市場環(huán)境的趨好，三網(wǎng)融合、云計算等IT應(yīng)用的層出不窮，使得各大存儲廠商對2011年的中國市場抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲廠商已經(jīng)開始布局。EMC、IBM等國際知名品牌瞄準三網(wǎng)融合、云計算等帶來發(fā)的存儲商機，及時推出云存儲等解決方案以適應(yīng)市場需求，并配合強勢的市場宣傳推廣以期搶占先機。而以DFT為首的眾多國內(nèi)品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面投入大量資源，憑借對國內(nèi)市場的了解及多年的積累與EMC等國際知名品牌同臺競爭。記者日前走訪了國內(nèi)知名存儲廠商DFT深圳總部，向負責渠道及銷售的DFT副總經(jīng)理朱鐵軍先生了解了2011年DFT的市場應(yīng)對之策。
記者：朱總,您好! 市場普遍認為2011年的存儲行業(yè)將迎來較大的增長，這對DFT來說是機會。但我們也知道，國內(nèi)存儲市場競爭激烈異常，請問您認為DFT的優(yōu)勢是什么?
朱總：您好!存儲市場的競爭的確如您所說激烈異常。中國市場的蓬勃發(fā)展使得IBM、EMC等國際知名廠商越來越重視中國市場帶給他們的收益。國際知名廠商在品牌知名度、渠道號召力及市場運作的成熟度方面遠遠超過像DFT一樣的國內(nèi)存儲廠商，的確會對我們的發(fā)展帶來一定的壓力。但是，DFT經(jīng)過十多年的積累，在產(chǎn)品研發(fā)、實施能力、客戶服務(wù)等方面都擁有對手不容小覷的實力。 尤其是對客戶需求的理解上，更是DFT有別于其他競爭對手的重要方面。DFT自成立之初，就選擇了有別于其他存儲廠商的市場開拓之路，一直專注于為客戶提供專業(yè)的全面契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用流程的存儲解決方案。以廣電行業(yè)為例，DFT一直在該行業(yè)精耕細作，專注于了解媒資、非編等行業(yè)應(yīng)用及客戶痛點，攜手該行業(yè)知名SI為廣電行業(yè)客戶提供專業(yè)的個性化存儲解決方案。這樣避其鋒芒、獨辟蹊徑的應(yīng)對策略有助于DFT發(fā)揮優(yōu)勢，在優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢區(qū)域與國際知名品牌同臺競爭。
記者：誠如您剛才所說，DFT采用的是避其鋒芒的策略來應(yīng)對競爭。那可否請您詳細闡述一下在新的一年里DFT會采取何種市場策略來確保增長?為什么采取這樣的策略?
朱總：和其他IT廠商相比，DFT自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶的需求。作為國內(nèi)存儲品牌，DFT在資金及實力上確實無法與國際存儲廠商相抗衡，但是，以DFT銷售及服務(wù)團隊十多年面對最終用戶的經(jīng)驗來看，大多數(shù)客戶所需要的也并不是最尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，而是一套契合其實際業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的解決方案。我們?yōu)榭蛻魩淼莫毺貎r值就是我們能洞悉客戶的需求，根據(jù)具體客戶的差異性和側(cè)重點，為每個客戶量身定制具有針對性的、契合其業(yè)務(wù)發(fā)展的專屬解決方案和服務(wù)。例如在廣電行業(yè)，DFT一直堅持扎根在一線了解最終用戶需求，并配合在廣電行業(yè)知名的SI及代理商共同為客戶提供專業(yè)的方案和服務(wù)。多年來，DFT在廣電行業(yè)一直占據(jù)理想的市場份額，驗證了DFT市場策略的正確性。而在2011年，DFT會堅持同樣的市場策略，專注于電信、安防、醫(yī)療及政府等行業(yè)，攜手該行業(yè)知名的SI及代理商，全面了解客戶業(yè)務(wù)流程，深入挖掘客戶需求，共同為客戶提供專業(yè)的契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用的存儲解決方案。
記者：除開獨辟蹊徑的市場策略，DFT還做了哪些努力以應(yīng)對激烈的市場競爭?
朱總：為適應(yīng)當前存儲行業(yè)的復(fù)雜的競爭形式，DFT已經(jīng)做好了充分的準備來迎接這場挑戰(zhàn)。2011年，DFT將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)方面都將投入大量資源，進行大刀闊斧地改革。
首先，DFT將借鑒國際知名品牌的經(jīng)驗，著手進行品牌建設(shè)。DFT經(jīng)過十多年的積累，在廣電行業(yè)及業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立以一定的品牌知名度。但考慮到現(xiàn)今激烈的市場競爭環(huán)境，管理層認為我們應(yīng)該主動的面對市場、客戶及合作伙伴宣傳公司的理念、產(chǎn)品及服務(wù)，以期能通過DFT的品牌影響力拉動銷售的增長。其次，DFT將繼續(xù)堅持走自主研發(fā)的道路，繼續(xù)加大對研發(fā)的資金和人力投入。在客戶實際需求和存儲行業(yè)前瞻要求的引導(dǎo)下，不斷推陳出新，研發(fā)新的產(chǎn)品和方案，豐富DFT自有產(chǎn)品線ES系列，滿足不同層次、不同客戶的不同要求。最后，DFT將致力于將廣電行業(yè)的成功模式復(fù)制到目標行業(yè)，以目標行業(yè)為切入點，加強渠道體系建設(shè)，加強與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏。據(jù)悉，DFT計劃于2011年4月舉辦全國渠道巡回招募會，覆蓋北京、深圳等多個城市。
