日立數(shù)據(jù)（HDS）亞太區(qū)解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)總監(jiān)Phil Gann

在之前的產(chǎn)品對(duì)比文章中，我們已經(jīng)談過(guò)了VSP和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同設(shè)計(jì)理念，對(duì)于VSP的設(shè)計(jì)，Phil Gann認(rèn)為，X86處理器、核心的ASIC芯片和新一代的產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)，是組成VSP的三個(gè)重要方面，體現(xiàn)的是各個(gè)不同方面最突出的部分，“我們這一代的產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，以前的架構(gòu)下，我們必須自己設(shè)計(jì)CPU（而不是X86）來(lái)做到某些功能化的實(shí)現(xiàn)，但是，現(xiàn)在我們這一代產(chǎn)品做出了架構(gòu)的調(diào)整，所以才能夠用標(biāo)準(zhǔn)化的X86處理器達(dá)到目的。”

Phil Gann的觀點(diǎn)十分明確，他認(rèn)為，既然作為HDS的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，VSP，甚至包括它的“后代”，必須具有“真正核心”的能力，X86顯然不具備這一點(diǎn)，自己設(shè)計(jì)的ASIC處理器和獨(dú)特的架構(gòu)，才是核心——X86可以加以利用——但如果全盤標(biāo)準(zhǔn)化，最后只會(huì)喪失HDS的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果全是標(biāo)準(zhǔn)化的X86配件，Phil Gann認(rèn)為，這就是為什么VSP是“只需要兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的高端存儲(chǔ)系統(tǒng)”而且控制器之間的數(shù)據(jù)共享、工作編排和IO性能，才會(huì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“我們的節(jié)點(diǎn)之間是松耦合的，而他們（指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）是松散耦合的。”

延續(xù)優(yōu)勢(shì)：高端仍是主要戰(zhàn)場(chǎng)

在存儲(chǔ)市場(chǎng)，HDS是為數(shù)不多的提供高端存儲(chǔ)系統(tǒng)的供應(yīng)商之一，尤其是在對(duì)于主機(jī)系統(tǒng)的支持上，VSP及其前輩USP V，都提供了極佳的支持，而在銷售情況上看，HDS的高端存儲(chǔ)系統(tǒng)不僅占據(jù)高端存儲(chǔ)的一片河山，更長(zhǎng)期的在收入和利潤(rùn)上??與其他的競(jìng)爭(zhēng)友商不同??超過(guò)自家的中端存儲(chǔ)系統(tǒng)。

在談到中端和高端產(chǎn)品的發(fā)展情況時(shí)，Phil Gann是這樣向媒體表示的：“AMS2000也是很成功的，但是，（中端市場(chǎng)）收入雖然可以做大，利潤(rùn)也是很難的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。（同時(shí)，）高端的產(chǎn)品面對(duì)的客戶，需要高性能、高可靠性，（HDS）在高端賣出的確實(shí)要比中端多，但是數(shù)量是在下降的，因?yàn)楦叨撕椭卸说南到y(tǒng)在成本和價(jià)格上差距正在縮小?！?/p>

不過(guò)，Phil Gann認(rèn)為，HDS在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展仍然是穩(wěn)定的，并且仍將是HDS最具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)之一，這部分市場(chǎng)對(duì)于HDS來(lái)說(shuō)，重要性依舊不言而喻??Phil Gann在談到HDS的高端存儲(chǔ)系統(tǒng)發(fā)展情況時(shí)表示，比較2009年到2010年上半年的情況，HDS的高端存儲(chǔ)系統(tǒng)的銷售上，收入基本上是“持平的”，雖然IDC和Gartner都認(rèn)為高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不快，甚至是下滑的，但是HDS能夠在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的銷售中，持續(xù)的保證收入的快速增長(zhǎng)

HDS在高端市場(chǎng)獲得持續(xù)增長(zhǎng)的原因，得意于其在軟件和服務(wù)方面狠下的功夫，Phil Gann表示，“高端存儲(chǔ)系統(tǒng)的硬件銷售確實(shí)增長(zhǎng)不快”??如上文所說(shuō)，只是持平或是小步伐的增長(zhǎng)??但是服務(wù)和軟件方面的增長(zhǎng)是不斷地快速增加的，而HDS之所以如此重視高端市場(chǎng)，也是和這部分的快速增長(zhǎng)有關(guān)系的。

“中端和高端（硬件）的利潤(rùn)日趨持平，但是中端的軟件和服務(wù)收入還是稍低于高端。”Phil Gann承認(rèn)，他也看到有些競(jìng)爭(zhēng)友商在談?wù)撝卸耸袌?chǎng)的服務(wù)和軟件的發(fā)展，希望更多向中端用戶的銷售更具利潤(rùn)的軟件和服務(wù)產(chǎn)品，但是他認(rèn)為，高端存儲(chǔ)系統(tǒng)的用戶，對(duì)于軟件和服務(wù)更愿意花錢，而且花費(fèi)也更高、更全面，同時(shí)，與中端存儲(chǔ)系統(tǒng)的用戶相比，高端用戶的需求更加復(fù)雜、嚴(yán)格和細(xì)微，這對(duì)于HDS將硬件產(chǎn)品、技術(shù)、軟件和服務(wù)下移，也是有很大好處的。

雖然仍然在高端和中端的存儲(chǔ)市場(chǎng)獲得良好的收入增長(zhǎng)，但是這種增長(zhǎng)顯然已經(jīng)“趨于平穩(wěn)”，在長(zhǎng)期可見(jiàn)的未來(lái)，保持一個(gè)勻速的增長(zhǎng)，這顯然是HDS所不能夠拘泥的現(xiàn)實(shí)，因此，HDS在今年年初也宣布將要2011年推出自己的統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)。

對(duì)此，Phil Gann表示，HDS將未來(lái)收入的希望很大程度上放在了“統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)”UCP??即將在2011年上半年推出的Orchestration平臺(tái)。他談到，之所以將統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)作為HDS的下一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略，主要原因是硬盤價(jià)格的下跌??“硬盤作為一種存儲(chǔ)的介質(zhì)已經(jīng)越來(lái)越商品化”??HDS著眼于真正的存儲(chǔ)價(jià)值。

他表示，存儲(chǔ)系統(tǒng)未來(lái)的真正的價(jià)值，將“來(lái)自于管理的構(gòu)成”，所以，HDS將在未來(lái)把高速增長(zhǎng)的法寶，壓在統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)的上面。

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