據了解，中金富通從2011年5月便開始與安彩高科進行密切溝通，傾聽并深入了解客戶的需求：首先，需要打造一個穩(wěn)定可靠、具有成長性的信息系統架構；其次，對關鍵的核心數據要進行有效的防護。針對這樣的需求特點，中金富通為安彩推出了一個涵蓋網絡、安全、存儲、容災等完整信息化解決方案，完美的滿足了安彩高科項目的需求。

中金富通于2010年成立，由中金數據和富通東方聯合成立，在金融和媒體行業(yè)具有多年積累。作為康貝存儲在中國的首批核心代理商。隨著2011年戴爾收購康貝，中金富通同步轉為戴爾商用產品的最高級別合作伙伴，其代理的產品也由存儲擴大到包括服務器、網絡、PC等戴爾的全線產品。

此次中標的戴爾產品，包含戴爾旗下的PowerVault MD3600f和康貝（Compellent）存儲。其中，康貝將承擔整個項目的核心數據的存儲和備份任務。同時，戴爾的R710服務器也受到了客戶的高度認可，成為安彩高科信息系統的重要硬件支撐。（系統拓撲圖如下）

 
ERP系統更新建設項目拓撲圖

“安彩項目的成功，不僅進一步加強了中金富通多產品銷售能力，同時也提高了針對戴爾信息化解決方案的營銷能力。”中金富通產品及解決方案部總經理彭前介紹說，”在安彩項目中，無論我們是銷售戴爾的存儲產品，還是服務器，我們都只需要和戴爾的一個客戶經理溝通即可，而不再需要和不同產品線的不同客戶經理進行溝通，這對于我們來說，大大降低了溝通成本，提高了運行效率。”

中金富通項目管理部總經理趙祥國表示，“戴爾為行業(yè)客戶提供的基礎架構解決方案已經相當成熟，并且具有很強的競爭力。戴爾在安彩項目中給予了大力的支持，在獲知中金富通的項目報備后，給予了唯一性授權，為我們建立了一套公正完善的項目報備制度，為中金富通的安彩項目提供了一個良好的環(huán)境，并且還建立了一個良性的渠道業(yè)務流程和保護機制，是我們制勝的關鍵。”

戴爾大中華區(qū)全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部總經理沈悅表示：“我們一直秉承‘以客戶為中心’的核心理念，配合我們的合作伙伴，把最適合的戴爾產品提供給最終用戶。正如在安彩項目中首推康貝存儲，不僅因為它能夠為客戶節(jié)省三分之一的成本，更能提供簡單而又低成本的存儲擴容，具有良好的成長性。這些性能對于正在進行業(yè)務轉型的安彩來說，是至關重要的。未來我們將不斷加大商業(yè)渠道的開拓力度, 給商業(yè)渠道伙伴以更大的支持，攜手商業(yè)渠道伙伴更好地服務各行業(yè)的最終客戶，提高它們的效率，激發(fā)它們的潛力，更好的為最終客戶服務。”

一直以來，戴爾“全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部”（Global Commercial Channel，簡稱GCC）致力于通過戴爾的商業(yè)合作伙伴去支持最終用戶的銷售，以達到為最終用戶提供更高價值的增值服務。在戴爾新渠道模式的支持下，中金富通已成功將戴爾的商用產品在多個項目中成功銷售，尤其在金融及媒體領域，收獲頗豐，這些都為2012年進一步的業(yè)務擴張打下了堅實的基礎，展望更美好的未來！

cuihao

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