北京易視源信息科技有限公司總經(jīng)理 朱亞飛

北京易視源信息科技有限公司，是一家聯(lián)想企業(yè)級產(chǎn)品經(jīng)銷商和聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商，主營聯(lián)想品牌服務(wù)器全線產(chǎn)品。去年公司市場營收高達(dá)3000萬元。公司總經(jīng)理朱亞飛介紹說，在過去一年來，服務(wù)器市場整體平穩(wěn)發(fā)展。作為國內(nèi)首屈一指的服務(wù)器廠商品牌，聯(lián)想服務(wù)器在業(yè)界廣受關(guān)注，尤其是去年至強(qiáng)E3、E7推出之后，基于至強(qiáng)E3的T168塔式服務(wù)器尤為受消費(fèi)者喜歡。

朱亞飛進(jìn)一步表示，由于至強(qiáng)E3定位于部門級應(yīng)用，在性能和具體應(yīng)用方面能夠滿足廣大中小企業(yè)在辦公應(yīng)用、郵件處理等各種需求，同時(shí)親民的價(jià)格也打消了很多消費(fèi)者的疑慮，提高了采用和部署至強(qiáng)E3平臺產(chǎn)品的積極性，也為公司的服務(wù)器產(chǎn)品銷售打開了一個(gè)新局面。

在記者問到云計(jì)算對服務(wù)器市場的具體影響話題上，朱亞飛表示，當(dāng)前市場上服務(wù)器的銷量并未因云計(jì)算的火熱而出現(xiàn)大幅上漲的局面，也沒有客戶為了迎合某一具體的云計(jì)算規(guī)劃和應(yīng)用而專門提出基礎(chǔ)架構(gòu)方面的遷移或者整合要求，至少在目前并未有看到這一現(xiàn)象。

當(dāng)然，這并不排除未來由于云計(jì)算的廣泛普及而推動基礎(chǔ)硬件和相關(guān)配套系統(tǒng)設(shè)施的銷售。

在服務(wù)器市場銷售方面，朱亞飛還和我們分享了其產(chǎn)品線的三大主要來源，它們分別是網(wǎng)游、IDC機(jī)房和新興市場。其中，網(wǎng)游所占份額最大。當(dāng)游戲運(yùn)營商有新的需求的時(shí)候，其采購數(shù)量往往數(shù)百臺之多。

另外，朱亞飛還特別介紹說，近兩年服務(wù)器市場中出現(xiàn)了一股逐漸強(qiáng)大的新興力量，它們主要包括中小企業(yè)SOHO辦公、ERP、電子商務(wù)等領(lǐng)域應(yīng)用。這些新興市場對服務(wù)器的需求增量較大，在未來該新興市場還將會有更多服務(wù)器及其配套設(shè)施的采購需求。

朱亞飛接受記者采訪

而在談及渠道商如何應(yīng)對云計(jì)算帶來的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇問題時(shí)，朱亞飛滿懷信心的表示，公司其實(shí)早在2008年的時(shí)候就完成了從臺式PC、筆記本向企業(yè)級產(chǎn)品過渡的首次轉(zhuǎn)型。那次轉(zhuǎn)型處于消費(fèi)級臺式PC、筆記本電腦市場需求旺盛、然而利潤愈來愈小的微利背景下。公司的發(fā)展，完全只能通過走量的形式來實(shí)現(xiàn)，但這又會帶來以后發(fā)展瓶頸的問題，因而需要尋找新的產(chǎn)品和市場來拓展更大的發(fā)展空間。

而今再一次面臨向云計(jì)算的二次轉(zhuǎn)型。云計(jì)算是一種服務(wù)，是一種應(yīng)用。作為渠道商，更多的是要開拓自己的視野，不能僅僅滿足于作為一個(gè)知名的硬件供應(yīng)商，而應(yīng)該結(jié)合廠商的整體云計(jì)算解決方案，將各種云應(yīng)用和方案進(jìn)行整體打包。當(dāng)用戶選擇或者熟知了該項(xiàng)方案，自然就會有相應(yīng)的軟硬件產(chǎn)品需求。

作為全球第二大PC制造商，聯(lián)想也有著自己完整的云計(jì)算一攬子解決方案。比如結(jié)合自身豐富的消費(fèi)級產(chǎn)品終端打造的“個(gè)人云”方案，利用聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的影響力，從而幫助提升云計(jì)算推動轉(zhuǎn)型下的市場需求。

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