從“光進(jìn)銅退”到“以光惠算”

實(shí)際上，不同AI應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求也不相同。比如，AI病理分析場(chǎng)景，對(duì)數(shù)據(jù)傳輸速度的要求很高；智慧教室場(chǎng)景，需要能夠接入更多的終端設(shè)備；而AI質(zhì)檢場(chǎng)景，則要求實(shí)現(xiàn)小于一毫秒的低時(shí)延。

針對(duì)這些升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)需求，華為政企光領(lǐng)域總裁楊曦表示，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)，正在成為AI時(shí)代園區(qū)的新標(biāo)配，在“光進(jìn)銅退”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“以光惠算”。

他介紹說，F5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案具有更大帶寬、更高可靠、更低時(shí)延、更多聯(lián)接、更加綠色等特點(diǎn)，從以下四個(gè)方面提升園區(qū)網(wǎng)絡(luò)性能，為AI應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施保障。

帶寬升級(jí)：華為推出業(yè)界首個(gè)商用50G PON，實(shí)現(xiàn)50G到房間，10G到Wi-Fi，可用于VR教室、病理中心等場(chǎng)景，提供極致超寬的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

場(chǎng)景升級(jí)：除了應(yīng)用于室內(nèi)的高性能萬兆Wi-Fi 7光AP W817H，華為還推出了室外型萬兆Wi-Fi 7光AP W817T，支持IP68級(jí)防水防塵，可覆蓋酒店游泳池、沙灘等室外場(chǎng)景。

運(yùn)營(yíng)升級(jí)：采用多租戶的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，支持一套網(wǎng)管系統(tǒng)同時(shí)管理多個(gè)園區(qū)，在減少重復(fù)建設(shè)的同時(shí)，也降低了運(yùn)維難度，可節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本30%。

規(guī)劃升級(jí)：推出業(yè)界首個(gè)全光園區(qū)AI規(guī)劃工具，實(shí)現(xiàn)AI識(shí)別CAD圖紙并自動(dòng)生成設(shè)備清單、規(guī)劃圖紙及項(xiàng)目預(yù)算，2000點(diǎn)位規(guī)模的園區(qū)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)間由原來的2天縮短到1個(gè)小時(shí)。

伙伴需重點(diǎn)關(guān)注的三大場(chǎng)景

在醫(yī)療、教育、制造、酒店、辦公等商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，全光園區(qū)的部署正在加速，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案全面增強(qiáng)，正在給合作伙伴帶來新商機(jī)。

華為中國(guó)政企商業(yè)MKT與解決方案銷售部部長(zhǎng)浦強(qiáng)介紹說，2024年有88家伙伴參與了華為的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)“光進(jìn)銅退”先鋒行動(dòng)，獲得了8.52億元的商機(jī)轉(zhuǎn)化，伙伴贏單率提升了40%，并帶動(dòng)華為全光園區(qū)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)60%。

隨著AI大模型在園區(qū)應(yīng)用的落地，以及華為F5G-A萬兆全光園區(qū)解決方案的推出，將帶給商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴超過160億元的更多機(jī)會(huì)。其中，高教、三級(jí)醫(yī)院、政府辦公等大型園區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模超過60億元，工廠、職教、企業(yè)辦公等中型園區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模超過80億元，而普教、區(qū)縣醫(yī)院和酒店等小型園區(qū)也有20億元的市場(chǎng)空間。

楊曦建議合作伙伴關(guān)注園區(qū)舊改、高安全園區(qū)、商業(yè)市場(chǎng)全光寶這三大場(chǎng)景，去挖掘“以光惠算”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在園區(qū)舊改場(chǎng)景，雖然“光進(jìn)銅退”行動(dòng)已經(jīng)大規(guī)模展開，但仍有90%的園區(qū)還在用銅線，升級(jí)改造的需求很大。國(guó)家也專門出臺(tái)政策，并通過專項(xiàng)債來鼓勵(lì)開展萬兆光網(wǎng)試點(diǎn)；華為在發(fā)布全線產(chǎn)品的同時(shí)，還推出《舊改交付一本通》來為伙伴賦能。

在高安全園區(qū)場(chǎng)景，國(guó)家對(duì)重要園區(qū)提出了明確的數(shù)據(jù)安全傳輸要求。光通信由于沒有電磁輻射，本身就可以降低信息泄密的風(fēng)險(xiǎn)；華為F5G-A則是業(yè)界首個(gè)支持SM4國(guó)密的全光方案，通過了涉密信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)一級(jí)認(rèn)證。

全光寶，是華為專門面向商業(yè)市場(chǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)、感知一站式解決方案，采用OLT集中認(rèn)證架構(gòu)，為AP、攝像機(jī)以及各種光終端進(jìn)行統(tǒng)一管理，支持無縫漫游，同時(shí)做到安全可靠。

華為出錢又出力的伙伴支持

在這超過百億元的新商機(jī)中，商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴將發(fā)揮主導(dǎo)作用，一方面需要提高技術(shù)能力來掌握最新產(chǎn)品方案特點(diǎn)，另一方面需要深入行業(yè)來了解客戶的真實(shí)需求。

與此同時(shí)，華為也在積極為伙伴提供支持，幫助伙伴開拓F5G-A新市場(chǎng)。

浦強(qiáng)表示，為了更好地助力伙伴抓住F5G-A萬兆全光園區(qū)所帶來的新機(jī)遇，踐行“伙伴+華為”體系，華為將沿著伙伴lead作戰(zhàn)路徑，從研營(yíng)銷供服等全方位做好支持。為此，華為將聚焦打造方案硬核競(jìng)爭(zhēng)力，全開放營(yíng)銷資源，全鏈路資源保障伙伴銷供服，助力伙伴贏取產(chǎn)業(yè)新空間，共建全光產(chǎn)業(yè)。

在營(yíng)銷資源方面，華為將向合作伙伴開放100場(chǎng)新品推薦會(huì)、90場(chǎng)對(duì)話室參觀、20場(chǎng)區(qū)域峰會(huì)等資源，同時(shí)為核心伙伴額外提供優(yōu)質(zhì)資源，包括兩場(chǎng)PAB總裁高研班、300萬元聯(lián)合營(yíng)銷基金、37個(gè)樣板點(diǎn)研學(xué)游、10場(chǎng)走進(jìn)華為專項(xiàng)活動(dòng)等。

在銷供服方面，華為則沿著商機(jī)挖掘、項(xiàng)目拓展、方案開發(fā)、敏捷供應(yīng)到快速交付的項(xiàng)目全生命周期提供支持，比如20億元商機(jī)共享、FTTO規(guī)劃工具、14天快速供貨等；還將從代表處、地區(qū)部、產(chǎn)品線投入360人專職團(tuán)隊(duì)，來支持伙伴作戰(zhàn)。

此外，為解決合作伙伴的能力提升問題，華為還提供了全方位的賦能培訓(xùn)體系。通過1V1送課上門、售前售后培訓(xùn)課程、產(chǎn)學(xué)研人才培養(yǎng)、專業(yè)能力認(rèn)證返點(diǎn)激勵(lì)等形式，華為將賦能1200家伙伴，培養(yǎng)5000名光產(chǎn)業(yè)工程師。

通過上述完整的伙伴支持，華為希望能夠與伙伴共贏AI時(shí)代的園區(qū)新商機(jī)。正如楊曦所言：“華為希望攜手客戶、伙伴，抓住‘以光惠算’時(shí)代機(jī)遇，推進(jìn)園區(qū)數(shù)智化和低碳化發(fā)展，共贏AI時(shí)代園區(qū)數(shù)智新未來!”

在AI浪潮奔涌而至的今天，F(xiàn)5G-A萬兆全光園區(qū)不僅是技術(shù)革新的風(fēng)口，更是產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的引擎。要抓住這百億級(jí)新商機(jī)，我們不只需要領(lǐng)先的技術(shù)方案，更需要與時(shí)代共振的遠(yuǎn)見與行動(dòng)力。

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