NetApp同時(shí)也成為了Quantum的供應(yīng)商之一，DXi 8500采用了Engenio磁盤(pán)架。

Quantum是否會(huì)銷(xiāo)售捆綁了StorNext的磁盤(pán)陣列呢？ 加采克說(shuō)：“我想你會(huì)看到我們將磁盤(pán)與StorNext捆綁在一起銷(xiāo)售的。雖然Quantum并不一定要跟磁盤(pán)陣列合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，但這可以提高我們的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)量。 這項(xiàng)交易對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有利的。”

加采克繼續(xù)說(shuō)：“我們將針對(duì)特定用戶(hù)的問(wèn)題開(kāi)發(fā)出一系列基于StorNext的新產(chǎn)品。”

關(guān)于StorNext，他說(shuō)：“當(dāng)你賣(mài)出1美元的StorNext軟件時(shí)，你就會(huì)賣(mài)出5到6美元的磁盤(pán)產(chǎn)品。磁盤(pán)陣列廠商喜歡這樣的合作。 惠普、IBM、DDN它們都愿意銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品。”

StorNext將會(huì)與LTFS聯(lián)系在一起。加采克說(shuō)：“我們相信LTFS是一項(xiàng)好的技術(shù)，StorNext將能夠進(jìn)行LTFS的交換和互動(dòng)。”

DXi和Pancetera

Quantum上個(gè)月收購(gòu)了VMware虛擬備份專(zhuān)業(yè)廠商Pancetera。加采克說(shuō)：“Pancetera可以讓我們?cè)谔摂M化環(huán)境下為客戶(hù)提供DXi解決方案和StorNext產(chǎn)品。 我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)辟了虛擬化市場(chǎng)。 Pancetera DXi與Data Domain的產(chǎn)品是不同的。”

加采克說(shuō)：“Pancetera的Unite SW打開(kāi)一個(gè)虛擬機(jī)并將它清除，然后我們就可以迅速移動(dòng)數(shù)據(jù)并完成重復(fù)數(shù)據(jù)刪除處理。我們將把這項(xiàng)技術(shù)納入我們的DXI開(kāi)發(fā)計(jì)劃之中，它可以讓DXi軟件在沒(méi)有硬件的虛擬化環(huán)境下運(yùn)行。”

加采克繼續(xù)說(shuō)：“Pancetera的Smart Motion軟件并不是一款備份應(yīng)用軟件，但是我們可以用它來(lái)移動(dòng)數(shù)據(jù)以及解決某些應(yīng)用軟件在備份數(shù)據(jù)方面存在的一些問(wèn)題。我們可以將Unite和StorNext結(jié)合起來(lái)使用，將文件從虛擬機(jī)移動(dòng)到StorNext，我們將積極進(jìn)行這方面的投資。我們將開(kāi)發(fā)出一些新產(chǎn)品，以前的備份產(chǎn)品又老又不好用，虛擬化是目前最新和最火的技術(shù)。”

現(xiàn)在，Quantum通過(guò)兩款DXi產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售其2.0版DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件。加采克說(shuō)：“我現(xiàn)在最關(guān)注的事情就是將DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件應(yīng)用到我們所有的產(chǎn)品之中。 現(xiàn)在，我們只有兩款產(chǎn)品搭載了DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件，在未來(lái)的1個(gè)月內(nèi)，2.0版DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件將出現(xiàn)在所有的DXi產(chǎn)品上。”

當(dāng)被問(wèn)及閃存和DXi產(chǎn)品時(shí)，公司首席技術(shù)官馬克海默斯坦（Mark Himelstein）稱(chēng)：“我們已經(jīng)在某些DXi產(chǎn)品中配置了閃存。 它們?cè)诠虘B(tài)硬盤(pán)上對(duì)元數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除處理。DXi8500系列產(chǎn)品還不具備這些功能。 我們將評(píng)估每一代產(chǎn)品，然后因地制宜地進(jìn)行升級(jí)。”

3位多級(jí)單元閃存能否讓閃存的價(jià)格進(jìn)一步下降？ 海默斯坦說(shuō)：“我們很有希望。從某種角度來(lái)說(shuō)，我希望成本和性能的關(guān)系能夠發(fā)生一些變化，那樣我們就可以將閃存看作是一種不錯(cuò)的存儲(chǔ)媒體。 我知道至少有兩家初創(chuàng)公司想開(kāi)發(fā)出純閃存陣列產(chǎn)品。我們不會(huì)那么趕潮流，但我們今后肯定也會(huì)向著那個(gè)方向前進(jìn)。”

云層級(jí)

Quantum與云的關(guān)系如何？ 據(jù)加采克說(shuō)，云并非一個(gè)新事物。他說(shuō)：“當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)云的時(shí)候，它只是集中化和共享的代名詞，大約就是將一大批資源整合到一個(gè)中心里，然后讓眾人共享。這并非一種全新的構(gòu)想。”

加采克繼續(xù)說(shuō)：“但是，我們肯定會(huì)進(jìn)入云領(lǐng)域。我們的產(chǎn)品將朝著云的方向發(fā)展。 我認(rèn)為，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，StorNext就是一種重要的云技術(shù)。”

海默斯坦說(shuō)：“我們將把云作為另一個(gè)存儲(chǔ)層級(jí)來(lái)看待和使用。 StorNext和DXi都會(huì)將云作為另一個(gè)存儲(chǔ)層級(jí)，而且這個(gè)存儲(chǔ)層級(jí)也可以利用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)。”

他指出：“DXis目前已經(jīng)具備復(fù)制功能。 我們可以給DXi增加一個(gè)云的功能，添加Fuse，它可以讓云看起來(lái)象文件系統(tǒng)一樣。我們正在考慮用哪種技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。”

他慎重指出，他是從技術(shù)的角度來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題的。Quantum的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面的決策還需考慮其他更多的因素，他說(shuō)他沒(méi)有將其他的因素考慮進(jìn)來(lái)。

磁帶創(chuàng)新與業(yè)務(wù)

當(dāng)被問(wèn)及Quantum的業(yè)務(wù)時(shí)，加采克表示：“我們通過(guò)磁帶產(chǎn)品來(lái)獲利，但我們的磁盤(pán)和軟件產(chǎn)品卻是虧損的。磁盤(pán)和軟件產(chǎn)品每年的虧損額大約為3000萬(wàn)美元到4000萬(wàn)美元。 我們?cè)诖艓袌?chǎng)上的份額在22%到23%左右。”

Quantum的總戰(zhàn)略是在整個(gè)磁帶市場(chǎng)持平或下滑的情況下保持盈利，不斷增加新客戶(hù)以及利用渠道的力量。加采克指出：“我們?cè)诖艓袌?chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直是StorageTek/Sun。 后來(lái)甲骨文收購(gòu)了它們，改變了這種狀況。甲骨文并不是渠道廠商。 它們從戰(zhàn)術(shù)上提高了維護(hù)服務(wù)的價(jià)格，然后拉走了許多客戶(hù)。”

Quantum估計(jì)它可以爭(zhēng)取到一批對(duì)甲骨文的磁帶產(chǎn)品不滿(mǎn)意的渠道客戶(hù)。

Quantum是否會(huì)推出一款高端磁帶庫(kù)產(chǎn)品呢？ 估計(jì)不會(huì)，因?yàn)閕6000將保持在高端磁帶庫(kù)產(chǎn)品范圍中，它不會(huì)推出StreamLIne 8500或Spectra T-Finity級(jí)別的產(chǎn)品。Quantum可能會(huì)給i6000增加8種不同的設(shè)計(jì)，并提高它的可擴(kuò)展性。 Quantum關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題是提高磁帶庫(kù)的正常運(yùn)行時(shí)間、可靠性和軟件功能。

Quantum將利用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)加快磁帶數(shù)據(jù)存取的速度。對(duì)磁帶里的內(nèi)容進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除處理是否能增加磁帶的有效容量呢？

海默斯坦說(shuō)：“將經(jīng)過(guò)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除處理的數(shù)據(jù)保存在磁帶上是可行的。 LTO有多個(gè)通道，你可以對(duì)磁帶進(jìn)行分區(qū)。 這就是你需要的東西。這是一種可行的構(gòu)想。  磁帶上的數(shù)據(jù)空間足以將元數(shù)據(jù)包括進(jìn)去。我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠利用DXi復(fù)制技術(shù)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)了。”

但這只是理論上的分析。Quantum并未承諾開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品。

Quantum最近幾個(gè)季度的業(yè)績(jī)保持良好，加上又收購(gòu)了Pancetera，現(xiàn)在它已經(jīng)從低谷中恢復(fù)過(guò)來(lái)。加采克樂(lè)觀地表示：“我們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)非常好。 我們今年大概就可以?xún)斶€掉所有的優(yōu)先債務(wù)。 這還只是一個(gè)季度的開(kāi)始。我們認(rèn)為現(xiàn)在我們不怕跟任何廠商競(jìng)爭(zhēng)。我們必須前進(jìn)，顯示出我們的成長(zhǎng)性。我們必須積極進(jìn)取，我們必須習(xí)慣這種積極的態(tài)度，這是獲勝和發(fā)展的關(guān)鍵。”

一旦加采克能夠讓Quantum從DXi產(chǎn)品和StorNext產(chǎn)品中盈利，Quantum能夠盈利的業(yè)務(wù)數(shù)量就會(huì)從1項(xiàng)增加到3項(xiàng)，公司的業(yè)務(wù)面貌將發(fā)生極大的改觀。它的磁帶業(yè)務(wù)已經(jīng)保持著較好的狀態(tài)，與惠普就DXi達(dá)成的OEM合作協(xié)議以及StorNext應(yīng)該能為它爭(zhēng)取到渠道廠商的支持。 Quantum又回到了正常發(fā)展的道路上，這次它將作為職業(yè)選手參與到存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中。

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