到場(chǎng)的CTO俱樂(lè)部會(huì)員

鮮果創(chuàng)始人梁公軍：專注自己的領(lǐng)域，在最困難時(shí)挺過(guò)去

如何定位自己，定位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，定位投資商是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中邁出的第一步。

梁公軍說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者是樹(shù)根，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是樹(shù)干、樹(shù)葉，投資者是澆水的人。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者一定要擺準(zhǔn)心態(tài)，不能奢望投資人每天給你澆水，也不能指望他們?cè)谀阕羁蕰r(shí)給你灌溉。這時(shí)你只能從周邊環(huán)境吸取水分，即資源和利潤(rùn)，這才是最根本的；同時(shí)你還不能奢望創(chuàng)業(yè)伙伴和你一起承擔(dān)太多的責(zé)任和壓力。創(chuàng)業(yè)者要把樹(shù)根做好，體現(xiàn)出90%的核心價(jià)值。所以在起步時(shí)要調(diào)整心態(tài)，經(jīng)受住考驗(yàn)。”

那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何獲得投資呢？這或許是他們每天都頭疼的問(wèn)題。梁公軍總結(jié)出三點(diǎn)：

1）從自己身上挖資源，竭自己所能。如果連自己都不舍得出資金的話，又怎么能去吸納別人的資源呢？

2） 依靠朋友和天使。在行業(yè)中不斷積累的職業(yè)信譽(yù)在關(guān)鍵的時(shí)候能為你換取一些資金。

3）從VC那里獲得投資，但這是最不容易掌握的。

鮮果創(chuàng)始人梁公軍分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得投資人青睞，接下來(lái)又該如何進(jìn)行談判呢？限制條件如何界定呢？

梁公軍根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為：“從獲取資金到產(chǎn)品成型要面臨4輪考驗(yàn)，每輪需要談20%。

這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，也是創(chuàng)業(yè)者自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中他們應(yīng)該去追求更高層次的東西。所以創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，要有將公司做大做強(qiáng)的愿景，要控制每輪的比例。然而對(duì)于一些賭協(xié)議的行為一定要考慮謹(jǐn)慎。

最后他概括了‘盡職調(diào)查’需要做的事情。他認(rèn)為要在財(cái)務(wù)、法務(wù)和時(shí)間上做好工作。創(chuàng)業(yè)者要事先在合同里約定好盡職調(diào)查所耗時(shí)間、入資時(shí)間，同時(shí)也要做好盡職調(diào)查耗時(shí)長(zhǎng)、入資耗時(shí)長(zhǎng)的準(zhǔn)備。

總結(jié)先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)出兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，雖然不多但意味深長(zhǎng)。

首先創(chuàng)業(yè)者要清楚自己所做的事情，堅(jiān)信未來(lái)的愿景，專注自己的領(lǐng)域。條條大道通羅馬，找準(zhǔn)主營(yíng)業(yè)務(wù)，定位核心價(jià)值，只有這樣才能有資本在市場(chǎng)上去和別人競(jìng)爭(zhēng)。

其次，在核心成員有動(dòng)蕩，尤其是資金遇到困難的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者一定要熬過(guò)去。挺住就能贏得一切。

歡樂(lè)之旅CEO史蔚安：堅(jiān)持亮劍精神

歡樂(lè)之旅剛剛得到了VC的首輪融資，CEO史蔚安便分享了他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資、未來(lái)規(guī)劃方面的心得體會(huì)。

他認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，有這樣一個(gè)規(guī)律：創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)找志同道合者把項(xiàng)目做起來(lái)。一旦事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生木桶效應(yīng)。因?yàn)殡m然團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的技術(shù)都發(fā)揮了，但一定還有一些技術(shù)是他們所忽視的。所以在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要考慮團(tuán)隊(duì)人員的技能搭配和才華搭配。

談及創(chuàng)業(yè)者的生存空間，史蔚安認(rèn)為要忍人所不忍，做人所不能。

在領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力方面，他總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1）領(lǐng)導(dǎo)力=修己安人；

2）創(chuàng)業(yè)是修行，不是結(jié)果。心靜才能跨越鴻溝；

3） 堅(jiān)持亮劍精神，一旦遇到?jīng)Q戰(zhàn)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要摒棄雜念。亮劍是狹路相逢勇者勝，這種精神能夠讓團(tuán)隊(duì)保持清澈的勇氣去突破難關(guān)。

圖3

歡樂(lè)之旅CEO史蔚安談亮劍精神

在獲取投資方面，他認(rèn)為要相時(shí)而動(dòng)。

“好時(shí)機(jī)要比好項(xiàng)目更容易打動(dòng)投資人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要先明確商業(yè)邏輯，再談商業(yè)模式，在2分鐘內(nèi)讓投資人對(duì)你感興趣；創(chuàng)業(yè)者要開(kāi)闊眼界，盡量站在更高的層次上去考慮問(wèn)題，找到行業(yè)核心圈子，通過(guò)和他們的交流去看清自己；當(dāng)發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和自己一樣在做相同的項(xiàng)目時(shí)，你一定不要放棄自己早期的定位，也不要盲目自信。”

在企業(yè)未來(lái)規(guī)劃方面，史蔚安認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者首先一定要有蓄水池的概念。蓄水池象征企業(yè)在積蓄力量，進(jìn)行一輪一輪的融資；其次是創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品線和市場(chǎng)推廣的布局。正如歡樂(lè)之旅在市場(chǎng)定位規(guī)劃方面，他們一直堅(jiān)持做精品網(wǎng)游，做綠色網(wǎng)游，做浪漫型網(wǎng)游；在融資規(guī)劃時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)事前要考慮如果沒(méi)有錢，我們?cè)撛趺醋?？這時(shí)一定要多整合一些資源，少依賴錢，這樣起步才更容易。

 最后他希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠在CTO俱樂(lè)部有所收獲，早日走向成功。

拓維信息張惠生：積累行業(yè)好感、個(gè)人好感、客戶好感

張惠生在演講一開(kāi)始先給到場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)信心：不管你怎么樣，你只要走到創(chuàng)業(yè)這條路上，只要能堅(jiān)持，只要你主動(dòng)，最終一定會(huì)天無(wú)絕人之路。

而后他進(jìn)行了“歡樂(lè)之旅融資案例” 的分析。

他的敘述是這樣的：2010年初第一次接觸歡樂(lè)之旅，當(dāng)時(shí)只是象征性地拜訪，但那時(shí)給我一個(gè)深刻的印象。雖然我對(duì)這家公司不了解，但是我認(rèn)為我還會(huì)再來(lái)這家公司的。這時(shí)作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們基本上就達(dá)到了初步的目的。

隨后2010年2月9日，我?guī)g樂(lè)之旅CEO去拓維見(jiàn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。雖然當(dāng)時(shí)他們資金確實(shí)困難，但CEO在整個(gè)談判的過(guò)程中始終沒(méi)有問(wèn)‘你們會(huì)投我們嗎？’類似的話，相反，他給我們的感覺(jué)是為了這筆投資我們歡樂(lè)之旅還能做些什么？

2010年3月我們開(kāi)始做盡職調(diào)查，結(jié)果不是很理想。

但這絲毫沒(méi)有影響拓維對(duì)歡樂(lè)之旅的投資。2010年4月6號(hào)，雙方確定了歡樂(lè)之旅的投資意向，并在5月完成了對(duì)歡樂(lè)之旅的增資。

通過(guò)這個(gè)案例，他告誡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和投資公司擁有一個(gè)非常好的關(guān)系，不僅僅可以得到直接投資，你甚至可以從投資公司以及投資顧問(wèn)那里得到他背后擁有的一個(gè)投資圈。

拓維信息張惠生激情演講

“我發(fā)自內(nèi)心的給所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)建議：在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要很狹隘的認(rèn)為我和團(tuán)隊(duì)有很牛的技術(shù)就可以了。當(dāng)你展現(xiàn)給VC的感覺(jué)是‘我是一個(gè)努力的人，是一個(gè)可愛(ài)的人，是一個(gè)大家喜愛(ài)的人’的時(shí)候，你也就獲得了行業(yè)口碑，這時(shí)獲得投資并不難。”

最后，他總結(jié)了拓維公司內(nèi)部的一個(gè)理念。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？其實(shí)就是積累行業(yè)好感、個(gè)人好感、客戶好感。當(dāng)一個(gè)人把他自己定位成是行業(yè)英雄的時(shí)候，他已經(jīng)不可愛(ài)了，這時(shí)只能靠自己。

討論話題

打動(dòng)VC，最關(guān)鍵的因素是什么？

傅盛——可牛軟件CEO，曾加盟經(jīng)緯創(chuàng)投：第一，要讓投資人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者思路清晰，表明自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的決心；第二，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)市場(chǎng)做出判斷；第三，堅(jiān)持自己的主見(jiàn)。

王偉——四維資本投資總監(jiān)：偏執(zhí)狂創(chuàng)業(yè)成功幾率很小，但偏執(zhí)狂創(chuàng)業(yè)往往能成就大事。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)他喜歡創(chuàng)業(yè)者有一種偏執(zhí)的勁，但是太過(guò)頭也不是投資者所喜歡的。

朱天宇——藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)：創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己有所認(rèn)知，清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)、性格和能力，以及我反省和自我改正的能力和速度。

肖敏——經(jīng)緯創(chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理：在選擇創(chuàng)業(yè)者時(shí)我要考察他是否有商業(yè)感覺(jué)，然后看和創(chuàng)業(yè)者是否有緣分，是否容易溝通，是否容易合作。

眾議創(chuàng)業(yè)投資

當(dāng)下投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域和方向是什么？

肖敏：我個(gè)人偏好做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如廣告平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)。因?yàn)槠脚_(tái)性地產(chǎn)品不太容易受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響，也不太容易受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

傅盛：第一是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，以及以無(wú)線上網(wǎng)設(shè)備為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@是一次革命；其次是電子商務(wù)。

朱天宇：VC不是專家，看好的領(lǐng)域由創(chuàng)業(yè)者決定。

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