主要的方式有如下三種：

由企業(yè)內(nèi)部項目負(fù)責(zé)人和企業(yè)流程部組織各部門分時段召開部門現(xiàn)狀討論會，由于大家同在一個環(huán)境內(nèi)工作，所以彼此熟悉日常情況，很快可以達(dá)成思維與語言上的共識。但工作結(jié)束后提交的內(nèi)部需求調(diào)研報告，就不可避免的使用著自己常用的"俚語"，不利于軟件廠商閱讀和理解，給日后的演示工作帶來很多的麻煩;

雇傭第三方顧問公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)研，出具規(guī)范的需求報告。由于第三方顧問公司不參與企業(yè)內(nèi)部利益沖突，所以被訪談?wù)呖梢詴乘?，把自己日常工作中的困擾和盤托出，對于了解企業(yè)實際情況比較有益。但由于調(diào)研工作時間短，部門涉及廣泛，第三方顧問很難在短時間內(nèi)迅速的解讀企業(yè)內(nèi)部實際需求，有歧義產(chǎn)生的可能;

由企業(yè)內(nèi)部項目負(fù)責(zé)人和企業(yè)流程部聯(lián)合第三方顧問公司組織各部門現(xiàn)狀討論會，分經(jīng)理層、實際操作層展開。第三方顧問和企業(yè)內(nèi)部人員聯(lián)合工作，拆分工作項目，既規(guī)避了因為利益原因產(chǎn)生的抹殺問題的現(xiàn)象，又可以完成一份專業(yè)的、易于企業(yè)外部人員理解的需求分析書。

5.成立企業(yè)內(nèi)部ERP選型核心領(lǐng)導(dǎo)小組及選型組

確定了項目預(yù)算和內(nèi)部需求情況，成立一個臨時的ERP項目選型組織機(jī)構(gòu)就顯的尤為重要了。ERP項目成功的重要要求之一就是全員參與，而我認(rèn)為在選型之初的全員參與也是非常重要的。由各公司高級管理人員組成的核心領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)選型工作的時間、方法論的把握，確保選型工作不走偏，不拖延。而職能部門的負(fù)責(zé)人組成的項目選型組就保證了不同的軟件的打分結(jié)果是由專業(yè)人員進(jìn)行的，不會有偏頗性。通過例會制度，不斷的調(diào)整工作方向，統(tǒng)一工作思路。

其次，選型過程中由中層經(jīng)理的參與，是對ERP軟件最好的學(xué)前教育方式。不斷的把心理預(yù)期調(diào)整的與現(xiàn)實接近，在后續(xù)的實施中就不會有從云端墜地的感覺。平和的心里是圓滿完成項目實施的保證。另外，部門負(fù)責(zé)人對于ERP的認(rèn)識也為今后在各部門基層人員的宣灌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

6.根據(jù)企業(yè)需求分析及擴(kuò)展性確定不同層次上的不同初級入選軟件廠家及顧問企業(yè)

目前ERP軟件有國內(nèi)、國外的，不同行業(yè)類型等很多種類，其設(shè)計理念目前還是具有一定的差異性的。所以需要篩選出適合本企業(yè)的不同層次上的不同入選軟件廠家及顧問公司，并進(jìn)入實質(zhì)性的了解，避免把精力投入過大的范圍，事倍功半。

7.進(jìn)行第一輪選型工作

第一輪選型的準(zhǔn)備工作有：

向入選廠商和實施顧問公司發(fā)出項目參加邀請函

向入選廠商和實施顧問公司發(fā)出企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)研書

確定演示時間

要求入選廠商和實施顧問公司按照企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)研書內(nèi)容組織演示，講解軟件實現(xiàn)方法，并輔以實際系統(tǒng)功能界面的展示，耳聽為虛，眼見為實。實際的系統(tǒng)展示是使雙方都正確的理解需求含義及實現(xiàn)手段的最好方式。

制定選型打分表

選型打分表的制定是選型工作的又一個重要工作之一，沒有這樣的一個客觀的評估標(biāo)準(zhǔn)，選型工作很可能會陷入無休止的爭論和協(xié)調(diào)中去。也給企業(yè)最終的決策帶來很多的困難。選型打分表主要按照企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)研書的內(nèi)容，根據(jù)實際情況標(biāo)識出不同的權(quán)重，用以最后的分?jǐn)?shù)評定。

廠商及實施顧問公司的演示

演示是分模塊進(jìn)行的，為不影響日常的工作，不是必須選型工作組全體參加。可以按照功能模塊由不同部門的負(fù)責(zé)人、第三方顧問(項目需求調(diào)研書的撰寫人)和項目經(jīng)理、流程部經(jīng)理參加打分，四份打分表產(chǎn)生的分?jǐn)?shù)以20%、20%、30%、30%加權(quán)計算，取得相對科學(xué)的分?jǐn)?shù)結(jié)果。演示過程可以進(jìn)行相關(guān)感興趣內(nèi)容的提問，可以利用這個機(jī)會對同一軟件廠商的不同實施顧問公司水平給予初步的印象分?jǐn)?shù)。

整理分?jǐn)?shù)，確定第二輪入選廠商及實施顧問公司名單

由項目負(fù)責(zé)人按加權(quán)比例，整理最后得分。召開例會，向核心領(lǐng)導(dǎo)小組和選型組成員通報整體得分情況，并就幾個系統(tǒng)功能爭議點進(jìn)行重申和確定，收集意見，確定第二輪入選名單。

8.進(jìn)行第二輪選型工作

第二輪選型工作有：

向第一輪入選廠商和實施顧問公司中的落選廠商發(fā)出通知函

本著尊重和欣賞對方大量準(zhǔn)備工作的態(tài)度，擬寫通知函內(nèi)容，對于落選廠商來說，并不是軟件功能不好，多數(shù)原因是不適合企業(yè)的需求特點，所以給出未入選原因?qū)τ趶S商來講也是一個很好的了解產(chǎn)品市場反饋的機(jī)會。這項工作也保證了未來可能產(chǎn)生的新的合作的基礎(chǔ)。

向入選廠商和實施顧問公司發(fā)出第二輪選型邀請函和報價通知

要求第二輪入選廠商及實施顧問公司提供參觀條件

廠商及實施顧問公司提供的參觀機(jī)會，基本是他們完成的最好的項目之一，從中可以看到他們的水平并了解實施過程的一些用戶心得，為今后企業(yè)實施提供寶貴的經(jīng)驗;

制定第二輪打分表

第二輪打分表基本以實施方法論，實施水平以及實施公司的行業(yè)可復(fù)制性為主要評分基礎(chǔ)，依舊加權(quán)平均，由項目負(fù)責(zé)人整理提交例會審議討論，確定最后一輪選型名單。

9.進(jìn)行第三輪選型工作(討論時要民主，執(zhí)行時要果斷)

給出最終報價時間，要求入選廠商及實施顧問公司給出最后報價;

綜合第二輪打分表及價格因素權(quán)重(價格雖然不是決定性的，但也是非常重要的一個選型指標(biāo)。再好的軟件，如果超過了最初的預(yù)算范圍，也只能忍痛割愛，因為企業(yè)運(yùn)營費用和家中購買日用品有著本質(zhì)的區(qū)別，前者如果沒有把握好預(yù)算，很可能造成年度虧損，給整個年度業(yè)績造成很大的破壞和影響)制定一個最后的選型打分表，從價格(分為硬件成本、二次開發(fā)、綜合年限使用成本、廣域?qū)拵б?、實施方面(幾個方面)進(jìn)行例會現(xiàn)場打分，各部門負(fù)責(zé)人充分發(fā)表意見，達(dá)成分?jǐn)?shù)共識，當(dāng)場計算打分結(jié)果;

確定最后選型結(jié)果

不排除有分?jǐn)?shù)相當(dāng)，實力相當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，并且在最后一輪比價的過程中還可能出現(xiàn)揮淚大甩賣的場景。但注意!不突破預(yù)算上限是一個需要注意的地方，而過低的價格，也會直接影響日后實施顧問的水平和實施過程的質(zhì)量。此外，一個重要的幫助企業(yè)在舉棋不定的困惑中最終確定合作伙伴的標(biāo)桿–那就是選型第一步的工作結(jié)果："企業(yè)自身現(xiàn)狀和需求原因"!它是一個公平的判定者，最終幫助你從迷霧中走出來，義無返顧的做出自己正確的選擇!

10.簽訂合同

合同是未來處理糾紛的法律標(biāo)準(zhǔn)，所以合同是需要非常仔細(xì)的去閱讀和相互協(xié)商更改的。收到軟件廠家和實施顧問公司的合同后，進(jìn)行兩步走。由項目負(fù)責(zé)人和選型核心領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行仔細(xì)的斟酌，另外及時的把合同發(fā)給律師進(jìn)行法律語言上的推敲。這樣的兩步齊抓共管可以最大程度的保護(hù)甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)。

除以上列出選型工作外，還應(yīng)輔以前期整個企業(yè)的ERP、BPR工作宣傳，為系統(tǒng)實施打好全員心理上和知識上的基礎(chǔ)，具體應(yīng)包括：定期通報選型工作進(jìn)程;定期發(fā)送ERP相關(guān)知識和討論文章;制作ERP項目板報，在公司內(nèi)制造ERP氣氛;確立臨時實施小組的團(tuán)隊建設(shè)方式與方法等等……

整個ERP的實施過程是一個緊張而充滿挑戰(zhàn)性的工作，以后作者也將以同樣的形式，解釋與詮釋ERP實施階段的工作要點及注意事項，希望能給各位讀者一點幫助。

hanrui