同方電腦商用系統(tǒng)公司總經(jīng)理張偉

其次是產(chǎn)品本身，同方商用電腦的品質(zhì)，尤其是穩(wěn)定性和可靠的服務(wù)獲得客戶的高度贊譽(yù)。張偉介紹說：“在中央集采項(xiàng)目中客戶的反饋顯示：同方是唯一一家沒有接受到顧客投訴的廠商。客戶拒簽率最低，客戶回款率最高。”與此同時(shí)，同方電腦的二次簽約率在繼續(xù)提高，很多客戶都是第二次、甚至第三次訂購。

再次，安全成為殺手锏。安全是張偉特別強(qiáng)調(diào)的地方。他認(rèn)為，同方作為民族品牌，始終將安全放在最重要的位置，以護(hù)航國家信息安全。張偉介紹說，同方 從 2005年就開始主打的安全PC，為客戶提供安全、穩(wěn)定、可靠的服務(wù)。安全已經(jīng)成為同方商用PC的核心競爭力，也是企業(yè)發(fā)展策略。作為中國可信計(jì)算工作組 的第一批核心成員，同方電腦已經(jīng)擁有諸多基于國密算法、同方自主安全芯片和TST安全技術(shù)的成熟產(chǎn)品和解決方案，涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、安全計(jì)算機(jī)、安全外 設(shè)、行業(yè)解決方案。這些產(chǎn)品方案被廣泛應(yīng)用于政府、機(jī)密單位、公共服務(wù)和金融行業(yè)，以及對數(shù)據(jù)有安全有各種需求的普通企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。

最后是受政策的影響。張偉介紹，自從去年政府采購大力推行集中采購以來，同方商用電腦就呈現(xiàn)勢如破竹之勢，屢屢中標(biāo)政府采購項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，清華同 方在中央國家機(jī)關(guān)批量采購6期項(xiàng)目之后，中標(biāo)金額占到了總金額的30%以上。近日，從財(cái)政部了解到，日前發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)2012年政府采購工作要點(diǎn)的通 知》指出，今年財(cái)政部將繼續(xù)推進(jìn)批量集中采購改革工作，逐步擴(kuò)大中央單位批量集中采購品目范圍，并適時(shí)選擇部分省(區(qū)、市)進(jìn)行改革試點(diǎn)工作，逐步將改革 推廣到省級單位。這意味著以清華同方為代表的民族品牌將有更大的施展空間。對此，張偉也顯得信心十足。

未來：行業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化

談及未來，張偉表示將會在行業(yè)上做多元化的推進(jìn)，而在產(chǎn)品上則繼續(xù)創(chuàng)新、開發(fā)出更多的產(chǎn)品品類。張偉介紹說，除了傳統(tǒng)的教育、政府機(jī)構(gòu)、稅控、醫(yī)療 之外，同方將在更多細(xì)分市場開發(fā)出定制化的產(chǎn)品和方案。此外，在更加注重安全的軍工等領(lǐng)域，同方亦希望有更大的作為。如此來拓寬同方商用的市場領(lǐng)域。而對 于產(chǎn)品，同方商用電腦將在傳統(tǒng)的臺式機(jī)基礎(chǔ)上，繼續(xù)向商用筆記本和一體機(jī)方向發(fā)力。這些也將成為同方商用電腦巨大的增量市場，帶來無限的想象空間。

結(jié)語：通過對清華同方電腦商用系統(tǒng)公司總經(jīng)理張偉采訪，筆者最大的感觸就是同方電腦現(xiàn)在正處于最好的時(shí)代。在原有優(yōu)勢領(lǐng)域如教育、稅控等市場，同方 商用繼續(xù)保持著強(qiáng)大的競爭力;而在政府采購、醫(yī)療等領(lǐng)域，同方電腦也展現(xiàn)出蓬勃向上的趨勢。未來，隨著在行業(yè)上的拓展以及產(chǎn)品上的不斷豐富，相信同方商用 將有更大的作為。

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