技術(shù)投入相對(duì)較小，市場(chǎng)需求廣大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥數(shù)人–在這樣的背景下，硬盤(pán)廠商的生活過(guò)的要比很多IT同行"安逸"的多。在可以預(yù)見(jiàn)的五到十年中，硬盤(pán)市場(chǎng)的規(guī)模毫無(wú)疑問(wèn)將繼續(xù)擴(kuò)展。西部數(shù)據(jù)對(duì)日立GST的收購(gòu)，包括其之前還想收購(gòu)老對(duì)手希捷，就是對(duì)這一市場(chǎng)前景認(rèn)可的表現(xiàn)。

市場(chǎng)在那里，你的方向又在哪里

時(shí)至今日，提到硬盤(pán)，我們就不得不說(shuō)希捷和西部數(shù)據(jù)的爭(zhēng)斗。

我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭曾經(jīng)歷數(shù)了一遍硬盤(pán)業(yè)近十年間發(fā)生的收購(gòu)案。多年間的合并，以及硬盤(pán)市場(chǎng)的封閉，讓這一領(lǐng)域的"玩家"越來(lái)越少。而希捷和西部數(shù)據(jù)，由于在商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)份額上的部分吻合，使得二者之間的爭(zhēng)斗成為了硬盤(pán)市場(chǎng)這個(gè)大漩渦的"核心"。

一 直以來(lái)，希捷對(duì)于市場(chǎng)的態(tài)度都是很豪放的，這種豪放也讓希捷付出了一定代價(jià)。如果說(shuō)，昆騰當(dāng)時(shí)將硬盤(pán)業(yè)務(wù)出售給邁拓還只是一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的話，那么，邁拓被 希捷收購(gòu)就更為戰(zhàn)略化和商業(yè)化一些。當(dāng)時(shí)，希捷的考慮是將邁拓作為一個(gè)子品牌來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，而自身轉(zhuǎn)向中高端業(yè)務(wù)，然而，希捷高估了整合的 容易程度，這場(chǎng)并購(gòu)的時(shí)間綿延過(guò)久，不僅貽誤了戰(zhàn)機(jī)，而且很大程度上消耗了希捷的精力。

另外一方面，希捷的豪放還體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)運(yùn)作上。還記得2007年至2009年之間，希捷曾經(jīng)因?yàn)槿藛T冗余和技術(shù)研發(fā)投入過(guò)多，連續(xù)多個(gè)財(cái)季陷入虧損。這一境況直至2009年下半年才開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)。

相較而言，西部數(shù)據(jù)對(duì)于資金的態(tài)度更為謹(jǐn)慎一些。2000年以前，西部數(shù)據(jù)并非是一家多么出色的硬盤(pán)企業(yè)。一方面，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并不是很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比 較多；另外一方面，其產(chǎn)品的定位也出現(xiàn)了一些失誤，比如說(shuō)那個(gè)早已銷(xiāo)聲匿跡的SDX接口。然而，西部數(shù)據(jù)很好的抓住了IBM這根救命稻草。通過(guò)與IBM的 合作，其在硬盤(pán)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)有了很大提升。

在這數(shù)年間，西部數(shù)據(jù)的行事一直很低調(diào)，所完成的幾次收購(gòu)對(duì)于其技術(shù)實(shí)力的影響在外界看來(lái)也比較薄弱。直到2007年，其才下手收購(gòu)了盤(pán)片介質(zhì)廠商Komag。通過(guò)這一收購(gòu)，西部數(shù)據(jù)在盤(pán)片技術(shù)上完成了一次飛躍。2010年4月底，西部數(shù)據(jù)又買(mǎi)下了日本光學(xué)設(shè)備供應(yīng)商Hoya的玻璃介質(zhì)業(yè)務(wù)，投入到新一代盤(pán)片片基研究中。

西部數(shù)據(jù)的低調(diào)行事，為自己"撥亂反正"提供了有效的途徑。去年6月，西部數(shù)據(jù)出貨量首次超越希捷，在當(dāng)季出貨排行上成為市場(chǎng)第一大硬盤(pán)廠商。要知道，在過(guò)去30年中，其出貨量一直屈居第二。

西部數(shù)據(jù)的這一成功并非是曇花一現(xiàn)。其今年一月份公布的2011財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季的總營(yíng)收為24.75億美元，硬盤(pán)出貨量約5220萬(wàn)塊，凈收益為2.25億美元，折合每股收益0.96美元。

反觀希捷同期的業(yè)務(wù)，出貨量約為4,890萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)國(guó)際公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（GAAP）計(jì)算的營(yíng)收達(dá)到27億美元，毛利潤(rùn)率為19.5%，凈收益為1.5億美元，每股攤薄收益為0.31美元。

我們可以想見(jiàn)，在針對(duì)日立GST價(jià)值43億美元的收購(gòu)?fù)瓿珊?，西部?shù)據(jù)的市場(chǎng)出貨量還將繼續(xù)領(lǐng)先。不過(guò)，在我看來(lái)，西部數(shù)據(jù)的志向卻不在此。43億美元換一個(gè)虛名，這個(gè)成本有點(diǎn)太高。

目前日立GST除了擁有旋轉(zhuǎn)磁盤(pán)業(yè)務(wù)外，其也擁有著高性能的SSD產(chǎn)品。而西部數(shù)據(jù)在這方面確實(shí)非常薄弱。盡管其曾經(jīng)在2009年收購(gòu)了 SiliconSystems，不過(guò)這家公司的業(yè)務(wù)本身更加傾向于行業(yè)化，這同西部數(shù)據(jù)未來(lái)面向通用市場(chǎng)的定位并不相符。因此，延續(xù)著技術(shù)收購(gòu)的思路，西部數(shù)據(jù)最終選擇了擁有企業(yè)級(jí)固態(tài)硬盤(pán)技術(shù)，特別是接口技術(shù)的日立GST，只不過(guò)，這一次技術(shù)只是目的之一，而商業(yè)戰(zhàn)略因素也占了很大的層面。

其實(shí)，西部數(shù)據(jù)對(duì)希捷是有感情的，不能將其娶進(jìn)來(lái)，只好退而求其次收購(gòu)老三日立GST。未來(lái)的硬盤(pán)市場(chǎng)，這一對(duì)"歡喜（西？希？）冤家"是否還會(huì)給我們帶來(lái)更大的驚喜？

lixuyang