以下為埃森哲技術(shù)咨詢部門總監(jiān)何嘉榮主題演講：

何嘉榮：大家好。

我們這幾天聽云聽了很多次了，我不講概念了。我講兩個(gè)案例。第一個(gè)案例是我們?cè)诎拇罄麃喿隽?年的案例，我們剛開始的時(shí)候是幫他們做一個(gè)虛擬化的項(xiàng)目，后來一直幫他們推到一個(gè)公有云的項(xiàng)目上去做。其實(shí)他們的問題和我們有些運(yùn)營商很像，就是壓力很大，利用率很低，成本很高，有些數(shù)字就是我們降低他們多少的服務(wù)器，機(jī)房利用量，都是我們的一些經(jīng)驗(yàn)，不是說出來的。我們幫他們做完一個(gè)私有云以后，我們一起成立了一個(gè)公司，去做公有云。我們賣給客戶的時(shí)候跟他們講，我們會(huì)減少你們?cè)O(shè)備管理的TCO，從15到30我們都可以做得到，那是我們的成功案例。我們幫他們一起推出成功案例，一起去賣公有云，我們賣了34個(gè)大型企業(yè)在澳大利亞，他們現(xiàn)在已經(jīng)沒有自己的硬件了，全都在我們合資的那個(gè)公司上面去。

我們做完一個(gè)公司怎么做，我們都有很完整的案例，還有很完整的方法論幫我們?nèi)プ?，誰做業(yè)務(wù)，誰做網(wǎng)絡(luò)傳播，主導(dǎo)是誰，我們都有一套標(biāo)準(zhǔn)去做，跟客戶一起去合作，我覺得我們的中國是不是也可以這樣做。

這頁是重點(diǎn)，是我們的安全的架構(gòu)，我們覺得在云服務(wù)上面，安全是很大的重點(diǎn)，我們要經(jīng)過好幾年的經(jīng)驗(yàn)，得出我們的安全的重點(diǎn)。那是國內(nèi)的案例，剛才那個(gè)是國外的，現(xiàn)在我們講一個(gè)國內(nèi)的案例。

我覺得我們中國云計(jì)算，我們做項(xiàng)目還是比較晚，一兩年之前才開始做，最近一個(gè)項(xiàng)目是我們?cè)谝苿?dòng)大的省做的項(xiàng)目，他們其實(shí)特點(diǎn)跟國外的也很像，成本比較貴，而且他們從業(yè)務(wù)需求到服務(wù)器，存儲(chǔ)，需要大概6個(gè)月的時(shí)間，而且每一個(gè)部門都是很分散的審批的部門，最后很多時(shí)候很慢。

我們先做一個(gè)規(guī)劃，是做一個(gè)云，我們公司有一套云平臺(tái)，我們幫他們做一個(gè)規(guī)劃，我們把這個(gè)規(guī)劃放在他們的技術(shù)架構(gòu)上面，幫他們得出他們最終的云架構(gòu)。這個(gè)TCO是所有廠商都能做出來，但是他們最后能真正省下錢，我們幫他們搭建。

下面我講講埃森哲的服務(wù)能力，我們不是一個(gè)硬件廠商，不是一個(gè)軟件廠商，我們有的能力就是把所有云的廠商集合在一起，應(yīng)用開發(fā)，我們只是內(nèi)部沒有一個(gè)很大的公有云，但是我們是會(huì)幫很多想建公有云的公司去做這個(gè)服務(wù)。

我們經(jīng)過6、7年做云，做虛擬化，我們公司做得比較好的三點(diǎn)，第一是我們?cè)朴?jì)費(fèi)的方面做得比較好，云的服務(wù)目錄做得比較好，還有評(píng)估工具，就是你們公司比如有5000臺(tái)服務(wù)器，那個(gè)云平臺(tái)怎么搭建，我們都有很完整的評(píng)估機(jī)制，在全球都在用。

我們不是一個(gè)硬件供應(yīng)廠商，我們從2004年開始做集成合作，我們到現(xiàn)在做了100多家，在中國我們也做了大概三家，現(xiàn)在都是外企比較多，但是國內(nèi)的企業(yè)也在用。

最后講講我們看見現(xiàn)在電信行業(yè)在云方面的幾點(diǎn)，第一就是私有云現(xiàn)在很有名，他們自己都在建私有云，但是建得成不成功，可以探討。還有桌面云，差不多每一個(gè)云上都在推薦的一件事。

最后就是我們的經(jīng)驗(yàn)分享，我們見到很多客戶現(xiàn)在面臨的問題，他們買了很多硬件和軟件，大概12個(gè)月以前買的，那時(shí)候云比較弱，他們買了一大堆硬件，現(xiàn)在不知道怎么做下去，什么是云，領(lǐng)導(dǎo)要報(bào)告，要結(jié)果，沒有做出很好的一個(gè)方向，所以我們現(xiàn)在很多時(shí)候都是進(jìn)去幫他們做一下支撐，幫他們做規(guī)劃，真的，從一個(gè)企業(yè)的角度怎么去做一個(gè)云。

我們?cè)趪庖姷揭恍┰频膯栴}，以前的業(yè)務(wù)部門都要向IT部門去做所有關(guān)于IT的事，我們見到一個(gè)大的企業(yè)在國外，他們的業(yè)務(wù)部門就在谷歌上面買了他們BI服務(wù)，他們的IP地址完全不知道的，我們?cè)趺慈タ刂疲芸赜嘘P(guān)。

還有我們見到國內(nèi)的客戶，我們有的就是采購權(quán)的分配問題，可能5、6各部門都有采購權(quán)，我們做云，只有一個(gè)采購部門，那個(gè)權(quán)利怎么分配，我們見到不是技術(shù)方面的問題，那是關(guān)于人和規(guī)格方面的問題。

我講得很快，因?yàn)榇蠹艺娴暮莛I了，聽了一早上，會(huì)后還有什么問題，我們同事可以幫你們回答。今天就這么多，謝謝各位。

yangkun

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