很多服務(wù)商都想上架到亞馬遜云科技Marketplace。根據(jù)Forrester的《總體經(jīng)濟(jì)影響（Total Economic Impact）》研究報告顯示，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報率可達(dá)234%，銷售周期加快50%，銷售規(guī)模增長4至5倍。
2024年，亞馬遜云科技1000家頭部客戶中，99%的客戶在亞馬遜云科技Marketplace上至少有一個活躍的訂閱。而且，2023年，合作伙伴通過亞馬遜云科技Marketplace銷售的產(chǎn)品和服務(wù)價值達(dá)數(shù)十億美元。
企業(yè)軟件巨頭都在亞馬遜云科技Marketplace上，比如全球ERP市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者SAP（Grow with SAP），全球CRM市場的領(lǐng)導(dǎo)者Salesforce，還有藍(lán)色巨人IBM也將多款軟件產(chǎn)品上架到了亞馬遜云科技Marketplace上。
有意思的是，Salesforce 2025財年第二季度的財報顯示，其前10大交易中有3筆是通過亞馬遜云科技Marketplace完成的，亞馬遜云科技Marketplace已經(jīng)成了Salesforce非常重要的渠道之一。
對購買專業(yè)服務(wù)的企業(yè)用戶的價值
2023年，IDC發(fā)布的《IDC MarketScape：全球云計算和以應(yīng)用為中心的市場供應(yīng)商評估》報告，將亞馬遜列為“領(lǐng)導(dǎo)者”類別。報告指出，“亞馬遜云科技Marketplace為買賣雙方提供了無縫的采購和部署體驗(yàn)”。
專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品上架Marketplace之后，意味著將大大簡化企業(yè)用戶的采購流程。此前，企業(yè)用戶需在線下單獨(dú)采購專業(yè)服務(wù)，采購流程不僅漫長，而且涉及功能測試、安全評估、合同談判及供應(yīng)商引入等多個環(huán)節(jié)，會耗費(fèi)大量時間與精力。
隨著專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的推出，買家可直接在亞馬遜云科技Marketplace上查找并購買來自咨詢合作伙伴和獨(dú)立軟件開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)云軟件從規(guī)劃、部署到支持的全生命周期管理，大幅簡化并加快了采購流程。
比如，最近DeepSeek-R1和V3模型上線亞馬遜云科技Marketplace，中國區(qū)企業(yè)用戶可以通過訂閱硅基流動的服務(wù)，以調(diào)用API的方式使用模型，享受云的敏捷、便利、安全和可擴(kuò)展等優(yōu)勢。亞馬遜云科技后續(xù)還會跟更多合作伙伴推出類似服務(wù)。
在提供一站式采購軟件和專業(yè)服務(wù)能力的同時?？紤]到企業(yè)用戶采購的特點(diǎn)，企業(yè)用戶作為買家還可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，與賣家商定定制化價格與合同條款，靈活應(yīng)對彈性的業(yè)務(wù)需求。
對于提供專業(yè)服務(wù)的賣家的價值
對于提供專業(yè)服務(wù)的賣家來說，這顯然會幫助他們拓展業(yè)務(wù)渠道，增加銷售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)增長。同時，賣家可以通過專屬優(yōu)惠為客戶提供定制化價格、合同條款和服務(wù)范圍，以提升銷售效率。
此外，渠道合作伙伴還可通過亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）渠道合作伙伴專屬優(yōu)惠（Channel Partner Private Offer）功能，向客戶分銷獨(dú)立軟件開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)，為獨(dú)立軟件開發(fā)商和渠道合作伙伴提供了靈活的銷售模式。
此外，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還于近日面向賣家推出每日結(jié)算功能，賣家可根據(jù)自身需求靈活選擇結(jié)算周期，甚至可以隨時自助調(diào)整結(jié)算周期。這項(xiàng)新功能顯然可以幫助賣家優(yōu)化現(xiàn)金流、提升回收效率，縮短銷售傭金結(jié)算周期。
亞馬遜云科技的Marketplace是中國合作伙伴出海的橋梁。上架到亞馬遜云科技Marketplace，已經(jīng)成了中國企業(yè)最便捷的出海手段之一，可以輕松觸達(dá)更多全球客戶，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。
筆者了解到，作為Gartner的云數(shù)據(jù)庫“客戶之聲”報告中唯一一家中國數(shù)據(jù)庫廠商，PingCAP不僅選擇亞馬遜云科技為首選云服務(wù)提供商，還將TiDB Cloud（DBaaS）上架亞馬遜云科技Marketplace，服務(wù)著全球20多個國家和地區(qū)的用戶。
Dify.AI是生成式AI圈子里非?；鸬拈_源的應(yīng)用開發(fā)平臺，提供了低代碼/無代碼開發(fā)環(huán)境。Dify.AI深度整合亞馬遜云科技的云基礎(chǔ)設(shè)施和AI服務(wù)。上架亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）兩個月后，這一渠道就為Dify貢獻(xiàn)了三分之一的海外收入。
結(jié)束語
亞馬遜云科技于2012年上線Marketplace（海外版），2020年12月宣布支持在AWS Marketplace上購買專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品。2020年初，亞馬遜云科技在中國區(qū)推出Marketplace，2025年2月，專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品也上線到了由于西云數(shù)據(jù)運(yùn)營的亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）。
將專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品納入亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)），標(biāo)志著亞馬遜云科技在中國市場完成了從IaaS到SaaS再到服務(wù)的完整生態(tài)閉環(huán)。不僅可以幫助中國企業(yè)用戶降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型摩擦力，也能為上架到Marketplace的專業(yè)服務(wù)商提供更多發(fā)展機(jī)會。
