日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)高級(jí)副總裁及亞太區(qū)總經(jīng)理易啟宏

對(duì)于為何要在上任之后就取一個(gè)中文名字，Kevin表示他一上任就想到了這一點(diǎn)：“其實(shí)從我一開始進(jìn)入這個(gè)工作的時(shí)候，我就想到了這一點(diǎn)，因?yàn)槲医窈笥?jì)劃在中國花費(fèi)的時(shí)間要比在其他國家花費(fèi)的時(shí)間更多一些。”Kevin自述，無論是作為在香港工作的他而言，還是整個(gè)HDS公司，“把中國市場(chǎng)看成是我們HDS公司最重要的市場(chǎng)之一。”

Kevin認(rèn)為，這是因?yàn)?ldquo;你們觀察在中國以往的歷史當(dāng)中，IT的一些發(fā)展，包括存儲(chǔ)的發(fā)展等是非常驚人的。”

中國市場(chǎng)：亞太區(qū)最大興奮點(diǎn)

易啟宏在存儲(chǔ)行業(yè)從業(yè)已逾30年，但即使是在這樣的從業(yè)經(jīng)歷下，他仍然對(duì)中國市場(chǎng)表示出了極大的興奮，尤其是中國市場(chǎng)的飛速發(fā)展和龐大的規(guī)模，更加讓他覺得應(yīng)該將中國市場(chǎng)列為HDS最重要的市場(chǎng)之一。

“就像在12年前，那時(shí)中國在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)方面的份額是比較小的，但是你可以看到它的不斷發(fā)展和壯大。”易啟宏說，雖然現(xiàn)在中國市場(chǎng)仍略小于鄰國日本，但是“根據(jù)中國現(xiàn)在這樣的一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭來說，以后肯定會(huì)超過日本市場(chǎng)。”而與此同時(shí)，由于中國有一些對(duì)存儲(chǔ)的特殊要求或者面向存儲(chǔ)的一些獨(dú)特問題，所以他“特別重視中國的市場(chǎng)發(fā)展。”

當(dāng)然，最讓他興奮的還是中國所蘊(yùn)含的龐大市場(chǎng)規(guī)模，這位亞太區(qū)總經(jīng)理在了解了中國市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)，無論是國家的規(guī)模還是國家的地位，這個(gè)市場(chǎng)都是“巨大的”，而包括銀行、電信、加工制造以及政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的數(shù)量龐大的用戶群體，讓他更為堅(jiān)信，“中國用戶對(duì)存儲(chǔ)的要求和需求也會(huì)很高。”

但易啟宏還說，他不會(huì)像其它一些國際公司一樣，僅僅是依靠中國市場(chǎng)的龐大和發(fā)展，而忽視了其它更多的外在因素，易啟宏說，他不會(huì)像“他們”那樣考慮的太少。

與中國用戶建立長期合作伙伴關(guān)系

曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)久不衰的商業(yè)笑話，被稱為“每人一塊錢”：一個(gè)做生意的商人認(rèn)為，中國有13億人口之多，即使在每個(gè)人身上只掙一塊錢，也可以賺到13億，成為億萬富翁。易啟宏表示，“我們也能看到一些公司，他們?cè)谥袊鴮?shí)施銷售策略有時(shí)不會(huì)考慮太多，因?yàn)橹袊?3億人口，只要給每個(gè)人賣一些自己的設(shè)備或者產(chǎn)品就足夠賺了。”

但易啟宏說，“我們是不同的”。

“因?yàn)槲覀兊挠脩艉芏喽际枪潭蛻?，我們力求幫助他們用少量投資來多辦事，就是來減少他們的一些存儲(chǔ)或者IT設(shè)備的采購，使他們獲得最大的價(jià)值和效益。”易啟宏自信HDS已經(jīng)把這兩者很好的結(jié)合在一起了，因?yàn)镠DS面向客戶“不是采取短期的，而是長期的發(fā)展策略。”而正是基于這樣的一個(gè)基礎(chǔ)和信念，易啟宏認(rèn)為“在存儲(chǔ)領(lǐng)域或是在存儲(chǔ)的虛擬化技術(shù)里面，日立數(shù)據(jù)都可以被稱之為最出色的公司。”

易啟宏表示，HDS力圖通過擅長的一些能力，滿足用戶的要求。針對(duì)一些不同的行業(yè)提供不同的解決方案是這樣，針對(duì)一些政府部門，服務(wù)于13億民眾也是這樣，HDS滿足的就是各種不同的用戶的需求，比如說高擴(kuò)展性和高可靠性——“還有包括銀行業(yè)也是一樣的，也有這樣一些類似要求，我們都能夠提供這樣的解決方案。再比如醫(yī)療保健，它有海量的電子病例，對(duì)系統(tǒng)的可靠性和擴(kuò)展性要求也非常之高，我們都能滿足這樣一些要求。”易啟宏認(rèn)為，HDS的優(yōu)勢(shì)或者說不同點(diǎn)就在于不是追求利益最大化，而是為客戶的利益追求最大化。

中國用戶大會(huì)：來自客戶的三點(diǎn)反饋

易啟宏說，他來到中國后一些客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)并不太知道HDS高層雇員的名字，因?yàn)椤癏DS不是一個(gè)讓客戶擔(dān)心的公司”。

兩個(gè)月內(nèi)三次來到中國的易啟宏說他聽到了三點(diǎn)反饋，第一是“有一些客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)不太知道我們的名字，那是因?yàn)槲覀儚膩聿怀鰡栴}，我們的設(shè)備沒有出現(xiàn)故障、宕機(jī)等等一些問題，所以他們也不知道我們的情況，”第二點(diǎn)是HDS提供的解決方案的成本是最低的，而且能夠提高用戶現(xiàn)有的設(shè)備的利用率；第三點(diǎn)則是客戶認(rèn)為HDS“我們是一個(gè)綠色環(huán)保的企業(yè)，我們能去充分地降低碳排放?！?/p>

這讓易啟宏非常的開心，他說從這三點(diǎn)上來看，HDS在中國的發(fā)展情況非常之好，而這也從側(cè)面說明，HDS高端并未受到金融危機(jī)過多沖擊是切實(shí)可信的??因?yàn)樵诓稍L時(shí)，易啟宏向存儲(chǔ)在線表示，HDS一直引以為豪的高端USP V和USP VM產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并未受到?jīng)_擊。

“實(shí)際上從我們內(nèi)部的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括我們內(nèi)部接觸的數(shù)據(jù)來看，越是這種經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，這種高端的存儲(chǔ)的發(fā)展越快，越成功。”易啟宏表示，從HDS高端產(chǎn)品目前的銷售情況中反映出這樣一個(gè)情況：經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，高端產(chǎn)品的增長反而更快一些，而HDS五年前推出的虛擬化技術(shù)在這幾年由于高端產(chǎn)品的不斷增長，發(fā)展的也非常的快??易啟宏甚至認(rèn)為，同樣得益于HDS強(qiáng)大的虛擬化技術(shù)和高端產(chǎn)品，使得HDS“把競(jìng)爭(zhēng)看作是一種互補(bǔ)，是一種合作伙伴的關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。”

后記：易啟宏走進(jìn)中國存儲(chǔ)大時(shí)代

2008年的時(shí)候，整體存儲(chǔ)市場(chǎng)下降了3%，但在同期，HDS卻保持了19%的增長，因此，易啟宏說公司首席執(zhí)行官Jack Domme確實(shí)從銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額以及中國市場(chǎng)份額方面對(duì)他提出了要求，尤其是總部要求亞太區(qū)要繼續(xù)保持起碼兩位數(shù)的增長。易啟宏說，因此他會(huì)更多的專注在中國市場(chǎng)，當(dāng)然，還有同樣蘊(yùn)藏極大機(jī)會(huì)的印度市場(chǎng)??不過，倒是只聽說他有易啟宏這樣一個(gè)中文名字，卻還沒有聽說他起了印度名。

對(duì)于易啟宏來說，HDS 2009中國用戶大會(huì)逾千人的規(guī)模能夠說明很多問題：中國用戶對(duì)于存儲(chǔ)的熱衷、中國存儲(chǔ)市場(chǎng)的熱潮、HDS在中國區(qū)的成功抑或是HDS的存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)理念引起了很多人的好奇??易啟宏正在走進(jìn)中國存儲(chǔ)的大時(shí)代，這是一個(gè)在四面楚歌時(shí)卻傲然風(fēng)雪中的中國大時(shí)代，也是一個(gè)如戰(zhàn)國般斗得你死我活的大時(shí)代??易啟宏必須要注意，現(xiàn)在的中國市場(chǎng)群雄并起，數(shù)強(qiáng)爭(zhēng)霸，來自國內(nèi)國外的大小供應(yīng)商至少超過30家，在這樣一個(gè)紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國時(shí)代站穩(wěn)腳跟并不是一件容易的事情。

當(dāng)然，易啟宏從逾千人的參會(huì)規(guī)模讀到了更多積極的信號(hào)，他認(rèn)為，一方面是由于HDS產(chǎn)品與技術(shù)，另一方面， HDS舉辦這樣一場(chǎng)大會(huì)也是為了聆聽客戶和合作伙伴的反饋，解決他們的問題。

在這樣一個(gè)中國存儲(chǔ)的大時(shí)代里，易啟宏說：“我們來這不單是為了賣產(chǎn)品，主更重要的是獲悉他們的一些要求，來了解怎么樣滿足中國市場(chǎng)的?！??這位HDS亞太區(qū)履新的總經(jīng)理認(rèn)為，“這就是為什么有很多人參加這樣的會(huì)議?！?/p>

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