用友公司執(zhí)行總裁李友

縱觀近二十余年來中國軟件行業(yè)國際化發(fā)展歷程，用“始終在努力，一直在突破”來形容是相當(dāng)恰當(dāng)?shù)?。而今以云?jì)算技術(shù)為發(fā)端，伴隨軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生商業(yè)模式的變革，云為中國軟件業(yè)國際化突圍打開了一條時(shí)空隧道。用友再度為整合業(yè)界扛起了中國軟件云國際化發(fā)展的大旗。

國際化1.0 做好“國內(nèi)國際化”

用友從1988年創(chuàng)立，一直不斷持續(xù)創(chuàng)新，2004年正式對(duì)外宣布國際化發(fā)展戰(zhàn)略。用友對(duì)國際化做了詳細(xì)規(guī)劃，分為四個(gè)主要的階段，1.0是2004年開始啟動(dòng)，主要在東南亞和以香港為主的港澳臺(tái)地區(qū)啟動(dòng)國際化。

早在2001年前后，用友公司內(nèi)部已經(jīng)從“銷售、市場(chǎng)、研發(fā)、服務(wù)、人力”等五大方面全面轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)稱 “五大工程”。五大工程的用意，一是幫助用友從財(cái)務(wù)軟件公司轉(zhuǎn)型為管理軟件公司，而另外一層用意就是五大工程支撐和助力用友的國際化發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，我們董事長(zhǎng)王文京提出：國際化對(duì)用友有著兩重內(nèi)涵：一是在中國市場(chǎng)建立起國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二是切實(shí)實(shí)現(xiàn)中國以外的市場(chǎng)的拓展。第一重含義，SAP、Oracle等眾多國際企業(yè)已然進(jìn)軍中國市場(chǎng)，中國軟件企業(yè)首先面臨著挑戰(zhàn)，與國際廠商在中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須具備國際化能力，保持住中國市場(chǎng)份額領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。第二重含義，是建立在中國軟件企業(yè)在本土擊敗國際企業(yè)，取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，切入到國際巨頭們的家門口。

從2004年用友對(duì)外宣布國際化開始，用了4年時(shí)間，我們用友做好了“國內(nèi)國際化”。也為國外國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國際化2.0 邁入“國外國際化”

用友國際化2.0是2007年開始啟動(dòng)。在不斷深化港澳臺(tái)、東南亞布局的同時(shí)，探討一種新的模式，進(jìn)入海外的新市場(chǎng)?，F(xiàn)在，用友進(jìn)入國際化2.0關(guān)鍵階段，除了繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)地域外，主要是模式創(chuàng)新、深化和本土化。

我們今年有兩大動(dòng)作，在中國臺(tái)灣建立了臺(tái)北公司，臺(tái)灣GDP有十萬億人民幣以上，是很大的市場(chǎng)。這次和源訊合作，成立合資公司，共同拓展中東、歐洲、非洲市場(chǎng)，這是市場(chǎng)地域的擴(kuò)大。

用友和源訊的合作，采用合資模式，這充分體現(xiàn)了模式方面的創(chuàng)新。和源訊成立合資公司，對(duì)用友來講，具有戰(zhàn)略性意義。一方面，用友已經(jīng)開始建立一個(gè)比較強(qiáng)大的專門的、針對(duì)國際化產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來全力做歐洲本地化的產(chǎn)品。這個(gè)工作已經(jīng)開始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)很快提供能夠適合歐洲、中東和非洲的用友ERP產(chǎn)品。另一方面，用友會(huì)加強(qiáng)對(duì)新公司的技術(shù)支持和相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)移。本次合資最重要的模式是云計(jì)算模式。用友去年發(fā)布了“云戰(zhàn)略”，從管理軟件服務(wù)全面向云計(jì)算戰(zhàn)略遷移，這次和源訊的合資公司，表明用友的產(chǎn)品解決方案完全能夠適應(yīng)云計(jì)算模式的產(chǎn)品改造。另外，借和源訊成立合資公司這樣的契機(jī)，用友公司會(huì)強(qiáng)化和源訊亞太區(qū)的合作。

至于深化和本地化，我們?cè)谛录悠?、馬來西亞、中國臺(tái)灣、中國香港、日本，都聘用了當(dāng)?shù)貙I(yè)化的本土員工，同時(shí)，也和當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)氐慕鉀Q方案伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴建立了密切的聯(lián)系，這對(duì)我們?cè)谏罨蛻艚?jīng)營方面，非常重要。

到國際化3.0時(shí)，我們要建立真正的海外區(qū)域總部，因?yàn)楝F(xiàn)在用友總部在大陸，有可能會(huì)在海外建立用友分總部，包括國際業(yè)務(wù)總部和國際研發(fā)中心。國際化3.0的重要標(biāo)志是有30%左右的收入來源于海外。國際化4.0時(shí)，則希望有40%收入來源于海外，60%收入來源于國內(nèi)。用友將分這樣四個(gè)階段來實(shí)現(xiàn)國際化，從而真正建立起海外區(qū)域總部的概念。

目前，從廣度、深度、模式等方面，以及從海外的營業(yè)規(guī)模占公司整體營業(yè)規(guī)模的比例來看，用友已邁入國際化2.0階段的關(guān)鍵期，并將不斷努力向3.0前進(jìn)。我們深信，用友的平臺(tái)和產(chǎn)品基礎(chǔ)，以及創(chuàng)新的模式，使得用友已經(jīng)具備加速國際化推進(jìn)的基礎(chǔ)。而用友的國際化進(jìn)程和策略，是幫助實(shí)現(xiàn)用友成為世界級(jí)管理軟件與服務(wù)商的重要組成部分。

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