以下為華為技術有限公司戰(zhàn)略與市場部部長肖劍演講：

肖劍：各位領導，各位專家大家下午好。

我們回顧過去20年，我們電信行業(yè)發(fā)生了三次重大的技術改革，第一次是從模擬到數(shù)字的技術改革，它使得我們通信成本急劇降低。

第二次技術改革從固定到移動的變革，無所不在的移動通訊使我們利用手機，使我們在任何時間，任何地點進行通訊。

第三次變革是寬帶互聯(lián)網的變革，使我們的網絡無處不在。這三次變革前兩次變革更多的體現(xiàn)是一種規(guī)模經濟，規(guī)?；?，最后一次變革寬帶變革，體現(xiàn)出了一個范圍經濟，使得我們的產業(yè)的邊界變得更模糊，產業(yè)更寬。

這三次技術改革里面，從窄帶到寬帶的變革，它讓我們寬帶成為了普通服務，寬帶也為云計算奠定了基礎。技術的發(fā)展也改變了我們電信產業(yè)的格局，華為公司作為一家提供商，以客戶為中心，緊密圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，抓住了歷史以及行業(yè)變革發(fā)展所帶來的一次一次的機遇，我們從一個小小的創(chuàng)新公司成長為今天全球第二大通訊設備供應商。

寬帶的普及為云計算的發(fā)展奠定了基礎，它正在顛覆著我們傳統(tǒng)的硬件，軟件以及媒體的商業(yè)模式，用戶從購買產品轉向了購買服務，這種商業(yè)模式的轉變，正在充分劃分我們商業(yè)的格局，云計算不僅向服務產業(yè)方面變革，也就是分布計算的革命。摩爾定律終將有一天會滅亡，就是云計算的時代就會到來，因為云計算解決的摩爾定律的矛盾，它最大限度的降低了我們對終端的計算和存儲的問題，云計算也為我們電信運營商帶來了難得的發(fā)展機遇。云計算高度依賴于網絡，它又促進網絡的發(fā)展。

第二是云計算它需要的是一個安全可信的服務器，安全可信恰恰是電信運營商最大的優(yōu)勢，我們電信運營商完全可以以安全可信和海量的技術存儲做優(yōu)勢，來整合我們的內容，給用戶提供新的價值。云計算技術也將改變整個信息產業(yè)，這也為華為公司IT產業(yè)提供了歷史性的機遇。我們抓住這次變革的機會，從CT走向ICT產業(yè)。

終端的變化體現(xiàn)兩個方面，第一，是個人終端的智能化，第二，是行業(yè)終端的網絡化。

在個人終端這個領域，我們發(fā)現(xiàn)了兩個現(xiàn)象，第一是智能手機的突破量在飛速增長，去年全球智能手機的出貨量達到3億，這些智能手機能做的事情越來越多，功能越來越強大，我們的手機已經在更新?lián)Q代，我們從中國的山寨機的發(fā)展就可以看出這一點。

第二個現(xiàn)象是我們的智能終端以及智能手機的價格在逐步的下滑，2010年第四季度，我們全球出貨的智能手機，三分之二在150美金甚至更低。反過來又促進了智能手機出貨量的增長。

同樣，行業(yè)終端的網絡化也是我們構建行業(yè)信息化的基礎。越來越多的通訊模塊正在內制在汽車，輪船當中，中國的北上廣深所有的出租車都加入我們的模塊，利用這些模塊，我們可以對我們的出租車進行遠程監(jiān)控，這樣可以防止一些緊急情況的發(fā)生，這就是物聯(lián)網。地球上數(shù)以百億計的終端，給我們帶來的巨大的市場。終端的變化給我們帶來了全新的市場機會和變革區(qū)域，華為公司正在這個機遇中加快發(fā)展和增長。

展望未來，信息社會真正已經到來了，數(shù)字化和無所不在的網絡，使得我們的產業(yè)邊界變得更加模糊，電信產業(yè)，IT產業(yè)，互聯(lián)網，消費類電子等等這些產業(yè)相互融合和滲透，整體行業(yè)面臨一個全新的格局，一個重構，開放的信息系統(tǒng)已經形成了，在這種產業(yè)融合，相互滲透的趨勢下，我們看到一些變化，美國有兩家一百多年的報紙去年他們已經停止印刷，轉向網絡報紙?！都~約時報》已經成為美國人的一部分，去年美國也遍布《紐約時報》將停止印刷，轉向網絡轉型。

在我們的身邊也看到這種類似的變化，我們的電視，電影，現(xiàn)在越來越多的可以在網絡中可以看到，我們在網絡的應用在電視中可以呈現(xiàn)，這些都是產業(yè)間相互融合，相互開放帶來的結果。

基于這種ICT產業(yè)融合的變化趨勢，我們預計全球的ICT產業(yè)將誕生三個萬億計的產業(yè)市場，第一是傳統(tǒng)的電信運營和制造業(yè)市場，我們預計將達到1.8萬億美元，第二是IT產品和服務市場，預計將會達到1.2萬億美元，還有一個就是新的信息服務業(yè)市場。在這個背景下，電信業(yè)應該如何發(fā)展，從業(yè)務角度來講，我們的電信行業(yè)正處在一個全新的起點上，都在實現(xiàn)四大轉變，從聚焦語音到聚焦數(shù)據(jù)，從聚焦管道到聚焦內容，基于這些轉變，電信行業(yè)將連接寬帶與數(shù)字化獲得巨大的產業(yè)發(fā)展機會。從語音到數(shù)據(jù)，寬帶已經成為超越語音發(fā)展業(yè)務的首要業(yè)務，全球的寬帶用戶將實現(xiàn)10倍的增長，達到30億的規(guī)模，以寬帶為中心，圍繞終端業(yè)務網絡的開發(fā)環(huán)境已經形成，隨著流量和成本的挑戰(zhàn)被克服，移動寬帶將成為推動產業(yè)發(fā)展的最重要的力量。

根據(jù)預測，到2020年，地球上物與物之間的通訊比例和人與人比將達到10比1，所以說物聯(lián)網為我們打開了一扇新的大門。家庭的信心化也對電信提出了新的需求，我們的消費者就可以選擇我們的內容。家庭網絡也是三網融合的主要陣地，這也為電信行業(yè)進入新的產業(yè)，提供了前所未有的基礎。從CT到ICT的服務，云計算的出現(xiàn)為超越管道，超越價值帶來了新的方向，未來五年云計算將超過2000億美金，云計算將成為運營商最重要的發(fā)展方向之一。

未來十年我們的社會會怎么樣，就是一個數(shù)字化的社會正在到來，信息社會和數(shù)字化社會我們已經談論了很多年，但是今天它已經到來了，數(shù)字化社會的本質就是ICT技術在各個行業(yè)的應用，比如說我們的數(shù)字城市，數(shù)字治療，智能電網等等，它的體現(xiàn)就是信息的數(shù)字化和網絡化。

用一句話概括，就是所有的內容都是數(shù)字化的，所有的終端都是網絡化的。面對這種電信業(yè)務的變革，以及成本和流量的挑戰(zhàn)，我們相應的網絡結構也在發(fā)生相應的改變，華為公司提出了新的信息架構。

首先我們談云，從業(yè)務角度來講，云計算實現(xiàn)的業(yè)務的IT化，從語音走向通訊，IT技術已經成為電信技術的主導。從成本的角度來看，我們現(xiàn)在正在面臨一個信息爆炸的時代，未來十年整個信息量將增長270倍，云計算采用分布式計算架構，可以實現(xiàn)按需分配，能夠提供超大能量和超低成本的計算和存儲能力。

再就是網絡，目前高清視頻和3G視頻成倍增長，未來將增長上百倍，網絡的方向就是無所不在的寬帶，全IP。把人類社會的信息提高到更高的層次。

最后是終端的智能化，建立在強大CPU的基礎上，現(xiàn)在的智能終端可以運行各種各樣的程度，在智能化的大趨勢下，終端呈現(xiàn)出了綜合化，專業(yè)化以及多樣化的趨勢，個人終端融合了智能手機等等，專業(yè)化是專業(yè)的行業(yè)終端和數(shù)字設備，多樣化是多種形態(tài)的個人終端，家庭終端和行業(yè)終端，支撐數(shù)以百萬計子業(yè)務發(fā)展。

大家可能都知道，過去20幾年華為公司一直在電信領域耕耘，隨著信息化的發(fā)展，我們的語音時代已經被數(shù)據(jù)時代所替代，ICT的融合也在發(fā)生，所以華為公司的整體戰(zhàn)略也在發(fā)生調整，我們從單純的CT產業(yè)擴展到整個ICT產業(yè)，用一句話來概括，就是聚焦ICT產業(yè)，提供云計算網絡終端的方案。

在網絡方面的追求，我們追求領先，雖然目前我們在這個領域中已經取得了一定的領先地位，我們仍需要努力。在終端方面，我們已經積累了很多年，下一步將加快發(fā)展和增長，在云計算這個領域上，基于整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，從08年開始，華為公司就已經規(guī)?；度耄呀涍M入了IT產業(yè)，云計算也是華為公司ICT戰(zhàn)略的核心。在整個行業(yè)相互融合的趨勢背景下，以及ICT技術在各個產業(yè)的應用，我們對于客戶群的擴展也從單一的客戶群拓展到多客戶群，我們在運營商市場積累我們的ICT解決方案的能力，通過進入企業(yè)市場和消費者市場我們提供解決方案，更好的支撐我們的運營商市場實現(xiàn)ICT的轉型，在企業(yè)市場的戰(zhàn)略是進入，在消費者市場的戰(zhàn)略是樹立品牌。

我們將堅持持續(xù)創(chuàng)新，攜手客戶共同開拓面向未來的變革之路。謝謝各位。

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