NetApp大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊

三大策略拓展客戶(hù)

在2012財(cái)年，NetApp將在市場(chǎng)拓展方面有新的舉措。對(duì)此，陳文俊介紹說(shuō)：“NetApp將會(huì)從原來(lái)代理分銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式，拓寬到與OEM及全類(lèi)廠(chǎng)商的合作、全球/區(qū)域SI以及云服務(wù)商的合作。”除了以往常見(jiàn)的GTM途徑（比如分銷(xiāo)代理、合作伙伴、增值伙伴、自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等）以外，NetApp將會(huì)與IBM、富士通、TERADATA、甲骨文、DELL、SGI等全線(xiàn)OEM廠(chǎng)商的合作。同時(shí)，與系統(tǒng)集成商的的合作也會(huì)加強(qiáng)，如埃森哲、EDS、TATA等，進(jìn)一步擴(kuò)展客戶(hù)。

另外，NetApp也看到了云服務(wù)迅速發(fā)展所帶來(lái)的機(jī)遇，越來(lái)越多的企業(yè)從云服務(wù)提供商那里開(kāi)始嘗試云計(jì)算。2012財(cái)年除了傳統(tǒng)伙伴以外，NetApp也會(huì)加強(qiáng)與云服務(wù)提供商的合作，以期乘著云計(jì)算的東風(fēng)加速自身的發(fā)展。陳文俊表示，“全球超過(guò)10億用戶(hù)的云服務(wù)是通過(guò)NetApp的服務(wù)提供的。云服務(wù)商通過(guò)我們的技術(shù)構(gòu)建他們的服務(wù)，西門(mén)子通過(guò)我們的架構(gòu)提供桌面云。NetApp都會(huì)和伙伴合作，在不同云服務(wù)中提供合作。”

專(zhuān)注存儲(chǔ)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)的存儲(chǔ)市場(chǎng)上，既有如NetApp、EMC這樣的純粹的供應(yīng)商，也有IBM、HP等全線(xiàn)的廠(chǎng)商。那NetApp是否有意嘗試“跨界”發(fā)展呢？在這個(gè)問(wèn)題上，陳文俊的回答十分肯定：“這些擁有大而全的產(chǎn)品線(xiàn)的廠(chǎng)商，他們每種技術(shù)都能提供，不一定最好但是最全的。NetApp將在專(zhuān)注于存儲(chǔ)領(lǐng)域。”在這個(gè)基礎(chǔ)上，服務(wù)器方面與思科、富士通和IBM等廠(chǎng)商合作；操作系統(tǒng)與虛擬化方面，覆蓋VMware、微軟、思杰以及紅帽；管理方面有CA和BMC;應(yīng)用則聯(lián)手甲骨文、SAP與微軟。另外，過(guò)去幾年NetApp在大中華區(qū)還發(fā)展了神州數(shù)碼、華勝天成、東軟和電訊盈科等合作伙伴。

回首過(guò)去4個(gè)財(cái)年，在存儲(chǔ)市場(chǎng)全球最大的5000個(gè)客戶(hù)中，與NetApp的交易規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)美元的客戶(hù)增長(zhǎng)了51%,交易規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)美元的，增長(zhǎng)了40%.其中，新增客戶(hù)為108個(gè)。而在中小企業(yè)市場(chǎng)，NetApp新增客戶(hù)達(dá)到了3797個(gè)。曾經(jīng)取得的這些出色業(yè)績(jī)，讓陳文俊對(duì)NetApp在未來(lái)存儲(chǔ)市場(chǎng)中的發(fā)展前景非常樂(lè)觀(guān)：“我們有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是企業(yè)文化，NetApp都有優(yōu)勢(shì)。我們很有信心，未來(lái)NetApp的業(yè)務(wù)可以走更快、更遠(yuǎn)，而我們也能幫助客戶(hù)走更快更遠(yuǎn)。”如今的NetApp已經(jīng)將Engenio外部存儲(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入囊中，在新興的、快速發(fā)展的帶寬密集型視頻和高性能計(jì)算市場(chǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，即使在大數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域也具有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)，NetApp在新財(cái)年的表現(xiàn)令人期待。

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