昆騰全球軟件銷售副總裁Lance Hukill對以StorNext為核心的整合發(fā)展策略很有信心

"StorNext加上昆騰的其他備份產(chǎn)品，我們可以為用戶提供整套的解決方案。" Lance表示說。他所說的整套解決方案，包括有高性能文件管理、性能和容量線性擴(kuò)展、長期在線歸檔、全局保護(hù)等在內(nèi)的眾多功能。通過產(chǎn)品的整合，昆騰所能夠提供的已經(jīng)不是單一的備份、歸檔、VTL或者是文件系統(tǒng)，而是形成了一個整體化的方案。從產(chǎn)品線角度來看，這種變革無疑將有助于昆騰的業(yè)務(wù)和渠道發(fā)展。

發(fā)展方向之二：StorNext成為”主角”

在昆騰未來 的產(chǎn)品整合計劃中，StorNext將會以核心技術(shù)的身份參與其中。作為分布式文件系統(tǒng)的代表，StorNext一直是昆騰非常重要的產(chǎn)品組成之一，同時 其也是昆騰業(yè)績增長的支柱技術(shù)。不過，多年以來，StorNext盡管在廣電傳媒行業(yè)斬獲頗豐，卻在其它行業(yè)的拓展中遇到了瓶頸。因此，在Lance的眼 中，StorNext的下一個發(fā)展階段就是開拓市場。

那么，StorNext將會聚焦在哪些方面？Lance給出了這樣的答案：

對現(xiàn)有客戶進(jìn)行開發(fā)

在三個主要市場上進(jìn)行新客戶的開發(fā)

開發(fā)新的市場

Lance 所提到的”三個主要市場”包括廣電傳媒，能源勘探和高性能計算。Lance認(rèn)為，在這三部分市場中，昆騰已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗和技術(shù)，因此有信心也有能力 去做好做強(qiáng)。而對于新的市場（科研教育、醫(yī)療衛(wèi)生、通訊制造以及政府行業(yè)），Lance則會去審慎地進(jìn)行驗證，并且通過案例來找到新的渠道合作伙伴，進(jìn)而 拓展市場。

業(yè)務(wù)將會擴(kuò)張必然會帶來壓力，不過Lance卻不認(rèn)為這是一個很艱難的過程，按照他的說法，盡管這些領(lǐng)域的細(xì)分需求有所不同，不過所有需求總是”殊途同歸”匯聚為一點，那就是”用戶總是在尋找更加容易的歸檔方式，而昆騰恰恰能夠滿足用戶的這一需求。”

為 了滿足未來大幅度拓展市場的目標(biāo)，昆騰在2010年第一個季度就對StorNext進(jìn)行了升級，推出了StorNext 4.0文件系統(tǒng)。StorNext 4.0依然保持了這一系列高性能存儲低成本共享，線性擴(kuò)展等優(yōu)勢，同時，其也迎合當(dāng)前業(yè)界的發(fā)展方向加入了云存儲功能。

StorNext 4.0的這一功能被昆騰稱之為”數(shù)據(jù)共享”，通過這一功能，StorNext可以將用戶的本地磁盤存儲、磁帶庫以及云存儲資源整合，形成一個大的公用存儲 池，所有的服務(wù)器均可以對其進(jìn)行無縫的寫入與訪問，而無需關(guān)心訪問的是哪里的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)實際是被存在了哪里。同時，iMover分層存儲技術(shù)的應(yīng)用使得數(shù) 據(jù)可以在這三個不同形式介質(zhì)間按使用頻度自動遷移，從而降低數(shù)據(jù)存儲和管理成本。

此外，StorNext 4.0還具有分布式LAN客戶端的特性，其可以將數(shù)據(jù)共享擴(kuò)展到基于LAN的應(yīng)用之上，利用集群網(wǎng)關(guān)服務(wù)器來實現(xiàn)I/O故障切換和負(fù)載均衡，使得整體系統(tǒng)更具有成本效益。

我們都知道，StorNext4.0采用了昆騰DXi產(chǎn)品中的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和遠(yuǎn)程復(fù)制技術(shù)，而昆騰DXi系列產(chǎn)品中采用了StorNext做為文件 系統(tǒng)，成熟而穩(wěn)定的文件系統(tǒng)可以讓DXi產(chǎn)品的備份管理大大優(yōu)化。如此一來，也就恰好印證了前面有關(guān)整合的話題，DXi系列將不再僅僅是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和 VTL這么簡單。當(dāng)然，VTL類型產(chǎn)品的這種變化也是業(yè)界的大勢所趨。

發(fā)展方向之三：合作才是發(fā)展要務(wù)

如果說起業(yè)界當(dāng)前的熱點話題，那么肯定離不開云計算。Lance也同樣非?？春眠@一領(lǐng)域，特別是在私有云方面。Lance表示說，昆騰能夠幫助有這一需求的 用戶構(gòu)建云存儲系統(tǒng)。目前，昆騰已經(jīng)為包括CNN、NASA在內(nèi)的多家用戶建立了自己的私有云系統(tǒng)。在建設(shè)這些系統(tǒng)的同時，昆騰也和業(yè)內(nèi)的廠商保持良好的 合作。

Lance表示說，目前昆騰已經(jīng)同包括戴爾、惠普、IBM、NetApp在內(nèi)的數(shù)家業(yè)內(nèi)存儲廠商展開了渠道與集成層面的合作，同時包括Apple在內(nèi)的一些IT廠商也是昆騰的合作伙伴。

不過，既然提到了同存儲廠商之間的合作，那么必然會有一個問題讓昆騰不得不去面對，那就是昆騰如何去看待這些大廠同其之間的競爭？以IBM為例，其正在大力推廣自有的GPFS（General Parallel File System）文件系統(tǒng)，甚至有傳言表示GPFS將會加入對蘋果Mac系統(tǒng)的支持，而這種做法必然會同StorNext展開競爭，而且是在 StorNext一直以來所擅長的廣電領(lǐng)域。Lance對此表示說，昆騰并沒有硬件上的包袱，因此能夠更加靈活的同業(yè)內(nèi)的各大廠商進(jìn)行緊密合作，無論是 IBM、惠普還是戴爾，都是昆騰的合作伙伴。

Lance所說的合作實際上不僅僅局限于廠商之間，在市場拓展上也同樣如是。如今，昆騰有 55%的收入來自美國以外的國家和地區(qū)，Lance也非常看好中國市場的未來發(fā)展。Lance認(rèn)為，在國內(nèi)市場的拓展上，特別是政府和科研領(lǐng)域，昆騰將同 國內(nèi)的合作伙伴緊密合作。在此前，昆騰在國內(nèi)已經(jīng)多方面地進(jìn)行了招兵買馬，目的就是要將一些以前遇到發(fā)展瓶頸渠道做通做深，通過自身的變革實現(xiàn)最終的發(fā) 展。

彌久歷新，用這個詞來形容昆騰是最合適不過的了。

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