IBM服務(wù)器硬件收入（2006～2010年）

經(jīng)筆者估算的最好結(jié)果，IBM 2010年第三季度的服務(wù)器硬件收入為27.7億美元，其中System z大型機(jī)收入為6.57億美元，Power Systems服務(wù)器收入為8.84億美元，而基于x64的System x和BladeCenter服務(wù)器收入為12.3億美元。

不難發(fā)現(xiàn)，IBM系統(tǒng)業(yè)務(wù)的季度銷售額變化非常顯著，System x服務(wù)器因?yàn)?008年和2009年初的經(jīng)濟(jì)大蕭條而嚴(yán)重受挫。Power Systems的收入高峰呈逐年下滑趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)大蕭條加上Windows 和 Linux服務(wù)器的激烈競(jìng)爭(zhēng)使Unix市場(chǎng)開始緊縮。

大型機(jī)收入也因經(jīng)濟(jì)大蕭條而趨于下滑，但今年即將發(fā)布的System zEnterprise 196服務(wù)器阻止了這種下降趨勢(shì)。有趣的一點(diǎn)：System x服務(wù)器在2009年第三季度的銷售額幾乎與Power Systems持平，第四個(gè)季度依然如此，自那以后，System x的銷售額都超過Power平臺(tái)或與之持平。這種差距在今年第三季度尤其明顯，那時(shí)Power7的升級(jí)刺激了Power Systems產(chǎn)品線，而至強(qiáng)芯片的升級(jí)卻落后了IBM和其他廠商。

System z的銷售額全年都有回彈跡象，甚至將可能在第四季度創(chuàng)下新高，但幾乎很難達(dá)再到四年前的高峰。不過也有可能，Power Systems硬件銷售額看起來是絕不可能再接近三年前第四季度創(chuàng)下的高峰，但在 2008年底出現(xiàn)了奇跡。System z會(huì)不會(huì)創(chuàng)造同樣的奇跡，一個(gè)月之后答案將自然揭曉。

IBM的強(qiáng)項(xiàng)

筆者的模型顯示，IBM必須在2010年第四季度使其 System z大型機(jī)的銷售額達(dá)到9.66億美元，基于Power服務(wù)器的銷售額達(dá)到16.8億美元，才有可能讓2010年的總銷售額趕上2009年的總銷售額。

他可能開始計(jì)劃成為一家硬件廠商，但這不再是一個(gè)賺錢的領(lǐng)域，盡管IBM還需要靠銷售硬件來獲取軟件和服務(wù)的利潤(rùn)。

IBM的操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)還不能與微軟相匹及，但AIX 和IBM i（原先被稱為OS/400）還是起到了填補(bǔ)收入并支撐收益的作用，而z/OS、z/VM和z/VSE的月收入則穩(wěn)定地供應(yīng)著IBM的日常消費(fèi)。IBM通過在其服務(wù)器平臺(tái)上轉(zhuǎn)售Windows和Linux操作系統(tǒng)也獲得了一些的收入，平均算來每個(gè)季度為5億到6億美元，這部分也應(yīng)算作系統(tǒng)收入部分。

現(xiàn)在加上IBM外部存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售額，包括磁盤陣列、磁帶機(jī)和磁帶庫以及其他各式各樣的存儲(chǔ)設(shè)備。當(dāng)然，IBM銷售的存儲(chǔ)設(shè)備中有一部分是附屬在其他服務(wù)器上的。但不是所有的存儲(chǔ)產(chǎn)品收入都與特定的IBM服務(wù)器平臺(tái)有直接聯(lián)系?？傮w而言，在筆者的盈利模型中，IBM存儲(chǔ)收入的范圍在7億美元到11億美元之間（四舍五入）。

再加上IBM全球服務(wù)部門的維護(hù)收入。 IBM提供維護(hù)收入并沒按照產(chǎn)品系列細(xì)分，筆者便將所有的硬件和軟件維護(hù)收入歸類為IBM系統(tǒng)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，IBM也為其他系統(tǒng)提供技術(shù)支持，但其所占比例甚小。

考慮到一部分IBM的系統(tǒng)業(yè)務(wù)（或許是很大一部分）與全球服務(wù)相關(guān)，而IBM代表成千上萬的客戶管理服務(wù)器可獲取數(shù)十億美元。因此筆者并沒將這些作為IBM “真正的”系統(tǒng)業(yè)務(wù)納入模型。

將服務(wù)器、存儲(chǔ)、操作系統(tǒng)和維護(hù)過去五年（除去2010年第四季度）的收入合計(jì)一起，可得到以下圖表：

IBM系統(tǒng)收入（2006～2010年）

上圖顯示，”真正的”IBM系統(tǒng)業(yè)務(wù)在每季度50億～70億美元區(qū)間波動(dòng)–約為原服務(wù)器每季度收入的兩倍。而維護(hù)和操作系統(tǒng)的收入相對(duì)平穩(wěn)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)喜歡這樣的業(yè)務(wù)，更何況兩者的總利潤(rùn)頗高。

這就是IBM保留系統(tǒng)業(yè)務(wù)的原因所在，只要系統(tǒng)業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生收入并有利潤(rùn)，IBM將一直持續(xù)。

zhabin