身著紅色T恤，帥氣而溫文爾雅??看著程?淺笑的神情，我們似乎很難把此形象相聯(lián)于他目前的工作??極富挑戰(zhàn)、需要昂揚(yáng)斗志的渠道銷售。他說(shuō)，加入英特爾這么多年，工作地點(diǎn)轉(zhuǎn)換了上海、北京兩地，職位也由工程師轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理。隨著這些轉(zhuǎn)換，對(duì)人生的體會(huì)也一直發(fā)生著變化。
與優(yōu)秀的人為伍
10多年英特爾時(shí)光恍然而過(guò)，然而，當(dāng)程?回憶過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)歷都在他的記憶中一直散發(fā)著迷人的光彩，從未因時(shí)光的流逝而黯淡。
最初的那一份難忘記憶，來(lái)源于英特爾新員工入職培訓(xùn)，程?說(shuō)，對(duì)那段經(jīng)歷，用“大開(kāi)眼界”來(lái)形容絕不為過(guò)。當(dāng)時(shí)正值英特爾在中國(guó)發(fā)展的初期，由于新員工數(shù)量不多，全國(guó)各地的新人都被安排到北京港澳中心進(jìn)行為期一周的集訓(xùn)。
程?回憶，那時(shí)每天都起得非常早，去聽(tīng)五花八門的課程。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是，英特爾就是“?！保B新員工培訓(xùn)也用如此豪華的方式。后來(lái)，他才明白，英特爾不惜花費(fèi)大力氣，做這項(xiàng)意味深長(zhǎng)的培訓(xùn)，是希望每一位新員工，都感受到英特爾對(duì)人才的重視與關(guān)懷，并領(lǐng)會(huì)英特爾卓爾不凡的文化特質(zhì)。
對(duì)這美好但充斥著壓力的入門第一課，程?至今仍能憶起當(dāng)時(shí)緊張的心情：“培訓(xùn)非常正規(guī)，課程設(shè)置很滿，不僅包括對(duì)英特爾公司的全局認(rèn)識(shí)，更有各部門的負(fù)責(zé)人講解不同的業(yè)務(wù)，甚至包括‘電子商務(wù)’等自己完全不曾觸碰過(guò)的領(lǐng)域?！?o>
程?說(shuō)：“聽(tīng)了一個(gè)星期培訓(xùn)，感覺(jué)就如在云里霧里，不但不能完全掌握課程內(nèi)容，甚至不知道面對(duì)你講課的人究竟負(fù)責(zé)哪些工作??對(duì)BD是什么，BMT又是什么……都完全沒(méi)有概念。”那么，面對(duì)如此紛繁的工作，面對(duì)綜合素質(zhì)如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，自己能否擔(dān)當(dāng)和融入呢？隨著對(duì)公司了解的增多，程?一方面為加盟如此規(guī)范的企業(yè)而興奮，一方面又壓力日增。
除此之外，程?感覺(jué)這培訓(xùn)還有另一難點(diǎn)，那就是幾乎是全英語(yǔ)教學(xué)，雖然自己不存在聽(tīng)不懂的問(wèn)題，但是畢竟英語(yǔ)不是母語(yǔ)，需要非常專注才能跟上，因此，一天下來(lái)也是感覺(jué)異常疲憊。而且在培訓(xùn)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，也未能休息??面對(duì)一本大概有10厘米厚的閱讀材料，程?感覺(jué)自己又回到了高中階段那瘋狂閱讀的狀態(tài)。
其后，程?惡補(bǔ)并努力適應(yīng)了幾個(gè)月，才漸漸熟悉了工作，清楚了BD、BMT等諸多的縮略語(yǔ)，理解了這也是英特爾獨(dú)特文化的一部分。而熟知這些使他在入職培訓(xùn)中懵懵懂懂、苦悶萬(wàn)端的縮略語(yǔ)，也使程?倍有成就感。
聽(tīng)著程?生動(dòng)而細(xì)致描述著10多年前的情景和感受，我們深深理解到了他初入英特爾的那份矛盾心境。現(xiàn)在，準(zhǔn)確講應(yīng)該是很多年之前，程?就已經(jīng)成為了英特爾出色的員工之一，然而他此刻還謙虛一如從前，并道出了心聲：“與優(yōu)秀的人為伍，學(xué)習(xí)他人，超越自己，是我不斷進(jìn)步的秘訣?！?o>
沒(méi)準(zhǔn)兒我就是銷售天才
在英特爾的前三年，程?始終在做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)去做事，處理過(guò)數(shù)次證券客戶的緊急求助，許多次，他都披星戴月，徹夜解決突發(fā)的技術(shù)問(wèn)題。這些時(shí)候，在他心中，自己就是一個(gè)英特爾的戰(zhàn)士，為了公司的“榮譽(yù)”而隨時(shí)堅(jiān)持在第一線。
正在他經(jīng)過(guò)全身心投入而把工作做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，老板鼓勵(lì)他嘗試去做渠道銷售。在程?眼里，銷售的工作雖然“風(fēng)光無(wú)限”，但對(duì)自認(rèn)為缺乏“自來(lái)熟”個(gè)性的自己似乎是 “激情挑戰(zhàn)”，心里便不禁打起了鼓：“我能行么？”
經(jīng)過(guò)一番考慮，他決心嘗試??一方面，長(zhǎng)期與銷售配合，他基本熟知了銷售的工作內(nèi)容；另一方面，程?深知，公司倡導(dǎo)創(chuàng)新鼓勵(lì)嘗試，也只有去創(chuàng)新、去嘗試，自己才會(huì)不斷發(fā)展。
雖然經(jīng)過(guò)深思熟慮，但是剛開(kāi)始做渠道的那段時(shí)間，感覺(jué)還是很累，精神壓力也非常大。程?說(shuō)：“你需要不停的去發(fā)現(xiàn)客戶、拜訪客戶，你需要學(xué)會(huì)打電話給不認(rèn)識(shí)的人，約時(shí)間和他們談。如果自己不咬牙堅(jiān)持，不強(qiáng)迫自己去做，任務(wù)完成肯定無(wú)法完成。自己那時(shí)真正體會(huì)到了什么叫為生存而戰(zhàn)?！背?還記得，當(dāng)初的正常狀況就是一天跑2、3家代理，不辭辛苦已不在話下。
功夫不負(fù)苦心人。很快，程?掌握了渠道建設(shè)的方法：向代理商詳細(xì)清楚的介紹渠道政策與優(yōu)惠措施、分析彼此之間的業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)在哪里、講解英特爾會(huì)讓代理商得到怎樣的支持等等都已經(jīng)爛熟于心，并運(yùn)用自如。在正確方法的引導(dǎo)下，程?與許多代理商也成為了朋友，并且次次都超額完成銷售任務(wù)。
程?笑著說(shuō)：“就像小孩子做功課一樣，完成了銷售額心情就極其好，感到信心很滿，甚至信心爆棚！我常對(duì)自己說(shuō)，沒(méi)準(zhǔn)兒我就是銷售天才！”隨著經(jīng)驗(yàn)日趨豐富和信心增強(qiáng)，程?業(yè)績(jī)也更加突出，時(shí)常感覺(jué)到“原來(lái)自己和同事們一樣，也很能干！”
在渠道多年，程?不僅結(jié)識(shí)了許多朋友，更見(jiàn)證了許多創(chuàng)業(yè)伙伴的飛速成長(zhǎng)。其中之一的思瀚公司現(xiàn)在在業(yè)界已經(jīng)小有名氣，而創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)年還是一位十八九歲的江西農(nóng)村青年，做了一段賣場(chǎng)銷售后，在二十一二歲的時(shí)候就開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)，并很快取得了令人艷羨的成就。談及這些，程?感到很欣慰，說(shuō)“小兄弟們當(dāng)初的確很不容易，現(xiàn)在他們還很感激英特爾與我們這些渠道人員，正因?yàn)橛杏⑻貭枌?duì)渠道的大力支持，這些代理才搭上了發(fā)展的快車，實(shí)現(xiàn)了迅速致富”。
雖然做的工作是激情四射的銷售，然而，卻抹不去程?的平和?；厥鬃约呵冷N售經(jīng)歷，程?笑言：“今天，挑戰(zhàn)自己對(duì)我來(lái)說(shuō)已不是難事，這僅僅是一個(gè)銷售人員的基本品質(zhì)，而且即使是看上去很苛刻的銷售業(yè)績(jī)要求，我知道自己也可以完全掌控，我感到自己越做越輕松。但是剛做銷售時(shí)，可真緊張啊，有時(shí)恨不得自己拿錢把東西買了！”從這段心語(yǔ)，我們體會(huì)到程?發(fā)現(xiàn)“自己原來(lái)也很能干”的欣喜，對(duì)工作之道、對(duì)人生之道也悟出了更多。
英特爾與你在一起，記錄在華25年的成長(zhǎng)密碼
