工程項目，并因卓越的服務質量受到廣泛贊譽。江蘇微藍于1993年正式成為IBM合作伙伴，在IBM System x增值渠道策略的幫助下，該公司逐漸由單純的硬件經(jīng)銷商轉型為整合服務器、存儲、軟件、咨詢、融資等產(chǎn)品和服務的解決方案供應商，并在華東區(qū)域建立起在教育行業(yè)應用領域的領先優(yōu)勢。 中國礦業(yè)大學是教育部直屬的全國重點高校、國家“211工程”和“985優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺項目”建設高校，同時也是教育部與江蘇省人民政府、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局共建高校。作為一所具有一百多年辦學歷史、特色鮮明的多科性研究型高水平大學，中國礦業(yè)大學對我國煤炭能源行業(yè)和地方經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮著不可替代的引領和支撐作用。 隨著規(guī)模不斷發(fā)展，該學校IT系統(tǒng)面臨諸多挑戰(zhàn)：數(shù)據(jù)量日益增大，現(xiàn)有的服務器已經(jīng)不能滿足其需求；科研項目數(shù)據(jù)敏感，對基礎架構的安全性要求高；不同IT設備之間相互獨立，不互通互聯(lián)，利用率低，管理成本高；與此同時，高校的網(wǎng)絡中心往往有電費限額，而原有系統(tǒng)能耗居高不下，給相關負責人造成極大困擾。 在IBM的幫助下，江蘇微藍為中國礦業(yè)大學物聯(lián)網(wǎng)中心提出了最佳的解決方案：采用IBM BladeCenter H刀片服務器構建新一代的數(shù)據(jù)庫中心，實現(xiàn)在單一的體系結構內運營各種完全不同的工作負載。全新的基礎架構不僅簡化了管理，提高了IT系統(tǒng)利用率和穩(wěn)定性，還大大降低了數(shù)據(jù)中心的能耗，解決了高校電費限額的難題。 江蘇微藍信息工程有限公司銷售總監(jiān)夏慶冬表示：“過去20年，江蘇微藍一直在和IBM共同成長。IBM System x具備綠色、靈活、高效的優(yōu)勢，能夠切實滿足各大高校對IT架構的最新需求。同時，IBM System x在產(chǎn)品、市場和技術上為江蘇微藍提供了大量的支持，幫助我們完成增值轉型并建立起在教育行業(yè)的獨特優(yōu)勢——這讓我們在華東地區(qū)的各大經(jīng)銷商中脫穎而出。”
