“這并不是軟件部門的終極目標(biāo)，我們的計(jì)劃是到2015年軟件給IBM貢獻(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)到50%左右。”IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠日前在接受DOIT記者采訪時(shí)表示。

2015年IBM軟件愿景

在IBM百年歷史中，軟件集團(tuán)成立的時(shí)間并不太長(zhǎng)，但從目前來看，軟件是引領(lǐng)IBM走向未來的重要領(lǐng)域。

1995年1月，IBM將以前各自獨(dú)立的軟件解決方案、個(gè)人軟件產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)軟件部門合并，組成軟件集團(tuán)。軟件集團(tuán)成立10多年來，先后收購(gòu)了100多家軟件企業(yè)，一些耳熟能詳?shù)能浖鏛otus、Tivoli等先后加入了IBM軟件家族。

對(duì)比軟件集團(tuán)最近十年的情況，2000年?duì)I收為126億美元，到2010年達(dá)到了225億美元，其利潤(rùn)更是翻了三番。這期間IBM投入的軟件收購(gòu)經(jīng)費(fèi)超過了200億美元，研發(fā)投入290億美元。目前IBM軟件集團(tuán)建成了43個(gè)實(shí)驗(yàn)室，共計(jì)有35000名研發(fā)人員，擁有2萬多項(xiàng)軟件專利和12000多家合作伙伴。

2010年，IBM軟件集團(tuán)又根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將旗下業(yè)務(wù)分成了中間件集團(tuán)和軟件解決方案集團(tuán)，使得各部門更加專注。胡世忠告訴記者，IBM軟件近期的收購(gòu)更加注重行業(yè)化。胡世忠透露，IBM最近就收購(gòu)了一家地產(chǎn)行業(yè)資產(chǎn)管理軟件公司。“IBM收購(gòu)行業(yè)軟件，并不是要和現(xiàn)有的合作伙伴搶生意，IBM會(huì)把收購(gòu)進(jìn)來的軟件作為核心模塊交給合作伙伴來銷售以及針對(duì)客戶的再開發(fā)。”胡世忠說。

談到2015年軟件發(fā)展線路圖，胡世忠表示，50%的利潤(rùn)主要由三大部分來完成，一是基礎(chǔ)收入增長(zhǎng)，二是戰(zhàn)略收購(gòu)，三是營(yíng)運(yùn)合作，IBM力爭(zhēng)在高增長(zhǎng)領(lǐng)域不斷取得成長(zhǎng)。

瞄準(zhǔn)四大領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

伴隨著電子商務(wù)等在企業(yè)中的普及，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，對(duì)已有的客戶信息等進(jìn)行發(fā)掘，以找到新的銷售機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新客戶要更容易成功，為此企業(yè)越來越重視數(shù)據(jù)分析。

與此同時(shí)，云計(jì)算等新的IT應(yīng)用模式在經(jīng)過前幾年的預(yù)熱后，無論是理念、方案等日漸為企業(yè)所接受。此外，在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來越多的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型提升效益的難題。

“IBM看好信息整合、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析、整合優(yōu)化的系統(tǒng)以及云計(jì)算這四大領(lǐng)域帶來的機(jī)會(huì)?！焙乐艺f，“目前已經(jīng)有600名客戶正在利用IBM的軟硬件方案應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)新挑戰(zhàn)。同時(shí)智慧商務(wù)軟件、業(yè)務(wù)分析和優(yōu)化軟件市場(chǎng)將分別達(dá)到200億美元和750億美元的市場(chǎng)空間。這些都是IBM極力想要吃到的‘蛋糕’”。

胡世忠認(rèn)為，云計(jì)算未來對(duì)業(yè)界沖擊很大，各家廠商雖然對(duì)云計(jì)算的定義不同，但SaaS（軟件即服務(wù)）是中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期資金少、人手不足的情況下快速走向市場(chǎng)的一種良性模式。為了達(dá)成2015年遠(yuǎn)景目標(biāo)，IBM除了繼續(xù)關(guān)注大的行業(yè)客戶外，還會(huì)將重心逐漸轉(zhuǎn)向中小企業(yè)。IBM希望能和第三方合作，給中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)。

超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃來助陣

俗話說，“千里之行始于足下”。為了實(shí)現(xiàn)2015年軟件遠(yuǎn)景目標(biāo)，前不久IBM軟件集團(tuán)啟動(dòng)了“超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃”。

“超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃”是IBM在軟件領(lǐng)域，針對(duì)海量產(chǎn)品市場(chǎng)重新調(diào)整了市場(chǎng)劃分后推出的全新計(jì)劃。該計(jì)劃以“提高產(chǎn)能、縱向到底、橫向到邊”為指導(dǎo)思想，借助合作伙伴對(duì)行業(yè)用戶需求的了解以及在區(qū)域市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大了原有合作伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)范圍，將一部分IT需求規(guī)模更大的新興企業(yè)也納入計(jì)劃范圍之中。

胡世忠表示，為推動(dòng)該計(jì)劃的實(shí)施，IBM將投入更多的海量產(chǎn)品和專業(yè)人員來支持這一計(jì)劃，并采取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提高合作伙伴的積極性，幫助他們成功實(shí)現(xiàn)在更多企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

“超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃”是IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)對(duì)去年12月推出的“Easy Blue”計(jì)劃的升級(jí)。“Easy Blue”為行業(yè)用戶和IBM合作伙伴提供了一個(gè)簡(jiǎn)易的交流平臺(tái)。該平臺(tái)不僅在軟件業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷模式方面進(jìn)行了創(chuàng)新，還重新定義了合作伙伴的合作模式，使軟件生態(tài)系統(tǒng)的各個(gè)相關(guān)方能夠各盡所能，各獻(xiàn)所長(zhǎng)，推動(dòng)IBM軟件渠道業(yè)務(wù)的海量增長(zhǎng)。

“IBM非常重視中型市場(chǎng)與區(qū)域拓展，我們將通過整合現(xiàn)有資源，整合行業(yè)解決方案，并配以‘超級(jí)動(dòng)力L計(jì)劃’、‘EasyBlue’計(jì)劃來加強(qiáng)拓展?！焙乐覐?qiáng)調(diào)。

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