Tom Georgens認(rèn)為，如果想要把NetApp從40億左右的規(guī)模做到50億甚至更大，“中國市場將會是決定性因素。”

NetApp中國進(jìn)入大發(fā)展時代

“之前，NetApp更多在發(fā)達(dá)地區(qū)投入，像是北美和歐洲地區(qū)，所以我們做的非常好，下一步，我們會更多的加大在中國區(qū)的投入。” Tom Georgens表示，中國區(qū)在NetApp地位正在經(jīng)歷一個由重要到核心的過程，中國區(qū)的發(fā)展，以及發(fā)展的程度，將很大程度上影響NetApp全球化發(fā)展的戰(zhàn)略。

Tom Georgens認(rèn)為，中國區(qū)將決定NetApp能否完成從40億美元年?duì)I收邁入50億美元年?duì)I收的目標(biāo)，在進(jìn)入中國的很長一段時間里，NetApp雖然對中國非常重視，但是作為業(yè)績需要快速增長以保證企業(yè)獨(dú)立性的NetApp來說，由于中國的營收一直未起到?jīng)Q定性的作用，而北美和歐洲的收入不斷推動著NetApp的營收屢創(chuàng)新高，因此，NetApp在中國投入的力度實(shí)際上要稍遜于北美和歐洲市場——“（所以）我今天看到NetApp在中國還沒有獲得在其他發(fā)達(dá)市場的滲透力和影響力”——但這種情況現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了變化，Tom Georgens認(rèn)為，隨著NetApp在中國市場“創(chuàng)造一種勢頭”，中國市場成為NetApp的重要營收來源將指日可待。

“在數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域，中國大概有11億美金的市場，目前在華高增速還是在沒有巨大投資的情況下獲得的，未來有很多機(jī)會擴(kuò)展增長空間。” Tom Georgens說，NetApp沒有在中國取得最輝煌的成功還和公司的規(guī)模有關(guān)系，規(guī)模不大的情況下，NetApp保證高收入，占收入較高比重的市場無可厚非，這是經(jīng)營的需要所在，但是，中國市場的增長速度之快，已經(jīng)讓他看到了中國市場成為NetApp的主要市場的希望。

Tom Georgens認(rèn)為，NetApp對中國市場的重視程度將進(jìn)入一個新的階段，NetApp會成為一個將中國市場與北美、歐洲市場置于同等重視程度的全球性公司，這是其他公司所沒有也不可能做到的。

他表示，NetApp中國的業(yè)務(wù)如今正在顯露出強(qiáng)大的增長性，雖然前幾年與企業(yè)的規(guī)模有關(guān)系，中國市場的收入基數(shù)并不太大，但是這種增速是“令人吃驚和驚喜的”，而加速度的不斷增加，將會快速的積累增速的提高和整體業(yè)務(wù)的提升——對此，Tom Georgens認(rèn)為，考慮到中國整體經(jīng)濟(jì)8%增速，他認(rèn)為，作為全球第二大、IT發(fā)展最迅猛的市場，且中國在NetApp的戰(zhàn)略中已經(jīng)是“最為重要的市場之一”，因此，Tom Georgens相信公司在中國還有3倍-4倍增長空間，中國區(qū)的業(yè)務(wù)達(dá)到乃至超過如今整個亞太區(qū)所占的11%比例，甚至都是有可能的。

對此，NetApp大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示了極大的信心和足夠的耐心，他上任一年半以來，NetApp一直在中國動作頻繁，不斷推動公司在渠道招募、云計(jì)算、安全多租戶和虛擬化與技術(shù)聯(lián)盟方面的宣傳力度的增強(qiáng)與合作伙伴數(shù)量的增加，而NetApp全球的渠道、技術(shù)、市場、合作伙伴、銷售等各個層面而來的高層，更是在過去的一年半中密集訪華，幾乎每隔一、兩個月就會有全球的高層來到國內(nèi)與合作伙伴與媒體、客戶高層座談。

陳文俊說，從中國的角度來說，一直希望在NetApp全球中扮演更重要的角色，而不斷的業(yè)績增長正在增強(qiáng)角色的重要性，加之“現(xiàn)在NetApp的規(guī)模達(dá)到了一定的水平”，必然在中國的投入會加大到前所未有的程度。

談起這一次訪華，Tom Georgens說他的目標(biāo)很明確，一方面想幫助本地團(tuán)隊(duì)提升在本地市場的認(rèn)知度，讓市場、媒體、合作伙伴了解NetApp，另一點(diǎn)是個人想親身體驗(yàn)這個市場，學(xué)習(xí)這個市場有什么不一樣的地方，他“希望獲得第一手資料，經(jīng)驗(yàn)體會”。從Tom Georgens的話中我們不難聽出這樣的含義：“我（指Tom Georgens）已經(jīng)來到中國為你們（NetApp中國）站腳助威搖旗吶喊，在中國市場獲得決定性的成功是NetApp中國區(qū)必須要做到的任務(wù)，而且，我也堅(jiān)信你們能夠做到。”

“我們要在中國市場做到15%的市場份額，雖然現(xiàn)在份額還不是很高，但是我們的增速很快。” Tom Georgens認(rèn)為，NetApp這個目標(biāo)會在“短期內(nèi)”實(shí)現(xiàn)。

但在Tom Georgens為中國市場加油鼓勁兒，思索著如何從這個剛剛超越日本的全球第二大經(jīng)濟(jì)體中獲得讓 NetApp奔向100億美元年?duì)I收的時候，另外的一個嚴(yán)峻的問題，則同樣不能小覷：NetApp到底如何堅(jiān)持做到獨(dú)立經(jīng)營，而不會成為收購或并購下的目標(biāo)？

做到卓越抵御收購：存儲仍是核心價值和收入來源

Tom Georgens并不避諱這個問題??或許是因?yàn)榻?jīng)常會有媒體向他提起這個問題??他認(rèn)為做到卓越是NetApp保持獨(dú)立性，成為獨(dú)立的、快速發(fā)展的存儲企業(yè)的唯一辦法。

“綜合過去兩年，所有服務(wù)器廠商在存儲業(yè)務(wù)上目前都是負(fù)增長，只有NetApp是正增長，我們超過了競爭對手，公司未來的目標(biāo)是進(jìn)一步增加市場份額。”這位CEO并不在意自己是否語出驚人，或是競爭對手如何看待自己的評價，他很直接的表示，如果以今年最近表現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前的2008年對比，IBM的存儲業(yè)務(wù)的增長是負(fù)16%、HP的存儲業(yè)務(wù)增長則是負(fù)的13%，甚至DELL的存儲業(yè)務(wù)增長也是負(fù)15%，“如果不考慮DataDomain的核心業(yè)務(wù)，其實(shí)老對手也是負(fù)增長?！?

Tom Georgens說，只要NetApp的存儲業(yè)務(wù)是正的增長，就將保證沒有人會打收購NetApp的主意。云計(jì)算（安全多租戶）、優(yōu)秀的產(chǎn)品、正確的營業(yè)重點(diǎn)，被Tom認(rèn)為，是他保證NetApp得到持續(xù)成功，獲得獨(dú)立而非被收購的三大法寶。

“保持獨(dú)立最好的措施就是做到卓越，在過去18個月，NetApp股票在不斷攀升，雖然有不同公司潛在傾向性，但成本也會越來越高，尤其是包括溢價，都是非常昂貴的。” Tom Georgens認(rèn)為，隨著NetApp在安全多租戶領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，第一個提出云存儲的共享數(shù)據(jù)中心下的安全問題，NetApp與VMware、思科的合作變得更加牢固，聯(lián)盟的合作伙伴供應(yīng)商，能夠提供基于同一個架構(gòu)的服務(wù)，保證不會出現(xiàn)安全問題，最終提供給用戶獨(dú)立的、專屬的云平臺??實(shí)際上用戶是基于共享的資源??NetApp將借助安全多租戶的這一優(yōu)勢和發(fā)展勢頭，不僅推動云在生產(chǎn)環(huán)境中的實(shí)施，更讓NetApp獲得用戶的青睞。

此外，Tom Georgens認(rèn)為，基于統(tǒng)一的單一平臺的NetApp，能夠?yàn)榭蛻籼峁o論是SAN、NAS，還是高端、中端或低端，甚至無需考慮是主存儲還是二級存儲的環(huán)境下的統(tǒng)一的平臺，這一方面“（保證NetApp）可以利用一個統(tǒng)一的研發(fā)資源，不像別的廠商，多條產(chǎn)品線會分散到不同的產(chǎn)品線上。加大研發(fā)的投入產(chǎn)出比?！绷硪环矫?，用戶會更傾向于長期的和NetApp合作，他相信，只要NetApp順著這樣的發(fā)展路線圖走下去，就不會遭遇技術(shù)或產(chǎn)品方面的問題，自然能夠提供符合用戶發(fā)展的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的成功。

而對于企業(yè)經(jīng)營對收購并購的影響，Tom Georgens表示，NetApp如今營收方式和目的的轉(zhuǎn)變，將會大大的確保NetApp取得卓越的增長：“業(yè)務(wù)經(jīng)營重點(diǎn)不是說只是創(chuàng)造營業(yè)額銷售（的書籍），而是怎樣去創(chuàng)造營業(yè)額銷售，創(chuàng)造收入的手段是什么樣的，在過去，實(shí)際上公司并沒有太重視產(chǎn)品的營業(yè)額，而是依靠了一些產(chǎn)品之外的營業(yè)額的增長，現(xiàn)在NetApp開始重新重視產(chǎn)品本身營業(yè)額的增長，否則對公司本身的增長是會有影響的。很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，必須要把產(chǎn)品做得好，附加銷售機(jī)會，才能夠增長的更好?！?/p>

Tom Georgens在接受DOIT記者采訪時，特別提到想要做到卓越，關(guān)鍵是專注自己最拿手的業(yè)務(wù)，對于NetApp來說就是存儲：“NetApp以前做了很多存儲之外的業(yè)務(wù)，取得了不錯的收入，但這畢竟不是核心收入，NetApp會在未來一年中，重點(diǎn)發(fā)展核心的存儲業(yè)務(wù)”??包括存儲硬件和軟件??讓絕大部分的收入來自于存儲這一核心業(yè)務(wù)的范圍之下，而不是那些新的外圍的業(yè)務(wù)。Tom Georgens說，存儲做的越來越好，收入越來越多，股價也就越來越高??要想收購，自然會越來越難。

但提及NetApp仍將重點(diǎn)發(fā)展存儲業(yè)務(wù)，加大存儲業(yè)務(wù)營收的比重，有記者表示，從目前的幾次收購來看，硬件看起來是最吸引收購也是非常掙錢的部分，對于NetApp這家過去五年來，軟件業(yè)務(wù)銷售額激增，甚至有超過硬件收入的勢頭的公司，軟件和硬件，到底是誰是NetApp發(fā)展的決定性因素？

硬件很掙錢！但不是決定性因素

作為一家以存儲硬件起家的存儲廠商，NetApp一直被認(rèn)為是硬件存儲系統(tǒng)??SAN、NAS、VTL??的供應(yīng)商，而非存儲軟件??備份、恢復(fù)、歸檔、管理??的軟件提供商，雖然NetApp擁有從Data ONTAP操作系統(tǒng)平臺到SnapManager、SnapMirror、SANscreen、StorageGRID等一些存儲軟件平臺和管理軟件。

但近幾年的發(fā)展中，NetApp明確的側(cè)重軟件方面的發(fā)展，其存儲軟件業(yè)務(wù)如今季度增速都在6%左右，在2010年第二季度的IDC存儲軟件市場總體收入報告中，NetApp甚至排名第四，占據(jù)存儲軟件市場8.7%的市場份額??NetApp的軟件授權(quán)和維護(hù)的收入以及服務(wù)費(fèi)用的總和，如今已經(jīng)占據(jù)這家公司接近40%的總營收??NetApp的軟件發(fā)展勢頭勢不可擋。

不過，從去年DataDomain到今年的3PAR，兩起存儲行業(yè)最受到關(guān)注的收購案的主角都是軟件+硬件的混合型廠商，甚至硬件的營收更為主要，業(yè)界對此發(fā)出了“存儲軟件最終還是要搭配著硬件賣才更值錢”的說法，對此，Tom Georgens也表達(dá)了自己的看法。

“NetApp會持續(xù)考慮對硬件的升級，未來也會有更好的升級，但硬件不會決定公司的成功或是失敗?！彼硎荆a(chǎn)品的容量、性能都是很容易做到的，NetApp的高端產(chǎn)品的容量、性能也都不亞于其他的廠商，最重要的一點(diǎn)是面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而這些都是由軟件決定的。

他認(rèn)為，硬件方面，無論是內(nèi)存、閃存還是控制器，甚至是閃存擴(kuò)展卡，其實(shí)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化能夠滿足用戶的升級需求，但是最大的不同是軟件，隨著軟件的差異化和成熟程度不同，最終會決定業(yè)務(wù)的成?。骸败浖€是決定性因素”Tom Georgens表示，雖然很難說用戶有多少是來自傳統(tǒng)應(yīng)用或是來自云或虛擬化，但是這些都吸引了很多用戶轉(zhuǎn)移到NetApp的平臺下，而云和虛擬化，實(shí)際上都是軟件的實(shí)力起到?jīng)Q定性作用，所以NetApp會堅(jiān)持軟件為主的發(fā)展道路。

在采訪中，提起未來的發(fā)展戰(zhàn)略，Tom Georgens表示，NetApp會考慮收購一些和自身企業(yè)研發(fā)能夠共享資源的業(yè)務(wù)和企業(yè)，但是不會收購和自己業(yè)務(wù)相重疊會出現(xiàn)“互相復(fù)制功能”的產(chǎn)品線，他認(rèn)為一些并不強(qiáng)勁的并購并不能產(chǎn)生太大的價值，兩個企業(yè)收購或并購之后要產(chǎn)生1+1大于2的效果，而不是簡單的“營收和利潤的堆疊”。

Tom Georgens說，他自己希望，NetApp不會變成一個簡單的許多業(yè)務(wù)的集合，即使是規(guī)模再大，沒有核心競爭力，業(yè)務(wù)之間沒有互補(bǔ)、合作、共同發(fā)展的公司，NetApp未來并購也好，收購也罷，或是自己做開發(fā)，都會做業(yè)務(wù)的互補(bǔ)，讓1+1大于2甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過到1+1等于3、等于4的地步。

“（我）不想作為一個不同業(yè)務(wù)多種集合的管理者。”Tom Georgens表示，作為CEO，他會為股東創(chuàng)造價值去考慮公司的發(fā)展，他對管理那些不關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)不會產(chǎn)生興趣，但是對核心業(yè)務(wù)增值的關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)還是很興趣的??這或許暗示，NetApp未來不僅不會停止收購，甚至?xí)诤诵臉I(yè)務(wù)上進(jìn)行更多的收購。

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