6Gb/s時代的LSI渠道策略

在這個體系中，LSI將VOEM定義為：在自己的存儲系統(tǒng)中使用LSI品牌產(chǎn)品，如MegaRAID、3Ware、HBA，然后將這些系統(tǒng)以自己的品牌，而不是用LSI的品牌銷售——這樣的定義實際上和我們一直了解的，LSI與IBM、EMC的合作并無太多不同之處，而VOEM內(nèi)，據(jù)Suresh表示，包括像浪潮、聯(lián)想等客戶。

對于OEM和VOEM的區(qū)別，Suresh表示：“VOEM和OEM的需求和要求是一樣的，VOEM更多針對一些垂直的領(lǐng)域。”但是在場的記者并未由此了解Suresh的意思，Suresh在詳細(xì)的回答中表示：“實際上VOEM和OEM他們的需求和要求特點基本是一樣的，比如VOEM他們除了一些計算、產(chǎn)品的要求，他們都是跟OEM差不多。但是，他們從經(jīng)銷商那邊拿到這樣的支持，或者是這樣的產(chǎn)品，而OEM有類似的要求，但是他們是直接從廠商得到一些支持，這是主要區(qū)別。OEM主要針對垂直的行業(yè)領(lǐng)域提供存儲解決方案。”

LSI的渠道合作伙伴類型 

針對于此，我們可以看出，對于OEM廠商來說，往往會由于不同的需求甚至是“要求”與LSI盡心更為深度的合作，而在采購方面來說，我們可以從市場上明確的看到，OEM廠商對于LSI將是其最大的客戶，雖然我們不能夠僅僅以客戶數(shù)量為主要的評判依據(jù)，但是顯然渠道方面對LSI產(chǎn)品的消化數(shù)量肯定是較少于OEM廠商的。

但是，在此次發(fā)布的渠道戰(zhàn)略上，Suresh明確的提出了“價格合理”這一點，在他的演講中也提到，在面向渠道的銷售商，不僅“6Gb/s SAS RAID控制器與HBA的價格接近于3Gb/s產(chǎn)品”，而且原有的3Gb/s SAS/SATA控制器與HBA“全球統(tǒng)一定價且價格頗具競爭力”。

除此以外，他還將此次的新產(chǎn)品的發(fā)布納入到渠道戰(zhàn)略中，這也就意味著，LSI在渠道上先提供了6Gb/s SAS RAID卡——以渠道負(fù)責(zé)人的身份，在渠道溝通會上，發(fā)布6Gb/s SAS RAID相關(guān)產(chǎn)品，足以想見LSI對于6Gb/s SAS RAID卡在渠道上推廣的力度和決心，Suresh也在記者提問時表示：“我們一方面提供產(chǎn)品針對企業(yè)，我們也針對零售商，他們賣給使用桌面系統(tǒng)的個人用戶，這些個人用戶不光要求性能，也有大的存儲需求，也需要加密技術(shù)。我們一方面在使用上要簡化，另一方面在技術(shù)上要高精尖。我們不僅覆蓋企業(yè)用戶，還有個人用戶。”

這或許可以說明，LSI在6Gb/s SAS的市場普及和教育上，不再像以前一樣以IBM、EMC這些大型存儲廠商為主要的市場教育和普及的通道，而是試圖吸納和利用一些更為廣闊的渠道樹立自己在6Gb/s SAS市場上的權(quán)威地位，在加快市場普及的同時，獲取更大的品牌附帶價值。

6Gb/s SAS：LSI雖“晚”猶榮

在記者問答環(huán)節(jié)，對于Mac系統(tǒng)的支持以及競爭對手先人一步的發(fā)布，Suresh表示，一切都要看未來的發(fā)展而且LSI有領(lǐng)先下去的決心。

“LSI計劃何時推出支持蘋果Mac操作系統(tǒng)的6Gb/s產(chǎn)品？”在回答記者的這個提問時，Suresh表示：“我們在兩個星期之前剛剛發(fā)布在并購3Ware里有產(chǎn)品來覆蓋Mac系統(tǒng)，而且目前我們正在有一些產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中。同時我們前面將的兼容那些系統(tǒng)，是從硬盤、接口等去支持的。是否涵蓋Mac系統(tǒng)，它這種轉(zhuǎn)化還是要看客戶，要看客戶的要求，而且達(dá)到一定量的要求才能推出這個產(chǎn)品，所以目前跟Mac兼容目前都在計劃當(dāng)中。”

對于新推出的6Gb產(chǎn)品，Suresh表示：“正式推出新一代高性能的RAID控制器，是基于6Gb/s SATA+SAS的技術(shù)，這個產(chǎn)品有高效的4端口、8端口，可以支持SATA與SAS驅(qū)動器，這里又加進(jìn)了一些非常出色的功能，同時使用起來和過去的3Gb/s一樣簡單，用起來非常便捷、非?？??！?/p>

新控制器的優(yōu)勢

而在回答有關(guān)競爭對手的發(fā)布時，Suresh表示：“我們跟他們的方案是不一樣的，”他認(rèn)為，LSI提供的產(chǎn)品更具有競爭力，也更加全面，是基于其渠道體系來發(fā)展的，但Suresh關(guān)于產(chǎn)品性能的一段介紹也同時引起了不小的震動。

Suresh表示，新的SAS RAID控制卡能夠提供2875MB/s的讀取速率而寫入速率則能夠超過1800MB/s的速度，這兩項速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前所能提供的1200MB/s和600~800MB/s的讀取和寫入速度，平均比現(xiàn)在提高2-3倍??針對于這個高的有些令人驚訝的數(shù)字，有媒體表示，這樣的數(shù)字很可能是通過SAS擴(kuò)展器來連接超過8個硬盤實現(xiàn)的，而不是僅僅通過8端口版本控制器上的連接8個硬盤來實現(xiàn)。

對此，Suresh保證，這個數(shù)據(jù)不僅沒有使用擴(kuò)展器，而且，使用的也僅僅是直接連接希捷硬盤來實現(xiàn)的，同時他也排除了使用固態(tài)硬盤獲得這個速度的可能性。但是，由于目前硬盤的傳輸速率顯然難以達(dá)到2850/8=356.25MB/s的終極速度，因此，這個數(shù)據(jù)很可能需要在產(chǎn)品經(jīng)過第三方測試之后獲得最終的肯定。

*表示要到2009 年 9 月才開始供貨，而更多型號的產(chǎn)品將會在今年陸續(xù)推出

但是，我們?nèi)匀粦?yīng)該看到，6Gb/s SAS RAID將肯定帶來的速度上的飛躍，尤其是在RAID5連續(xù)讀取速度、OLTP速度和RAID5連續(xù)寫入速度上將可能分別提高70%、50%、190%的可觀性能提升，以及LSI方面表示的相對于3Gb/s產(chǎn)品在價格上的接近，肯定會讓6Gb/s產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場。

因此，Suresh認(rèn)為，6Gb/s SAS RAID將很快的進(jìn)入市場，他談到：“它（指6Gb SAS RAID 控制器）的投資回報也是非?？斓?，從3Gb/s產(chǎn)品輕松升級到6Gb/s產(chǎn)品，可以實現(xiàn)非常高的投資回報。再一個就是高度靈活性，無論是在3Gb/s還是6Gb/s都可以使用，或者可以使用只有SATA，或者是只有SAS，或者兩者都有的環(huán)境都可以使用。”

在有媒體提到“LSI計劃什么時候推出8個內(nèi)部端口以上的6Gb/s RAID卡”時，Suresh表示，“我們今天只是第一個發(fā)布，在下面六個月里還有更多的發(fā)布，更多一些不同的型號產(chǎn)品，可以連接更多的端口，這個先不說什么時候，以后可以繼續(xù)探討。在今年年底以前?！边@也顯示出，LSI的此次發(fā)布并非最終的6Gb/s SAS RAID控制器的產(chǎn)品家族，而是將會發(fā)布更多的產(chǎn)品型號。

3Ware與3Gb/s SAS位置在何處？Mac系統(tǒng)何時全面支持？

首先，對于Mac系統(tǒng)的問題，Suresh表示：“我們在兩個星期之前剛剛發(fā)布在并購3Ware里有產(chǎn)品來覆蓋Mac系統(tǒng)，而且目前我們正在有一些產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中。同時我們前面將的兼容那些系統(tǒng)，是從硬盤、接口等去支持的。是否涵蓋Mac系統(tǒng)，它這種轉(zhuǎn)化還是要看客戶，要看客戶的要求，而且達(dá)到一定量的要求才能推出這個產(chǎn)品，所以目前跟Mac兼容目前都在計劃當(dāng)中?！?/p>

其次，在推出新的MegaRAID家族產(chǎn)品之后，3Ware的定位和3Gb/s SAS控制器的地位就顯得十分引人注目，由于3Ware剛剛被收購過來，且不同于MegaRAID產(chǎn)品線的4、8、16端口產(chǎn)品，而是提供2、4、8、12、16、24端口的產(chǎn)品，并同時提供對Mac的支持和僅有3Gb/s的產(chǎn)品未納入此次發(fā)布，一連串的問號使得3Ware成為了媒體提問的焦點。另一方面，由于Suresh表示新的6Gb/s產(chǎn)品的價格極為接近于原有的3Gb/s產(chǎn)品，就有產(chǎn)品如何定位也是一個十分讓人關(guān)心的話題??難道3Gb/s產(chǎn)品即將停產(chǎn)，離開主流市場？

針對3Gb/s產(chǎn)品的停產(chǎn)和退市問題，Suresh表示：“關(guān)于替代肯定要發(fā)生的，但是目前具體什么時候替代3Gb/s還要取決于客戶，比如客戶現(xiàn)有的項目使用3Gb/s，可能還會繼續(xù)，但是使用6Gb/s也有可能，所以，完全取決于客戶具體項目情況。比如像浪潮，現(xiàn)在做一個新的項目，準(zhǔn)備馬上全部使用6Gb/s，那3Gb/s就不存在了，所以完全取決于客戶?！?/p>

LSI新產(chǎn)品經(jīng)過多個合作伙伴認(rèn)證，我們注意到，除Intel外沒有一家固態(tài)硬盤廠商，不過這也很好理解，據(jù)了解，目前只有STEC在研發(fā)SAS接口的固態(tài)硬盤，市場上更是沒有任何有關(guān)6Gb/s SAS接口固態(tài)硬盤的“風(fēng)聲”

不過，他也毫不掩飾對6Gb/s產(chǎn)品的期望：“關(guān)于3Gb/s產(chǎn)品的停產(chǎn)，當(dāng)然還是取決于客戶自己的要求，我們當(dāng)然是希望很快使用6Gb/s，無論是從驅(qū)動器、生態(tài)系統(tǒng)，還是從高性能、價格來說，6Gb/s還是最好的選擇?！?/p>

而對于3Ware，Suresh首先表示，3Ware產(chǎn)品家族不會只面向低端的、不需要擴(kuò)展器的市場，因為“3Ware也有擴(kuò)展器”，MegaRAID和3Ware的主要不同在于“但是他們針對的應(yīng)用不一樣，比如MegaRAID主要是通用應(yīng)用的，而3ware主要是面向視頻流的?！??Suresh否認(rèn)了LSI將會利用MegaRAID和3Ware構(gòu)建高端和低端兩個不同產(chǎn)品區(qū)劃的猜測。

同時，他表示，“我們在品牌里就包含了3ware，同時我們也會充分的利用3ware，還有RAID本身。其實今年我們準(zhǔn)備推出新的市場模式當(dāng)中都可以考慮最佳的方式。關(guān)于3ware 6Gb/s產(chǎn)品來說，也可以看到是我們很多發(fā)布當(dāng)中的第一個發(fā)布，可以以后會有更多6Gb/s的產(chǎn)品?！?/p>

這也就意味著，我們不僅可以期待MegaRAID更多的6Gb/s產(chǎn)品發(fā)布，也將會見到3Ware的6Gb/s的產(chǎn)品，當(dāng)然，會包括他們的外部端口產(chǎn)品、內(nèi)部端口產(chǎn)品、16端口甚至更多端口的產(chǎn)品以及相對應(yīng)產(chǎn)品線的擴(kuò)展器。

在采訪最后，Suresh表示：“我想特別強(qiáng)調(diào)一下今天的發(fā)布只是眾多發(fā)布的第一個，以后會有更發(fā)布的，從LSI公司來說，我們會對中國渠道做一個很大的承諾。同時，再過幾個月我肯定要到中國來，我也希望來到中國以后有像今天這樣激烈的交流?！?/p>

顯然，Suresh希望能夠借助此次6Gb/s產(chǎn)品的發(fā)布以及LSI更多渠道政策公開，以加大搶占6Gb/s SAS市場，尤其是更為廣闊的中國SAS市場的決心。

cuihao