中國(guó)惠普有限公司副總裁惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理蕭建生 

爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)在X86或是UNIX服務(wù)器市場(chǎng)都是惠普的目標(biāo)，當(dāng)然也是所有惠普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)——刀片服務(wù)器市場(chǎng)也不例外，但如何能將刀片服務(wù)器在高端市場(chǎng)做到出眾，尤其是將工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器這樣的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)化已極為成熟的產(chǎn)品做到與眾不同、領(lǐng)先高端，卻并非易事，不過(guò)，惠普認(rèn)為自己有這樣的能力，而在這樣的信心下，也確實(shí)誕生了如BL620c G7與BL680c G7這樣的產(chǎn)品。

惠普公司企業(yè)存儲(chǔ)、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施軟件和刀片業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Jeff Carlat

對(duì)于一款雙路和一款四路刀片服務(wù)器來(lái)說(shuō)，如果單看處理器，同樣是英特爾的至強(qiáng)6500和7500處理器，惠普的兩款新品看起來(lái)沒(méi)什么與眾不同，但就內(nèi)存、I/O、擴(kuò)展與能耗散熱等方面來(lái)看，這兩款產(chǎn)品卻絕對(duì)稱(chēng)得上翹楚——如果說(shuō)至強(qiáng)7500給予了業(yè)界在雙路、四路刀片服務(wù)器以山峰般的性能制高點(diǎn)的話，惠普則通過(guò)自己的兩款產(chǎn)品，占據(jù)了最接近頂峰的制高點(diǎn)。

“我們作為最大的X86服務(wù)器供應(yīng)商，作為最大的刀片供應(yīng)商，我們相信我們的產(chǎn)品，在性能、功能上是最好的，甚至是我們?cè)跇I(yè)界上所服務(wù)的客戶，以及跟合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的一些解決方案，毋庸置疑都是最好的。”就這兩款產(chǎn)品而言，確實(shí)能夠給中國(guó)惠普有限公司副總裁暨惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理蕭建生這樣的底氣。

平衡制勝：惠普新刀片服務(wù)器“登頂”

“極高的性能，高可靠性的設(shè)計(jì)，使它可以滿足最嚴(yán)苛的企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用，這在之前刀片承載的使命上是有一個(gè)變革；出色的擴(kuò)展性，使得刀片可以從真正實(shí)現(xiàn)從機(jī)架服務(wù)器到刀片的這樣一個(gè)過(guò)度；強(qiáng)大的虛擬化能力，海量?jī)?nèi)存，海量的I/O帶寬，使得它的擴(kuò)展能力達(dá)到了空前。”惠普刀片服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理劉贊這樣形容全新的兩款產(chǎn)品，他認(rèn)為，在性能、擴(kuò)展性和虛擬化能力三個(gè)方面，兩款新品達(dá)到了出色的平衡——在各個(gè)指標(biāo)都達(dá)到業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)下的平衡。

作為惠普X86刀片服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，BL680c G7借助英特爾至強(qiáng)7500處理器達(dá)到了處理性能的巔峰，而四路服務(wù)器的設(shè)計(jì)則讓BL680c G7獲得了在一個(gè)刀片服務(wù)器空間內(nèi)最大的計(jì)算密度——42U高度的空間里將可置入16臺(tái)惠普BL680c G7刀片服務(wù)器——顯然這在物理密度和計(jì)算密度方面都達(dá)到了巔峰，不過(guò)中國(guó)惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)曹麒麟認(rèn)為，對(duì)于BL680c G7來(lái)說(shuō)，如果單純只從處理性能方面評(píng)價(jià)這款新品，則會(huì)遺漏掉許多真正強(qiáng)大的地方。

中國(guó)惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)曹麒麟

“在一個(gè)刀片服務(wù)器內(nèi)，同時(shí)支持4個(gè)130瓦的處理器這是前所未有的，而且，就BL680c G7來(lái)說(shuō)，7個(gè)支持PCI-E 2.0的Mezzanine擴(kuò)展插槽，總I/O帶寬達(dá)到了驚人的192GB/s，同時(shí)，它還支持1TB的內(nèi)容，”曹麒麟表示，無(wú)論是在高性能計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)算還是虛擬機(jī)的承載上，BL680c G7都是一個(gè)X86刀片服務(wù)器的突破，很顯著的超越了同級(jí)別的四路乃至上一代八路服務(wù)器，但很明顯的是，BL680c G7和BL620c G7的共同點(diǎn)都在于，除了CPU的性能極高之外——內(nèi)存、I/O、擴(kuò)展、能耗散熱以及極高的刀片服務(wù)器裝置密度來(lái)說(shuō)——這兩款產(chǎn)品很好的平衡了各個(gè)層面和環(huán)節(jié)，沒(méi)有瓶頸沒(méi)有掣肘的部分，哪怕是高端服務(wù)器一直較為頭疼的內(nèi)存、I/O和散熱設(shè)計(jì)上，“它們都擁有平衡的架構(gòu)，沒(méi)有死角。”

對(duì)此，英特爾（中國(guó)）有限公司品牌與市場(chǎng)策略經(jīng)理顧凡也給予了這兩款產(chǎn)品以高度的評(píng)價(jià)：“在惠普兩款發(fā)布的刀片里面，其實(shí)最重要的是帶來(lái)了關(guān)鍵業(yè)務(wù)的特性，帶來(lái)了極大的擴(kuò)展能力。大家會(huì)看到，這兩款服務(wù)器針對(duì)特定的用戶群，會(huì)有一個(gè)非常好的前景。”——對(duì)于劉贊、曹麒麟及蕭建生來(lái)說(shuō)，這兩款產(chǎn)品的推出，必然會(huì)將惠普X86刀片服務(wù)器推向刀片服務(wù)器乃至整個(gè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場(chǎng)的高點(diǎn)，不過(guò)，對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)，這兩款刀片服務(wù)器的意義或許還不止如此。

占領(lǐng)刀片服務(wù)器市場(chǎng)巔峰：不只靠產(chǎn)品

正如ProLiant在過(guò)去二十年牢牢占據(jù)X86服務(wù)器市場(chǎng)，靠的不僅僅是出眾的產(chǎn)品一樣，要想占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場(chǎng)，同樣不能僅靠產(chǎn)品。

曹麒麟在接受媒體采訪時(shí)表示，占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場(chǎng)，首先靠的是惠普對(duì)刀片服務(wù)器的重視程度：“在戰(zhàn)略地位上，惠普對(duì)刀片行業(yè)有很高的戰(zhàn)略地位，惠普認(rèn)為未來(lái)的數(shù)據(jù)中心，從模塊化計(jì)算，隨著云計(jì)算的發(fā)展，刀片會(huì)越來(lái)越多，會(huì)成為數(shù)據(jù)中心主要的模式?！逼浯?，他認(rèn)為在產(chǎn)品之外，惠普所依賴(lài)的還有惠普的專(zhuān)家支持團(tuán)隊(duì)——同時(shí)接受采訪的惠普公司企業(yè)存儲(chǔ)、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施軟件和刀片業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Jeff Carlat表示，這些專(zhuān)家與產(chǎn)品一樣起到了關(guān)鍵作用。

Jeff Carlat表示，正是這些專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括客戶支持、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等層面的惠普員工，“在過(guò)去五年中，創(chuàng)新我們的技術(shù)，保持我們?cè)谛袠I(yè)的領(lǐng)先。”尤其是對(duì)于惠普的BladeSystem戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為，惠普能夠占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場(chǎng)，正是這些刀片服務(wù)器的專(zhuān)家“完美地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略計(jì)劃”，從而使惠普保持作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的角色。

而更注重整體業(yè)務(wù)與企業(yè)管理的蕭建生，則從公司層面談到了他對(duì)惠普能夠占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場(chǎng)的信心源自何處。蕭建生認(rèn)為，雖然大家會(huì)比較多的提到產(chǎn)品方面——這個(gè)是毋庸置疑的——但更重要的是，“從整個(gè)公司層面，惠普為此整合了強(qiáng)勢(shì)的、全面的資源。”

“產(chǎn)品本身是死的，我們作為最大的IT的公司，我們?cè)趺礃诱匣萜展緝?nèi)部的資源，把服務(wù)，把軟件，把所有東西整合在一起，然后執(zhí)行到位，這是我覺(jué)得我們的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)?！笔捊ㄉX(jué)得，一個(gè)現(xiàn)實(shí)成功的例子就是BladeSystem Matrix，“惠普把一些概念性的東西給具體落實(shí)化，甚至在產(chǎn)品里面，把整個(gè)產(chǎn)品都整合在一起，這相對(duì)是我們一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，這是為什么我們相對(duì)比較成功的重要原因?！?/p>

不過(guò)，對(duì)于蕭建生來(lái)說(shuō)，時(shí)刻不能忘記的，除了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)刀片服務(wù)器，還有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)架服務(wù)器，以及惠普去年開(kāi)始主導(dǎo)的融合基礎(chǔ)設(shè)施，如何捏合這三者的關(guān)系，尤其是平衡機(jī)架與刀片服務(wù)器的微妙關(guān)系，蕭建生表示，其實(shí)這不是非常難的事情。

刀片與機(jī)架：共同服務(wù)CI戰(zhàn)略

蕭建生認(rèn)為，刀片服務(wù)器確實(shí)在快速的增長(zhǎng)，每年的增速都在40%-50%，這基本上是機(jī)架服務(wù)器市場(chǎng)增速的3-4倍，從趨勢(shì)上來(lái)看，刀片服務(wù)器也確實(shí)是未來(lái)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器發(fā)展的方向，但是，這并不是一個(gè)刀片服務(wù)器取代機(jī)架服務(wù)器的問(wèn)題，而是如何為客戶更好選擇產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。

“第一個(gè)概念就說(shuō)很多時(shí)候不是完全所謂的絕對(duì)取代的概念，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)在增長(zhǎng)的，不停有新的應(yīng)用，新的需求創(chuàng)造出來(lái)，這幾年講的最厲害的，云的概念也是會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的需求出來(lái)。整個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)張，不同的需求，不同的應(yīng)用出來(lái)，反過(guò)來(lái)也需要不同的系統(tǒng)?！笔捊ㄉ硎荆阌怪靡稍谡麄€(gè)x86里面，機(jī)架還是占據(jù)比較大的部分，但是惠普認(rèn)為，X86刀片服務(wù)器的發(fā)展，其實(shí)是能夠創(chuàng)造出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，而并非與原有的機(jī)架產(chǎn)品拼的你死我活。

而第二點(diǎn)，蕭建生表示，“要談到一個(gè)很老生常談的問(wèn)題，那就是如何平衡產(chǎn)品給客戶的問(wèn)題。”——“我們有比較好的一些選擇的工具，能夠幫助我們的用戶，針對(duì)他不同的需要來(lái)全做。同樣說(shuō)到刀片，究竟你用我們的刀片高端或低端，是4P，2P，1P，或者你用的是我們的Matrix，這還有不同的選擇性的，這要看不同客戶的需求去做選擇的，這是很專(zhuān)業(yè)的一個(gè)討論過(guò)程。”

因此，他表示，這也就是為什么Jeff Carlat在回答問(wèn)題時(shí)，說(shuō)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)是惠普制勝的法寶：“我們惠普有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)幫助客戶做篩選，希望達(dá)到他業(yè)務(wù)上的需求，究竟最后他用的是我們的4P，2P，甚至用的是我們的機(jī)架，可能不完全是客戶所絕對(duì)關(guān)心的。但是我們一定會(huì)跟客戶分析，為什么最后推薦他用這個(gè)產(chǎn)品線。”

蕭建生和Jeff Carlat回答顯然說(shuō)明惠普正在平衡自己不同產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并由此獲得在客戶端的最大化的市場(chǎng)銷(xiāo)售，而B(niǎo)L620c G7與BL680c G7這兩款以“平衡”制勝的產(chǎn)品，不僅將鞏固惠普在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更能夠在高端X86刀片市場(chǎng)稱(chēng)雄，而更為關(guān)鍵的是，Bladesystem刀片服務(wù)器以及Matrix系統(tǒng)一起，將能夠推動(dòng)惠普的融合基礎(chǔ)設(shè)施理念再進(jìn)一步。同時(shí)，貫穿在產(chǎn)品中的“平衡”理念，實(shí)際上現(xiàn)在也貫穿在惠普整個(gè)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器的理念中，融合與平衡，成為了惠普稱(chēng)雄X86刀片服務(wù)器的兩大焦點(diǎn)。

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