LSI公司全球渠道伙伴營銷和傳播高級經(jīng)理Suresh Panikar

CTS2600：“不是”存儲系統(tǒng) 是可配置存儲組件

CTS2600是LSI針對2萬美元以下價格區(qū)間的市場提供的產(chǎn)品，其整體技術(shù)基于LSI的6Gb/s SAS技術(shù)，包括前端外部接口與后端磁盤接口，都采用業(yè)已成熟的SAS2.0技術(shù)，主要面向內(nèi)容、數(shù)據(jù)庫、電子郵件和Sharepoint應(yīng)用，LSI為CTS2600所預(yù)計(jì)的市場應(yīng)用前景，仍然集中在自身具有較強(qiáng)影響力的主機(jī)托管、數(shù)字內(nèi)容、醫(yī)療及小規(guī)模的私有云計(jì)算領(lǐng)域。

此次CTS2600的推出，實(shí)際上并非中國市場的媒體首次接觸到，由于LSI與IBM的良好合作關(guān)系，IBM今年新推出的DS3000系列的最新型號DS3500就是脫胎于CTS2600——96個SAS硬盤和提供對SAS、iSCSI、FC的連接支持——DS3500實(shí)則是Suresh在LSI的OEM業(yè)務(wù)部門的同事與IBM共同合作的結(jié)晶，而在Suresh這里，只是通過LSI的渠道體系——貼牌合作伙伴或是存儲構(gòu)建塊供應(yīng)商進(jìn)行垂直的渠道銷售不同的配置、定價和貼牌的同一款產(chǎn)品而已。

在LSI的戰(zhàn)略中，CTS2600更像是一堆組件的一個統(tǒng)一名稱而已

但是，正如Suresh所強(qiáng)調(diào)的，LSI與存儲構(gòu)建塊供應(yīng)商的關(guān)系，截然不同于存儲構(gòu)建塊供應(yīng)商與其自身客戶的關(guān)系，而LSI在渠道方面銷售CTS2600，也和OEM方面的形式有所不同——OEM更傾向于設(shè)定具體型號的定制化的“Box”——渠道方面則更傾向于將CST2600作為一個“可配置組件”的家族式產(chǎn)品來銷售。

換句話說，LSI面向渠道的CTS2600，銷售的不是存儲系統(tǒng)，而更像是一個“配置組件產(chǎn)品清單”。Suresh表示，LSI向存儲構(gòu)建塊供應(yīng)商（其實(shí)也就是VOEM合作伙伴）提供CTS2600的不同組件，進(jìn)行完善的培訓(xùn)工作，提供系列的組成CTS2600的組件——在線纜兩頭同時兼容 LSI 半導(dǎo)體、LSI 固件、LSI RAID 協(xié)議棧— 6Gb/s SAS IC、SAS HBA、SAS JBOD、HDD IC、6Gb/s背板、機(jī)箱——然后借助系統(tǒng)構(gòu)建商之手，提供出豐富的不同型號的CTS2600，對于這些渠道合作伙伴來說，LSI不賣配置好的盒子，而是賣“一塊塊的積木”，讓他們自己去搭。

CTS2600的所有可配置組件

從提供不同主機(jī)接口的RAID控制器，到各種轉(zhuǎn)速、容量的驅(qū)動器，CTS2600讓系統(tǒng)構(gòu)建商能夠像是買DIY配件一樣，獲得極大的配置主動權(quán)，而據(jù)Suresh透露，除了目前支持SAS和SSD之外，在半年后LSI將會增加對SATA硬盤的支持，此外，10Gb iSCSI接口的提供也被提上了議事日程。

Suresh表示，在渠道方面，今年的7月7日LSI已經(jīng)面向渠道合作伙伴進(jìn)行供貨，而基于這種包括不同組件，如SAS、FC、iSCSI控制器，不同硬盤的組件式銷售模式，系統(tǒng)構(gòu)建商能夠買到可用于創(chuàng)建 5千美元到2萬美元之間的SAN存儲陣列的配件，充實(shí)自己的產(chǎn)品線。

SAS6160：SAS交換機(jī)還是個存儲設(shè)備

2008年9月，在上海，筆者曾經(jīng)和LSI公司的高級副總裁Phil Brace有過一次愉快的交流，在那次早餐會上的采訪中，Phil Brace明確表示了LSI對SAS交換機(jī)的重視程度，一晃兩年過去，LSI的SAS交換機(jī)如今已經(jīng)擺在我們的面前。

在兩年前的采訪中，當(dāng)時筆者曾經(jīng)和Phil Brace開了個玩笑，隨意寫下了SAS SAN這個拗口的名字，當(dāng)時，Phil Brace表現(xiàn)的十分激動，他表示，這是SAS從DAS邁向更廣闊領(lǐng)域的必經(jīng)之路，雖然無法與FC SAN和iSCSI SAN相比，但是，通過SAS交換機(jī)實(shí)現(xiàn)服務(wù)器DAS存儲環(huán)境到SAN網(wǎng)絡(luò)存儲環(huán)境的蛻變，是具有極大的意義的。

雖然最長只能延長25米——通過僅有的2 個加電的 Mini-SAS 連接器，而不是半機(jī)架寬度下的SAS6160的其他14個接口——但是SAS交換機(jī)的出現(xiàn)還是極大的提高了SAS連接的距離，滿足了在相對較小規(guī)模環(huán)境下對SAS交換的需求，如果達(dá)到最大的4臺交換機(jī)連接設(shè)置，那么能連接的主機(jī)數(shù)和存儲設(shè)備數(shù)量將達(dá)到60臺，這可不是一個小數(shù)目。

SAS SAN的出現(xiàn)，是否會進(jìn)一步提高SAN的性價比呢？尤其是與iSCSI相比

如果就一臺交換設(shè)備而言，SAS6160本身并無太多可聊之處，與FC或是以太網(wǎng)交換機(jī)相比簡直可以用小兒科來形容，但是它的出現(xiàn)是意義重大的，這意味著SAS不再局限于DAS式的連接，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)基于交換SAS的可擴(kuò)展和共享的DAS（或者說SAN？），同時，隨著SAS存儲系統(tǒng)的發(fā)展，RAID系統(tǒng)和JBOD的發(fā)展，能夠極大的擴(kuò)大SAS存儲池的容量，從而能夠基于CTS2600這樣的產(chǎn)品，構(gòu)建更大規(guī)模的SAS存儲網(wǎng)絡(luò)，讓SAS交換成為“某種意義上可比肩FC和iSCSI的存儲網(wǎng)絡(luò)”。

 目前供貨給渠道的型號與OEM的型號不太一樣，是個半寬的產(chǎn)品

不過，對于SAS交換機(jī)帶來的“SAS網(wǎng)絡(luò)化”——構(gòu)成SAS存儲網(wǎng)絡(luò)，讓SAS從單純外部存儲連接技術(shù)之一走向存儲網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的角度，Suresh表示LSI并不感興趣，LSI還是將SAS視作一個存儲接口技術(shù)，SAS交換機(jī)的出現(xiàn)只是解決大量存儲系統(tǒng)連接及共享難題的解決方案，讓SAS存儲網(wǎng)絡(luò)比肩FC網(wǎng)絡(luò)、以太網(wǎng)絡(luò)，LSI還沒有這樣的想法。

不過，在談到SAS6160 SAS 交換機(jī)的四個目標(biāo)市場：托管、數(shù)據(jù)中心、虛擬化、云計(jì)算時，Suresh都談到了“可共享的DAS”，實(shí)際上我們可以理解為SAS共享網(wǎng)絡(luò)存儲的概念，或許隨著SAS網(wǎng)絡(luò)交換技術(shù)的成熟，讓SAS同樣成為與FC、以太網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也是并非不可能的。

此次LSI向渠道推廣的三款產(chǎn)品中，WarpDrive SLP-300 加速卡屬于比較前沿的產(chǎn)品，用Suresh的話說：“還沒有OEM供應(yīng)商對此表示感興趣，因?yàn)樗铝恕?rdquo; WarpDrive SLP-300 加速卡通過LSI的6Gb/s SAS控制器、面向SSD優(yōu)化的固件以及6個定制的SSD模塊（總?cè)萘?00GB），為系統(tǒng)提供了讀寫均超過20萬的IOPS，達(dá)到了加速系統(tǒng)應(yīng)用的，降低延遲滿足I/O密集型應(yīng)用負(fù)載的要求。

由于基于LSI自己的SAS控制器芯片，這塊加速卡的性能十分出眾的同時，對系統(tǒng)CPU、RAM的開銷也非常之小，而如果作為啟動設(shè)備，對系統(tǒng)的初始化過程的加速肯定是顯而易見的——為超越現(xiàn)有及新型服務(wù)器應(yīng)用性能而構(gòu)建——20萬的IOPS遠(yuǎn)超過對手的6-8萬IOPS的水平。

Suresh說，這個產(chǎn)品要比同類競爭對手的性能高兩倍到三倍，對手最好的產(chǎn)品的IOPS也就是7~8萬IOPS。

在專業(yè)視頻、金融、Web2.0和其他一些數(shù)據(jù)庫應(yīng)用市場中，Suresh表示這些都是WarpDrive SLP-300 加速卡能夠獲得客戶青睞的機(jī)會市場，而由于OEM相對渠道總的系統(tǒng)構(gòu)建商來說，更為趨于保守，在換代新一代產(chǎn)品前較少添加類似的產(chǎn)品模塊，因此，LSI將WarpDrive SLP-300 加速卡首先放置在渠道合作伙伴市場，以招募一些有能力的系統(tǒng)構(gòu)建商，開始嘗試著通過SSD加速卡技術(shù)將高性能提供給用戶。

與WarpDrive SLP-300 加速卡一起，SAS6160交換機(jī)、CTS2600系列存儲系統(tǒng)、620J/630J JBOD、3ware RAID控制器、SAS9200系列HBA和MegaRAID控制器，這些都成為LSI存儲構(gòu)建塊系列的存儲組件，在渠道業(yè)務(wù)方面，提供給存儲構(gòu)建商以最靈活和豐富的產(chǎn)品選擇。

一年零五個月，LSI的渠道產(chǎn)品線豐富了許多。

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