Data Domain亞太及日本地區(qū)的副總裁Michael Alp 

但Michael Alp帶來的信息則明確的表示：Data Domain不僅沒有受到來自市場疲軟的過大打擊，也沒有遇到來自于競爭對手的沖擊：“隨著越來越多的人開始認(rèn)識(shí)（重復(fù)數(shù)據(jù)刪除），雖然說的時(shí)候還沒有太多人了解，但是Data Domain每年都以一倍以上的高速增長著，Data Domain的客戶大部分是大型企業(yè)，過去12個(gè)月，都有大型企業(yè)來購買Data Domain的產(chǎn)品。”

Michael Alp非常自信于Data Domain市場前景的廣闊，他相信重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的市場空間是很大的，有很多地方都可以發(fā)展，而Michael的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于：“想看市場有多大的話，就看磁帶庫的市場會(huì)多大，現(xiàn)在只是小部分購買磁帶庫的用戶在用Data Domain的產(chǎn)品。”

這也就意味著，Data Domain的目標(biāo)很明確：徹底顛覆已經(jīng)有數(shù)十年歷史的磁帶庫市場——許躍奏相信，這并非是一個(gè)夢想，他認(rèn)為：“在中國推廣他們接觸會(huì)很快，一旦接受了，后面就容易得多。”

主存儲(chǔ)與銀行：重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的敏感話題

在火熱的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場，有一個(gè)一直以來揮之不去的話題，那就是是否應(yīng)該在主存儲(chǔ)市場應(yīng)用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，除此以外，由于數(shù)據(jù)保密和安全性的特殊要求，銀行業(yè)一直被認(rèn)為是不適合，或者說，是不愿意采用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的，對此，Michael給予了兩個(gè)否定的答案：主存儲(chǔ)應(yīng)用重復(fù)數(shù)據(jù)刪除并無實(shí)際意義，而銀行業(yè)并非對重復(fù)數(shù)據(jù)刪除天然“絕緣”。

Michael表示：“因?yàn)樽鲋貜?fù)數(shù)據(jù)刪除會(huì)影響性能，會(huì)衰減，因此在在線系統(tǒng)（主存儲(chǔ)）上做并不合適，但是，在歸檔、遠(yuǎn)程容災(zāi)上會(huì)有很多應(yīng)用，因此在第二線、第三線上會(huì)用的很多，歸檔、備份會(huì)有很多。”Michael認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該將主存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)加以備份和歸檔之后，將數(shù)據(jù)從第一層拿到第二層、第三層之后，再進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，而主存儲(chǔ)，也即在線系統(tǒng)上的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除不僅技術(shù)實(shí)現(xiàn)之后刪除數(shù)據(jù)的意義不大，且投入產(chǎn)出比顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在二三級(jí)存儲(chǔ)上進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。

而在談到這個(gè)話題時(shí)，Michael無意間談到說有兩家銀行在使用Data Domain的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)——這顯然是個(gè)比較冷僻的話題：銀行業(yè)一直以其對數(shù)據(jù)的重視程度而深受褒贊，卻也因同樣的原因，深受存儲(chǔ)廠商的銷售們的痛恨：銀行對于重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的天然“絕緣”一直被認(rèn)為是想當(dāng)然的事情。

但Data Domain卻與銀行結(jié)緣，其中一家美國紐約的大型銀行，另一家則是日本的銀行類客戶。

“兩個(gè)銀行客戶用在了最重要的系統(tǒng)上面，Data Domain在銀行領(lǐng)域測試過，能夠重復(fù)數(shù)據(jù)刪除之后，還原能夠達(dá)到100%，這也是銀行為什么會(huì)用我們的產(chǎn)品的原因，而且，Data Domain不僅僅是準(zhǔn)確，而且還很快。除此以外，其中一個(gè)最大的功能就是Data Domain能夠?qū)BM主機(jī)AIX中的數(shù)據(jù)也進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，要知道，大主機(jī)的磁盤價(jià)格很高，現(xiàn)在，銀行業(yè)能夠用Data Domain的產(chǎn)品來幫他們做重復(fù)數(shù)據(jù)刪除（從而節(jié)省大量的大型主機(jī)中的磁盤數(shù)量）。”——紐約的銀行客戶在利用Data Domain的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)做數(shù)據(jù)庫的整合，而日本的銀行客戶則利用Data Domain的解決方案，整合原本混亂無序的卻又冗余極多的數(shù)據(jù)備份。

顯然，銀行業(yè)對重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)天然“絕緣”的說法到此為止，成為了Data Domain攻破的一個(gè)神話，而Michael表示，不僅是銀行業(yè)，電信、制造業(yè)、政府（比如說美國軍隊(duì)）都是Data Domain的客戶——一個(gè)石油業(yè)客戶將Data Domain的存儲(chǔ)系統(tǒng)放在鉆井平臺(tái)，在把數(shù)據(jù)重復(fù)部分刪除之后，直接通過衛(wèi)星傳輸回去，而在此之前，由于數(shù)據(jù)量的龐大，他只能動(dòng)用直升機(jī)來運(yùn)送大量的存儲(chǔ)有寶貴數(shù)據(jù)的磁帶。

許躍奏：履新大中華區(qū)

雖然來到Data Domain的時(shí)間并不長，但是，許躍奏已經(jīng)規(guī)劃出自己的工作計(jì)劃，且從未受到任何紛擾的影響。

談起加入Data Domain，許躍奏說，在收購案發(fā)生之前，他就已經(jīng)談妥加入Data Domain的事情，而事情發(fā)生之后，他則更加肯定了自己的選擇：“在來到Data Domain的這幾天，心里也很七上八落，我去問了些朋友，好的是我得到的回答是很正面的，他們做的方案都是去年做的，今年才剛剛定案，所以去年有很多客戶，都沒有將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除放在方案里，但是過去一段時(shí)間的發(fā)展，大家都開始了重新的考慮我拿Data Domain的產(chǎn)品區(qū)給他們看，他們都發(fā)現(xiàn)了不太一樣的地方，都很喜歡，我就覺得可能就做對了?！?/p>

許躍奏表示，這個(gè)市場是剛剛起步的，Data Domain中國的辦公室雖然已經(jīng)開了兩年多，但是市場仍然有待開發(fā)。

作為新上任的大中華區(qū)總裁，許躍奏將自己的主要工作分為三個(gè)關(guān)鍵詞：渠道、行業(yè)解決方案和政府。

Data Domain 大中華區(qū)總裁許躍奏

“重復(fù)數(shù)據(jù)刪除具有很強(qiáng)的行業(yè)性，雖然是說看起來很多人都能用，但是放在金融行業(yè)和別的行業(yè)看起來都是一樣的，都是重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，但是和現(xiàn)有的存儲(chǔ)系統(tǒng)的連接誒是不一樣的，所以我們做了一些行業(yè)性的解決方案，針對不同的應(yīng)用。金融也有差異，有銀行、證券、保險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兊膽?yīng)用都不同，就需要有人把解決方案改造一下，但是，之前我們都沒有這些事情。”而對于渠道，許躍奏肯定了華勝天成和億登為Data Domain所做的工作，他同時(shí)也表示，Data Domain的渠道會(huì)有一個(gè)很大的空間來發(fā)展，需要有熟悉中國市場的分銷商，需要一些集成商來提供服務(wù)??但許躍奏向所有的合作伙伴保證：Data Domain無論怎樣做直銷，從公司層面獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，一定會(huì)經(jīng)由渠道來下單。

最后關(guān)于政府的部分，許躍奏的理念非常清楚：只有政府開始用了，別的企業(yè)才敢用，才會(huì)用，Data Domain需要政府客戶的佐證，以建立真正的品牌價(jià)值??許躍奏表示，他希望與合作伙伴一起，互惠互利，既有Data Domain對合作伙伴的放手經(jīng)營與利益保證，又有合作伙伴幫助Data Domain擴(kuò)大影響力，扎根更深入的市場的考慮。

對于業(yè)界一直紛擾的收購案，許躍奏和Michael Alp都表示，雖然不能對此事加以評(píng)論，但是有一點(diǎn)是可以肯定的：‘無論是誰收購了Data Domain，并購之后的Data Domain資源會(huì)更多，因此，誰買都會(huì)是正面的。如果Data Domain沒有被收購，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的市場空間是很大的，Data Domain也會(huì)有很多地方都可以發(fā)展?！?/p>

多易