6月26日，在國家“十一五”電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金成果展上，同方展出了超翔系列安全電腦、TST2.0安全平臺(tái)、磐迅Web安全網(wǎng)關(guān)、龍夢(mèng)一體機(jī)及 USB端口加密機(jī)等立體化信息安全解決方案，得到了與會(huì)嘉賓的高度評(píng)價(jià)。同方信息安全解決方案目前已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售量30余萬臺(tái)，銷售收入6億元，新增產(chǎn)值 1億元，是“十一五”電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項(xiàng)目中投入產(chǎn)出比最高的項(xiàng)目之一。

政策機(jī)遇——批量集中采購成就同方

在協(xié)議供貨時(shí)期，由于政府機(jī)構(gòu)缺乏議價(jià)的監(jiān)督機(jī)制，因此國際品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。然而集中采購政策的橫空問世，徹底改變了游戲規(guī)則。讓民族品牌在政府采購中出現(xiàn)了千載難逢的機(jī)會(huì)。對(duì)于同方電腦來說，除了民族品牌共同擁有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)之外，還有著“安全”這張相當(dāng)具有殺傷力的牌。

的確，政府采購現(xiàn)在越來越注重PC產(chǎn)品的安全性能。這讓同方電腦在政府采購中如魚得水，成為政府采購的明星企業(yè)。事實(shí)上，自 2011年8月中央單位陸續(xù)開展批量集中采購改革試點(diǎn)工作以來，清華同方等民族品牌得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，屢屢中標(biāo)政府采購項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，清華同方在中央國家機(jī)關(guān)批量采購6期項(xiàng)目之后，中標(biāo)金額占到了總金額的30%以上。這在以前是不可想象的一個(gè)數(shù)據(jù)。隨著以清華同方為代表的民族品牌的異軍突起，在協(xié)議供貨時(shí)期由聯(lián)想和國際品牌雙雄爭霸的局面徹底被打破，并演變成了清華同方、聯(lián)想和其他廠商(國際)陣營的三足鼎立之勢(shì)。

結(jié)語：

在IT產(chǎn)業(yè)東移的大趨勢(shì)下，在信息安全愈發(fā)重視的今天，以清華同方為代表的民族品牌迎來了難得的歷史性機(jī)遇。但這并不代表每個(gè)廠商都能獲得同等的機(jī)會(huì)，如何能走出一條適合自己的道路才是最關(guān)鍵的。從這一點(diǎn)來說，以“安全”為產(chǎn)品核心建立起系統(tǒng)解決方案和服務(wù)的清華同方，顯然看到了沖出重圍的趨勢(shì)。

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