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早在1990年秋，EMC公司推出Symmetrix 4400集成緩存磁盤陣列系統(tǒng)開始，Symmetrix在一定程度上引領(lǐng)著高端存儲的發(fā)展，當(dāng)前，隨著IBM、惠普、戴爾等友商相繼擴(kuò)充高端存儲的力 量，EMC借2011年第二季度財報成績喜人的優(yōu)勢，正式推出Symmetrix新成員VMAXe。在很大程度上勢必要搶占高端存儲的新領(lǐng)地。

一切為了高端

EMC自今年推出大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略以來，其高層和業(yè)界對其大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略還算滿意。EMC總裁兼首席執(zhí)行官喬-圖西(Joe Tucci)表示：“承諾進(jìn)行大規(guī)模投資以繼續(xù)鞏固自身的技術(shù)優(yōu)勢，并幫助消費者和服務(wù)提供商加快自身IT和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型過程。”
我 們從EMC公布的2011年第二季度財報來看，該季度EMC實現(xiàn)總營收48.5億美元，同比增長20%；實現(xiàn)GAAP凈利潤5.46億美元，同比增長 28%。并且持有的現(xiàn)金和投資總額為95億美元�？梢奅MC有充足的現(xiàn)金來滿足喬-圖西所提出的還將進(jìn)行大規(guī)模投資的設(shè)想。

對此，EMC大中華區(qū)市場及渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲指出，EMC在2011年第二季度取得了了很好的增長，也是EMC中國取得了很好的成績。她進(jìn)一步透露，未來EMC將會做新的收購，具體收購計劃她表示不方便提前公布。

據(jù)梅敏玲介紹，VMAXe是Symmetrix陣營中的高端存儲產(chǎn)品，而早在2009年4月，EMC發(fā)布的VMAX，當(dāng)時采用了全新虛擬矩陣架構(gòu)，VMAX 發(fā)布的時候，EMC說未來虛擬中心將有很大的擴(kuò)展需要，其實很多客戶還在應(yīng)用VMAX，而當(dāng)前發(fā)布的VMAXe主要就是替代VMAX系列產(chǎn)品，EMC希望 其高端存儲覆蓋面再擴(kuò)大一點，讓更多的企業(yè)可以利用這種高端存儲陣列實現(xiàn)云計算的轉(zhuǎn)型。

EMC資深產(chǎn)品經(jīng)理李君鵬表示，VMAXe是高效、可信、 智能的，并針對大企業(yè)客戶數(shù)據(jù)中心環(huán)境，屬于經(jīng)濟(jì)高效的企業(yè)級存儲陣列。對于Symmetrix來說，作為可信穩(wěn)定的存儲平臺，一直在最苛刻的環(huán)境中運(yùn)行 著關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用，這些環(huán)境包括金融、電信、政府、公共事業(yè)、國防、制造業(yè)等領(lǐng)域。Symmetrix不但功能強(qiáng)大，值得信賴，同時也是業(yè)界最智能的存儲產(chǎn) 品系列。現(xiàn)在使用的VMAX平臺具備支持虛擬池的分層，具備RSA的加密級別，以及聯(lián)合實時遷移的新模式，以及在最佳的虛擬服務(wù)器環(huán)境集成存儲的功能。 Symmetrix這些創(chuàng)新使Symmetrix持續(xù)保持業(yè)界的領(lǐng)先地位。最關(guān)鍵的是，Symmetrix VMAXe可以直接解決所有客戶的難題，同時可以幫助客戶實現(xiàn)企業(yè)級的可靠性、可用性和可維護(hù)性，對于有些客戶需要在縱向擴(kuò)展存儲同時，也滿足橫向擴(kuò)展性 能的需求。VMAXe還適合于在故障模式下擴(kuò)展性能的多控制器用戶解決方案的需求。另外VMAXe比VMAX稍低的價格提供所有這些功能。

渠道互補(bǔ)做深高端市場

事實上，EMC為了鎖定云計算和大數(shù)據(jù)兩個戰(zhàn)略高地，勢必會將優(yōu)勢資源傾向高端存儲市場，對于在中國市場上已經(jīng)占有一定優(yōu)勢的EMC，也同樣會借助VMAXe的上市，進(jìn)一步與本地化的一級代理合作，并對高端用戶做深入的咨詢和推廣工作。
梅敏玲對記者表示，VMAXe在國內(nèi)上市后，EMC所有的一級代理如神州數(shù)碼、易通東方、博雅、怡德、長虹佳華、卓優(yōu)、華勝天成等等都已經(jīng)在做銷售和推廣。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，VMAXe的價格比較高，在中國能夠采購VMAXe的行業(yè)用戶的數(shù)量可能并不算多，這就必然決定了VMAXe在國內(nèi)的銷量，但對于EMC Symmetrix VMAXe來說，本就不求數(shù)量，而求用戶質(zhì)量。因此，對于EMC的一級代理來說，雖然做高端存儲產(chǎn)品充滿了挑戰(zhàn)，但能夠跟隨EMC一起玩轉(zhuǎn)高端存儲，對自 身的成長必定有好處 。

對此，梅敏玲強(qiáng)調(diào)說：“其實這些代理都巳經(jīng)在賣Symmetrix 的產(chǎn)品。每年每個月每周每天EMC都會通過各種形式對代理做相關(guān)的技術(shù)、銷售等培訓(xùn)。”她進(jìn)一步表示，代理賣Symmetrix高端存儲與EMC的合作模 式和代理賣中低端存儲有所分別。越低端的產(chǎn)品越是代理主導(dǎo)，廠商主要提供輔助性的支持。在高端存儲產(chǎn)品的銷售上，代理需要在項目上跟廠商緊密合作，配合廠 商的整體客戶策略，并且在服務(wù)支持上能與廠商互補(bǔ)配合。因此，對于EMC來說，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，廠商跟代理的合作多在客戶或項目層面；在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域， 兩者合作多在細(xì)分行業(yè)、應(yīng)用、區(qū)域等層面。

（作者為DOIT傳媒 副總編 彭彥明） 個人空間：https://hi.doit.com.cn/space-167708.html