從1999年到2000年,互聯(lián)網(wǎng)的熱潮正在如火如茶地展開。由于寶德的服務(wù)器在價(jià)格上一般是國(guó)外品牌的幾分之一,比國(guó)內(nèi)其他品牌也低10%左右,同時(shí)寶德所采取的"亞直銷"的銷售方式以及"廠家級(jí)一站式"服務(wù)以及零庫(kù)存壓力,增強(qiáng)了以市場(chǎng)的靈活反應(yīng)能力,這樣,寶德獲得取世紀(jì)互聯(lián)、263網(wǎng)、萬(wàn)網(wǎng)、騰訊、中國(guó)電信等一大批IDC客戶的青睞,由此在市場(chǎng)上崛起。
大智若遇巧借力
人們常說(shuō)"大智若愚",李瑞杰就是這樣一個(gè)帶有英武潮洲人特質(zhì)的智慧商人。
希望借英特爾之力成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)有很多,但是能夠巧借力的企業(yè)有幾家?寶德巧妙地利用了與英特爾的合作關(guān)系,形成了一個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并不斷深化這種合作關(guān)系,目的在于"偷學(xué)"服務(wù)器技術(shù),不斷完善自己的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈。
由于與英特爾的密切合作關(guān)系,寶德經(jīng)常會(huì)成為英特爾公司在中國(guó)實(shí)現(xiàn)其新的標(biāo)準(zhǔn),新的產(chǎn)品,新的戰(zhàn)略突破首選的合作者,首選的試驗(yàn)平臺(tái)。有人甚至諷刺寶德是英特爾的乖孩子,對(duì)此,寶德不置可否,依然按照自己的想法,朝著自己 的戰(zhàn)略目標(biāo)直奔而去。
借助英特爾提供的技術(shù)踏跳板,李瑞杰率領(lǐng)寶德以強(qiáng)勁的一跳二跳連三跳,創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)驚人的成績(jī):2001年,寶德機(jī)架服務(wù)器銷量躍升至全國(guó)第一;次年寶德登陸香港創(chuàng)業(yè)板。此后,寶德發(fā)展為集團(tuán)公司,從此,猶如一匹黑馬一路狂飆不止。到2008年3月,寶德順利入遷占地面積3.5萬(wàn)平方米的觀瀾寶德科技園,成了亞太地區(qū)最大的服務(wù)器研發(fā)生產(chǎn)中心,并且已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的9大聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。
李瑞杰的辦公室掛著一幅巨大的中國(guó)地圖。分別以紅、黃、藍(lán)、白四色的圖釘在相應(yīng)位置標(biāo)示著寶德的一個(gè)總部,兩個(gè)技術(shù)開發(fā)中心,五個(gè)銷售及服務(wù)分公司,十三個(gè)辦事處。再一個(gè)10年的寶德,前程不可限量。"李瑞杰如是說(shuō)。