紅帽亞太區(qū)副總裁范呂文先生表示，“目前紅帽也正在做一個(gè)開源的云計(jì)算項(xiàng)目，名為“三角云（Deltacloud）” ，這個(gè)項(xiàng)目意在為不同的廠商的平臺(tái)，建立一個(gè)共用、共通的一個(gè)平臺(tái)。而現(xiàn)有的很多廠商所做的云都是用自己的專有軟件來(lái)做，所以他們的云，大量的都是他們自己的產(chǎn)品，自己的供應(yīng)，所以就是有可能會(huì)把這個(gè)客戶鎖定住，也就是說(shuō)客戶再想要說(shuō)幾個(gè)云的架構(gòu)同時(shí)運(yùn)行，或者說(shuō)在一起合作的話，就會(huì)有問(wèn)題，所以各個(gè)廠商之間的云是他們的專有的產(chǎn)品。那大家可以看到，在過(guò)去的幾十年來(lái)，IT的那些傳統(tǒng)的這種專有的設(shè)備，比如說(shuō)（大機(jī)），它就慢慢的輸給了商用的X86的這種平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)樗倪@個(gè)專有性的原因，所以在這個(gè)趨勢(shì)之下，我們也很關(guān)心說(shuō)，將來(lái)云也會(huì)變成鎖定客戶的一個(gè)環(huán)節(jié)。那如果這個(gè)客戶被專有的這種云鎖定的話，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很高的，因?yàn)樵频淖罱K目的就是，在云上面的應(yīng)用可以在不同的平臺(tái)、不同的云上面去跑，你其實(shí)根本不需要知道這個(gè)應(yīng)用到底在哪個(gè)地方，那如果你只能用一家廠商的專有的這種供應(yīng)的話，那你很快就會(huì)被它鎖定，你這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用其實(shí)不能自由在各個(gè)平臺(tái)之間跨越。從這個(gè)角度來(lái)講，紅帽現(xiàn)在可以說(shuō)是目前唯一的一個(gè)能夠做到，就是讓大家互相之間開放的這種平臺(tái)，沒(méi)有這種客戶的鎖定。那另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，也是很明顯的，就是你如果被這個(gè)廠商鎖定的話，那你這個(gè)在價(jià)格上你就沒(méi)有什么權(quán)利了，或者說(shuō)沒(méi)有什么權(quán)利去跟他去談價(jià)格，因?yàn)樗軌驔Q定未來(lái)價(jià)格的走向，所以這種專有的廠商的這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)真的是很高的風(fēng)險(xiǎn)。”

另外，范先生還認(rèn)為，“對(duì)客戶來(lái)講，他真的非常擔(dān)心，就是被一個(gè)，就是過(guò)于依賴一個(gè)廠商，那它就自己的這種獨(dú)立性就沒(méi)有了，越來(lái)越多的客戶意識(shí)到了這一點(diǎn)。所以由于剛才講的這些原因，就是很顯然，紅帽就成為了業(yè)界當(dāng)中的云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)槲覀儎偛诺乃械倪@些原因。那客戶們也是很認(rèn)同我們，像亞馬遜、像IBM，都是用我們的架構(gòu)去做它的云的基礎(chǔ)架構(gòu)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛才所講的這些內(nèi)容，他們都是非常的認(rèn)可”。

在紅帽看來(lái)，其他廠商所作出的云是一種將用戶鎖定在他們自身產(chǎn)品上的行為，這種鎖定化會(huì)給客戶帶來(lái)更大的成本消耗，而紅帽的開源模式在與云結(jié)合后，可以將客戶從這種云鎖定中解放出來(lái)，讓客戶真正擁有云自主權(quán)，在降低成本的情況下，獲得更好的云服務(wù)。

紅帽開源模式不懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在筆者問(wèn)到，紅帽如何面對(duì)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題時(shí)，范先生給出的回答充滿了自信。他認(rèn)為，他們其實(shí)不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀円恢倍荚谛Q食他們的市場(chǎng)，在這一點(diǎn)上來(lái)講，舉一個(gè)例子，比如說(shuō)，客戶當(dāng)然是因?yàn)槲覀冞@種訂閱的模式，剛才講了一系列的好處，就不重復(fù)了，那訂閱的模式，這種經(jīng)濟(jì)上的考慮，他們會(huì)轉(zhuǎn)向我們這種開放的這種技術(shù)，客戶會(huì)越來(lái)越多傾向于我們，比如說(shuō)我們拿虛擬化做例子，那既然他在已經(jīng)在企業(yè)Linux6上面，或者5上面，或者在哪個(gè)版本上面，已經(jīng)有虛擬化的這個(gè)功能，他為什么還要再去買一個(gè)虛擬化的產(chǎn)品，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們就是非常，就有優(yōu)勢(shì)在里面。所以那三個(gè)廠家，都剛才講的這三個(gè)廠家都非常的不高興，因?yàn)槲覀冋娴氖锹脑谇终妓麄兊氖袌?chǎng)份額，他們更多的是把我們當(dāng)做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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