喬圖斯認(rèn)為，走在業(yè)界前面，是EMC制勝的法寶之一。
喬圖斯的業(yè)界觀點(diǎn)：
引言：過去幾年，EMC從單純的存儲供應(yīng)商，成長為面向數(shù)據(jù)、信息和內(nèi)容的存儲、管理和利用的全面的信息基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商，這與喬圖斯為EMC所做的事情密不可分，尤其是在中端存儲、固態(tài)硬盤、內(nèi)容管理、消費(fèi)類存儲產(chǎn)品、虛擬化、信息安全和云計(jì)算等方面，喬圖斯的決定不僅起到了決定性的作用，更直接促成EMC針對這些領(lǐng)域的前瞻性的研發(fā)和轉(zhuǎn)向，從而成為許多市場的第一個(gè)進(jìn)入者和創(chuàng)新者，繼而獲得了豐厚的收益。
下一步IT浪潮創(chuàng)新就在云計(jì)算
“下一步IT創(chuàng)新的浪潮是什么呢?就是云計(jì)算。”喬圖斯在談到EMC過去一年藉由云計(jì)算獲得巨大收益時(shí)談到，EMC在云計(jì)算領(lǐng)域走的是非常前瞻的，而這也給EMC帶來了巨大的收益，EMC下一步的發(fā)展路線圖，將圍繞著云計(jì)算而展開。
喬圖斯表示，EMC的對于未來的發(fā)展持有這樣一種看法，那就是，EMC希望借助VMware非常成熟的虛擬化技術(shù)，搭建起云計(jì)算的操作系統(tǒng)，并且能夠在這個(gè)平臺之上，信息可以得到適當(dāng)?shù)拇鎯?、保護(hù)、安全保證和隨時(shí)隨地的價(jià)值提取，他說，實(shí)際上正是云計(jì)算為EMC指明了方向，而這個(gè)方向，喬圖斯表示他也在中國看到了端倪：“中國政府正在做“十二五”規(guī)劃，在以往的規(guī)劃中，中國政府都表現(xiàn)出遠(yuǎn)見和成功的執(zhí)行。我知道“十二五”規(guī)劃對云計(jì)算也有相應(yīng)的內(nèi)容，相信這也代表了中國政府的構(gòu)思。”
而喬圖斯認(rèn)為，更為關(guān)鍵的是未來必然高速增長的信息和難以持續(xù)增長的信息管理成本，將會(huì)帶來對云計(jì)算的大規(guī)模的、迫切的需求：“從2010年-2020年信息會(huì)有一個(gè)44倍的增長，你的成本不可能隨之增長44倍，毫無疑問你必須找到更有效、更經(jīng)濟(jì)的方式去做。而現(xiàn)在IT預(yù)算中的75%是用于舊有IT架構(gòu)的維護(hù)?，F(xiàn)在世界變化日新月異，你怎么指望只花25%的錢就趕上時(shí)代的發(fā)展呢？”
因此，在這樣的趨勢下，用戶會(huì)更加關(guān)注云計(jì)算這一低成本高效能的信息處理、存儲和管理方式，喬圖斯認(rèn)為，未來的IT模式將是圍繞著云計(jì)算而被創(chuàng)造出來的，大企業(yè)將會(huì)搭建屬于自己的私有云，SP和電信運(yùn)營商會(huì)去做公共云，還會(huì)有一些混合云成為硬件，企業(yè)的一些應(yīng)用放在私有云，一些應(yīng)用放在公共云上——喬圖斯認(rèn)為，這才是到2020年IT業(yè)界實(shí)現(xiàn)對信息良好的處理、存儲和管理的最佳方式。
X86架構(gòu)的存儲系統(tǒng)是必然趨勢
EMC采用基于英特爾X86處理器??至強(qiáng)5500和至強(qiáng)5600處理器??早已經(jīng)不是秘密，而與此對應(yīng)的，是過去十年EMC一直是專有架構(gòu)的存儲系統(tǒng)的積極支持者，對此，喬圖斯表示說，X86架構(gòu)的存儲系統(tǒng)是必然趨勢，EMC只是又一次更早的看到了這一趨勢，走在了市場前面而已。
前文中我們已經(jīng)提到，喬圖斯認(rèn)為IT業(yè)界的下一個(gè)浪潮將是以云計(jì)算為主要形態(tài)的，而對于X86架構(gòu)來說，喬圖斯認(rèn)為，由于X86架構(gòu)“屬于云計(jì)算的基石”，因此，未來20年首先制勝的技術(shù)就是X86架構(gòu)，他表示，未來的EMC和VMware“將會(huì)以X86為唯一的架構(gòu)”。
從業(yè)數(shù)十年的喬圖斯，總能夠敏銳的把握到業(yè)界發(fā)展趨勢的細(xì)小預(yù)兆，并將這種趨勢牢牢的抓在手中。
“下一代產(chǎn)品百分之百都構(gòu)筑在X86架構(gòu)上，VMware的虛擬化也是基于X86，我相信這將是我們的核心競爭力所在。這樣的架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的可伸縮性?！眴虉D斯表示，EMC對于X86架構(gòu)是非?？春玫模圆艜?huì)收購類似Greenplum這樣的公司：以支持多核多線程架構(gòu)的軟件開發(fā)技術(shù)，遙遙領(lǐng)先于IBM、甲骨文這樣的自單核時(shí)代就未曾改變過軟件研發(fā)架構(gòu)的廠商的產(chǎn)品??隨著英特爾在多核多線程技術(shù)方面的發(fā)展，喬圖斯認(rèn)為，EMC、VMware以及Greenplum、DataDomain等收購來的以多核多線程為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，都會(huì)獲得與核心數(shù)量、線程數(shù)量的增長，同倍同級數(shù)的增長??“在這方面，我們的計(jì)劃是非常宏偉的?！眴虉D斯透露，EMC與英特爾的合作將會(huì)越來越緊密，X86架構(gòu)也會(huì)給EMC帶來巨大的改變。
喬圖斯表示，除了更好的可預(yù)見的性能增長，X86架構(gòu)還為EMC帶來了其它更多的收益。首先，在X86這樣的架構(gòu)下，EMC的存儲系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)40%管理成本和維護(hù)成本的降低，同時(shí)還能夠提高速度。其次，X86之所以會(huì)成為云計(jì)算的基石，像谷歌、Facebook、阿里巴巴等的云計(jì)算平臺都采用X86架構(gòu)，是因?yàn)閄86無論在性能、能耗、管理性和擴(kuò)展性方面，都是最適合云計(jì)算的，EMC確定X86架構(gòu)為公司惟一的戰(zhàn)略方向，顯然也能夠借此提升自身的云計(jì)算交付能力。
反駁：誰說大的存儲公司不創(chuàng)新？
針對有記者問道，過去十年存儲市場非常具有活力，大量中小型供應(yīng)商的存在直接促成了這一點(diǎn)，但是部分大型廠商，如EMC、HP、IBM等，被認(rèn)為創(chuàng)新不足，對此，喬圖斯表示，其實(shí)小公司做創(chuàng)新更能吸引到這樣一種注意力，但作為EMC的總裁他可以保證“EMC在存儲領(lǐng)域中做的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那幾家小公司”，他同時(shí)以EMC在自動(dòng)分層存儲技術(shù)FAST上面的不斷進(jìn)展進(jìn)行了舉例說明，證明了自己的觀點(diǎn)。
喬圖斯表示，很多人看到EMC在過去十年收購了50多家公司，就認(rèn)為EMC不創(chuàng)新了，這是不對的，事實(shí)上，EMC既有收購，自身也不斷做著研發(fā)和創(chuàng)新??中國的北京和上海研發(fā)中心人員占中國員工的一半以上就間接證明了這一點(diǎn)，他認(rèn)為，對于創(chuàng)新、研發(fā)與收購來說，關(guān)鍵是“把精力放在擅長的地方”，因?yàn)椤耙患夜静豢赡馨逊椒矫婷娑甲龅锰貏e好”??“DataDomain有自己的專長，可以做非?？煽康臄?shù)據(jù)備份，DataDomain的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)，是我們在市場中看到最好的（所以我們收購了他）。”喬圖斯又一次用成功的收購證明了自己的觀點(diǎn)。
這位身兼總裁、首席執(zhí)行官和董事會(huì)主席的EMC掌門人表示，IT行業(yè)真正領(lǐng)先、偉大的公司所必須的，不是到底是收購得來還是通過研發(fā)得來競爭的優(yōu)勢，而是“你手上要有一些人，這些要和你的管理班子配套”，他認(rèn)為，人是最重要的，收購還是研發(fā)創(chuàng)新，只是手段或是說人所做出的決定??顯然，喬圖斯認(rèn)為，選對了人，人就會(huì)選對收購或是研發(fā)。
“我”制定的EMC的發(fā)展路線：
引言：作為EMC的總裁、首席執(zhí)行官和董事會(huì)主席，雖然有從英特爾跳槽來的帕特基辛格和中國區(qū)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者葉成輝，喬圖斯仍然是一個(gè)強(qiáng)有力的、握有決定權(quán)的“最高指揮官”，在采訪中他或是低頭沉思或是遠(yuǎn)眺高處，并給予充分、準(zhǔn)確和切中要害的回答，從而顯示出了其作為EMC領(lǐng)導(dǎo)者的思考與眼界。
過去的十年，喬圖斯幾乎是全部EMC發(fā)展戰(zhàn)略路線圖的制定者，對于他來說，一個(gè)決定的正確與否就有可能決定EMC是健康還是衰敗，但顯然，過去十年，他的決定都是正確的，即使是小小的錯(cuò)誤，也可以被完全忽略不計(jì)了。
2011年進(jìn)入低端存儲市場
在這次接受國內(nèi)媒體采訪時(shí)，喬圖斯透露了一個(gè)未來EMC的發(fā)展戰(zhàn)略中十分重要的一個(gè)變化，那就是進(jìn)入低端存儲市場??這是一個(gè)不同于Symmetrix、CLARiiON、Celerra，甚至不同于Iomega產(chǎn)品的定位的市場，“我們的客戶分為幾層，高端存儲針對全球大企業(yè)客戶，像中國移動(dòng)，中端存儲針對規(guī)模小一些的客戶，但仍是大型企業(yè)，比如國美電器，中小型企業(yè)這一層我們還沒有做，直接跳到家用辦公和消費(fèi)一族，現(xiàn)在我們所說要發(fā)布的低端存儲設(shè)備是跳回到小企業(yè)客戶，針對他們提供的產(chǎn)品?！眴虉D斯如是說明，EMC的低端存儲到底是定位于市場的哪個(gè)層面。
“存儲增長最快的是低端存儲。這是EMC沒有涉足的一塊，所以我們在明年一季度要進(jìn)入，但是也是云類存儲。如果中小企業(yè)選擇公共云，EMC可以通過參與公共云提供產(chǎn)品。如果中小企業(yè)選擇了私有云，EMC也可以提供產(chǎn)品。還有的企業(yè)選擇共有云、私有云都用，這也是絕大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇的方式，EMC兩者都可以提供。所以對中小企業(yè)來說，無論做什么樣的選擇，我們都可以提供方案。”喬圖斯說，進(jìn)入低端存儲市場，是為了保證EMC能夠提供全面的存儲能力和產(chǎn)品選擇，低端的存儲系統(tǒng)，將會(huì)是EMC云戰(zhàn)略的一部分：用戶可以選擇公有云、私有云??低端產(chǎn)品能夠滿足中小企業(yè)搭建私有云的需求。
喬圖斯同時(shí)指出，EMC推出低端存儲系統(tǒng)的目標(biāo)就是：“如果中小企業(yè)選擇搭建自有IT架構(gòu)，EMC可以提供虛擬化，提供經(jīng)濟(jì)、效益的（低端）存儲方案，如果要使用公共云，EMC也是云基礎(chǔ)架構(gòu)的一部分。”
從喬圖斯的談話中不難看出，他為EMC所設(shè)計(jì)的進(jìn)入低端存儲市場的路線圖，并非是一個(gè)簡單的產(chǎn)品推動(dòng)，而是結(jié)合其云計(jì)算戰(zhàn)略的低端存儲戰(zhàn)略，提供的也是云計(jì)算相關(guān)的產(chǎn)品，這或許就是喬圖斯的又一個(gè)將被證明是成就偉大成績的發(fā)展戰(zhàn)略。
EMC的收購故事與路線圖
收購的話題是這次喬圖斯接受媒體采訪中，被提及最多次數(shù)的問題，相比收購的計(jì)劃和被收購的可能性（喬圖斯說談到收購和被收購的傳言，既然是傳言，EMC的政策是不對任何傳言進(jìn)行評述，他必須遵守公司的政策。）DOIT記者更為關(guān)心EMC在收購企業(yè)方面的思路如何？
喬圖斯表示，EMC的收購分階段、分步驟和分為不同部分的：“EMC公司一開始是做高端存儲的，是高端存儲非常明顯的領(lǐng)先者。成功以后，要進(jìn)軍中端存儲領(lǐng)域，于是在中端存儲領(lǐng)域進(jìn)行了一些收購，在信息被存儲后，很明顯的一點(diǎn)，信息要隨時(shí)可用，信息必須受到保護(hù)，我們自己公司內(nèi)部開發(fā)了一些技術(shù)。同時(shí)進(jìn)行了收購，這也是為什么我們收購了Network、DataDomain、Avamar?！?/p>
“在信息受到保護(hù)之后，下一步就是給信息提供安全保障，比如說我們要做身份認(rèn)證，做防數(shù)據(jù)丟失(DLP)、做安全方面的工作。這也是為什么在安全領(lǐng)域我們收購了RSA、收購了Network等等。如果信息被存儲、保護(hù)，并實(shí)現(xiàn)了安全，下一步我們就希望客戶在現(xiàn)有信息中獲得更大的價(jià)值，這需要進(jìn)行內(nèi)容管理，所以我們收購了Documentnm、Captiva這些公司?！眴虉D斯表示，除了這樣的流線型的順理成章的收購方式，EMC還會(huì)在結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化這兩大數(shù)據(jù)陣營中選擇收購：“對結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，我們也希望用戶獲得價(jià)值，這就是為什么我們最近收購了Greenplum公司?！?/p>
“所以談到收購戰(zhàn)略，這就是我的思路，這也是以整合的方式向你們介紹EMC。”他表示，從收購上這樣連續(xù)性的去談，其實(shí)就是整合式的探討EMC的模式，EMC會(huì)為前瞻性的技術(shù)、用戶的延伸性的需求和業(yè)界的基礎(chǔ)技術(shù)??如虛擬化技術(shù)??等等方面花錢收購，而這也體現(xiàn)了EMC作為信息基礎(chǔ)架構(gòu)提供商的角色的定位。
與中國伙伴合作重點(diǎn)在“目標(biāo)”
制定發(fā)展戰(zhàn)略，便必須要考慮到與合作伙伴的合作，對于如何與中國的合作伙伴??喬圖斯承認(rèn)，中國的合作伙伴是獨(dú)特的、與眾不同的??進(jìn)行合作，同樣是喬圖斯為EMC制定發(fā)展路線圖中，重要的組成部分，“我這次訪華的目的之一是希望在中國與一些非常好的、技術(shù)型的本土公司締結(jié)合作伙伴關(guān)系?！眴虉D斯透露。
而談到EMC尋找合作伙伴的方式和方法、準(zhǔn)則，“其實(shí)合作關(guān)系有多種方式，主要是三種，合資、投資、參股，簡單的合作關(guān)系是有資本性的投入，像和英特爾、思科有VCE聯(lián)盟的方式，還以技術(shù)投入、人力投入的方式合作。但關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？我們希望在中國能夠找到好的技術(shù)合作伙伴。至于以什么樣的形式進(jìn)行合作反而是次要的。”
談到對中國合作伙伴的選擇，喬圖斯在接受記者采訪時(shí)，開出這樣的“擇偶條件”：具備好的技術(shù)，對中國市場有比較深的了解，擁有偉大的市場目標(biāo)，滿足我們以客戶為中心的理念??喬圖斯說，這樣的合作伙伴，會(huì)讓你看到與EMC一起做大做強(qiáng)的希望，他承諾，會(huì)增加與合作伙伴的投資，與中國的IT公司設(shè)立合資公司。
不過，談到與業(yè)界其他廠商，尤其是部分領(lǐng)域有些合作，有些領(lǐng)域又會(huì)有競爭的合作伙伴，喬圖斯顯出了其幽默而又睿智的一面：“比如我們跟IBM在VMware是合作的，但在其他方面又有競爭，與HP存儲方面是競爭關(guān)系，在VMware虛擬化方面又是合作關(guān)系?！?/p>
喬圖斯說，“其實(shí)生活就是這樣，既有合作又有競爭，只要你知道自己做什么就可以了。”
