在本次的溝通會(huì)中，寶德集團(tuán)常務(wù)副總馬竹茂先生表示，寶德未來要做像惠普、IBM這樣的服務(wù)器解決方案提供商。在正確分析過當(dāng)今服務(wù)器市場(chǎng)形勢(shì)后，寶德對(duì)以往的低價(jià)策略進(jìn)行了改革，走上了國(guó)際化的軌道，朝著解決方案提供商的道路邁進(jìn)。并定下了一個(gè)五年計(jì)劃，即在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的服務(wù)器解決方案提供商。

定目標(biāo)容易，但是實(shí)施起來卻何其難。只是，寶德早已做好了戰(zhàn)略規(guī)劃，并在對(duì)今年上半年的業(yè)績(jī)匯報(bào)中，展現(xiàn)了寶德目前所取得成績(jī)。

首先，據(jù)寶德計(jì)算機(jī)營(yíng)銷副總監(jiān)梁小蕾的說法，寶德在以下四個(gè)行業(yè)都取得了優(yōu)秀的成績(jī)。如在IPDC行業(yè)成功服務(wù)于百度，阿里巴巴、騰訊網(wǎng)和視頻互動(dòng)網(wǎng)站等，在HPC科研計(jì)算方面也成功開發(fā)了吉林大學(xué)，廈門大學(xué)，中科院等用戶，在軍工和信息安全領(lǐng)域也取得了行業(yè)優(yōu)勢(shì)。在科技創(chuàng)新方面，包括全面跟進(jìn) Nehalem技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)新突破，推出工業(yè)控制服務(wù)器，推出節(jié)能降耗綠色服務(wù)器等。

另外，在創(chuàng)新方面寶德也不落人后。因?yàn)?，寶德明白如果不走出自己?dú)特的道路，那么在企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)中就很難站穩(wěn)腳步，經(jīng)歷了10個(gè)年頭，寶德依靠的就是自己獨(dú)特的創(chuàng)新能力，才取得如今的成績(jī)。在這方面，寶德計(jì)算機(jī)營(yíng)銷副總監(jiān)梁小蕾給我們?cè)敿?xì)講述了寶德這些年來的創(chuàng)新點(diǎn)。令我印象最深的就是寶德的定制化服務(wù)器，這種服務(wù)器完全可以為行業(yè)用戶定制，通過寶德旗下所有分公司的通力合作，服務(wù)于客戶的需求。馬總就舉例說："我們的寶鼎通訊公司目前還會(huì)生產(chǎn)服務(wù)器機(jī)箱，而有很多軟件廠商，為了能夠在一些項(xiàng)目的投標(biāo)中獲勝，而從我們這里定制服務(wù)器，然后貼上自己的牌子，集合成一個(gè)完整的方案，節(jié)省了很多中間的費(fèi)用"。

另外，梁小蕾女士還為我們舉出了一些具體的產(chǎn)品，來印證寶德的創(chuàng)新性。比如可以服務(wù)于數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的4U存儲(chǔ)服務(wù)器，這種服務(wù)器可以混插很多的存儲(chǔ)硬盤，諸如SSD、SAS以及SATA等格式的硬盤都可以在這種服務(wù)器中應(yīng)用。

與英特爾的深厚合作

上面，我在寶德的創(chuàng)新性中也提到了英特爾今年3月底推出的Nehalem芯片，而作為英特爾中式擁蹙的寶德，在與英特爾的合作中也獲得了很多成績(jī)。英特爾客戶經(jīng)理馬謙在會(huì)上表示，寶德不僅能夠與英特爾的產(chǎn)品緊密配合，而且在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也極為突出，市場(chǎng)反饋十分迅速。

而在英特爾Nehalem的銷售上，寶德也是有話要說的。寶德不僅在Nehalem發(fā)布后的第二天就推出了自己的Nehalem服務(wù)器，而且從4月2日推出至今，這款服務(wù)器的銷售量已經(jīng)占到寶德整體服務(wù)器銷售量的40%。

發(fā)力渠道 搶先機(jī)

寶德為保障渠道先贏，配合轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略醞釀推出了深化渠道合作政策,并且發(fā)布四款適合渠道銷售的服務(wù)器和存儲(chǔ)新品配合。渠道產(chǎn)品包括 PT6200D，PR1290G，PR2200D服務(wù)器和GS10004磁盤陣列等。寶德自強(qiáng)PT6220D是一款性能卓越、物超所值的部門/企業(yè)級(jí)塔式雙路服務(wù)器;寶德自強(qiáng)PR2200D是一款性能卓越、物超所值的機(jī)架式雙路服務(wù)器;PR1290G是單路四核服務(wù)器，采用至強(qiáng) 3000/3300系列CPU，適合部門級(jí)或工作組級(jí)節(jié)能應(yīng)用。寶德GS1000磁盤陣列，以極高的性價(jià)比而適合渠道銷售，可以為中小型企業(yè)用戶提供可伸縮的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案。

除此之外，寶德計(jì)算機(jī)營(yíng)銷副總監(jiān)吳建波先生也為我們?cè)忈屃藢毜略谇来龠M(jìn)方面的改革措施。最重要的一項(xiàng)改革便是渠道加直銷的銷售模式，直接將貨物發(fā)送至城市級(jí)別的代理商，也不會(huì)增設(shè)所謂的總代銷售，在保障渠道利益的同時(shí)，也將產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，剔除了一些經(jīng)過多級(jí)分銷后的利益損失。

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