戴爾亞太及日本區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部總裁Jim Merritt
在歷次的戴爾新品發(fā)布會上，有關(guān)產(chǎn)品在虛擬化、云計算、電子商務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用前景是媒體熱議的話題，但戴爾此次全面介紹了包括虛擬化、存儲、云計算在內(nèi)的企業(yè)級產(chǎn)品和解決方案的情況，更包括了戴爾新的服務(wù)體系與模式、戴爾的定制化產(chǎn)品、合作伙伴計劃、與渠道合作伙伴的合作模式、針對用戶的集成業(yè)務(wù)等話題，對于戴爾這一次發(fā)布會的許多需要關(guān)注和不同點，我將一一為您評說。
一年一度宣誓企業(yè)級市場：今年與眾不同
如果按照年齡來算，今天發(fā)布的全新PowerEdge服務(wù)器，尤其是針對云計算的PowerEdge C系列服務(wù)器，應(yīng)當(dāng)算是戴爾的第十二代服務(wù)器產(chǎn)品，但戴爾方面卻在這一次發(fā)布會上對此只字未提！這難免讓人產(chǎn)生猜測，戴爾難道拋棄了自己多年經(jīng)營的服務(wù)器家族“換代史”？
自進(jìn)入服務(wù)器市場，戴爾就以“第X代”來區(qū)分每一次對PowerEdge的升級，也借此不斷的推動PowerEdge服務(wù)器產(chǎn)品每一代產(chǎn)品的升級及加深在用戶中對每一代新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品之間的不同，不僅梳理清楚了自家的服務(wù)器產(chǎn)品線，也很好的普及了每次服務(wù)器產(chǎn)品升級所帶來的新的創(chuàng)新與產(chǎn)品特性。
2007年11月，戴爾以簡化IT發(fā)布其第十代PowerEdge服務(wù)器，當(dāng)時，戴爾的主要企業(yè)級產(chǎn)品還主要限于服務(wù)器與中低端的網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，在存儲方面基本上以與EMC合作的產(chǎn)品為主，其自身所發(fā)展的存儲產(chǎn)品基本上限于小型環(huán)境和邊緣應(yīng)用，而在服務(wù)上，戴爾的企業(yè)級服務(wù)也更多的以產(chǎn)品為中心。
左起戴爾(中國)公司副總裁，大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理容永康、戴爾公司亞太及日本區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部總裁 Jim Merritt、戴爾大中華區(qū)大型企業(yè)事業(yè)部解決方案部總經(jīng)理李慧等接受媒體采訪
在一年半以后，戴爾、在2008年4月的產(chǎn)品發(fā)布會上，戴爾第十一代服務(wù)器的提法已經(jīng)極少出現(xiàn)，取而代之的說法是“新一代高效企業(yè)計算產(chǎn)品”，當(dāng)時仍然在中國區(qū)服務(wù)的戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)級產(chǎn)品市場總監(jiān)MilindYedkar就曾向DOIT記者表示：“戴爾正在推動新一代的高效企業(yè)計算產(chǎn)品，而非單純的服務(wù)器。”時隔一年，高效企業(yè)計算產(chǎn)品和虛擬時代的開放的解決方案。
2010年4月8日的這次發(fā)布，可能將成為戴爾成長為“完整獨立的企業(yè)級供應(yīng)商”的標(biāo)志性旗幟，在這次活動上，戴爾一口氣發(fā)布的產(chǎn)品包括服務(wù)器、存儲、認(rèn)證合作伙伴計劃、新的解決方案和新的服務(wù)與渠道支持模式，而面對云計算這一當(dāng)今的潮流與未來必然的趨勢，戴爾甚至專門推出了相應(yīng)的云計算解決方案和PowerEdge C系列服務(wù)器——用Jim Merritt話說就是：“戴爾很快的就從直接模式成為供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，隨后又在新的環(huán)境下為客戶提供高價值。”
正如Jim所說，隨著過去幾年的收購與自身的發(fā)展，原本已筆記本和臺式電腦著名的戴爾，在企業(yè)級市場上的形象發(fā)生著快速的轉(zhuǎn)變，從服務(wù)器供應(yīng)商到服務(wù)器與存儲供應(yīng)商，再到企業(yè)級解決方案提供商，進(jìn)而在過去一年成為企業(yè)級解決方案供應(yīng)商，現(xiàn)在的戴爾已經(jīng)能夠“提供橫跨整個供應(yīng)鏈的交易。”
不過，Jim也強(qiáng)調(diào)了戴爾與其它競爭友商的不同，“戴爾要確保系統(tǒng)是開放的、靈活的、性價比要高。”他表示，戴爾正在引領(lǐng)虛擬時代的發(fā)展，致力提供開放、性能出色、高性價比，從手持設(shè)備到云，提高數(shù)據(jù)和IT運(yùn)營中的高效響應(yīng)能力的系統(tǒng)。
而Jim在演講中提到有關(guān)高效企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的四個基礎(chǔ)構(gòu)建模塊，則顯然是今天的戴爾才能夠做到的：“高效企業(yè)方案包括四個基礎(chǔ)構(gòu)建模塊，一是智能基礎(chǔ)設(shè)施，帶有嵌入式管理功能的客戶機(jī)、存儲、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；二是簡化的基礎(chǔ)設(shè)施管理，端到端的基礎(chǔ)設(shè)施管理軟件；三是簡化的應(yīng)用和負(fù)載管理；第四方面是智能數(shù)據(jù)管理。”
但讓戴爾獲得顯著提升的并非如此全面的產(chǎn)品，而是其在業(yè)界最前沿領(lǐng)域的成熟與顯著提升——如果說2008和2009年是戴爾進(jìn)入云計算與大規(guī)模部署高端企業(yè)級市場的試水之年，2010年則是戴爾在這個具有顯著受益的市場上已經(jīng)成熟并開始結(jié)出果實的一年。
云計算全方位需求提供商：戴爾企業(yè)業(yè)務(wù)走向前沿
在這次發(fā)布會上，PowerEdge C系列及其引領(lǐng)的戴爾的云計算策略引發(fā)了許多媒體的關(guān)注，雖然有媒體拋出對云計算重復(fù)建設(shè)的擔(dān)憂，但戴爾方面仍然對其云計算產(chǎn)品、策略與服務(wù)具有十足的信心。
根據(jù)戴爾的計劃，新型的集成式云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案包含了經(jīng)過預(yù)先測試、預(yù)先組裝好的以及全套支持的硬件、軟件和服務(wù)，支持公共云和私有云構(gòu)建者輕松、快速、自信地部署和管理云基礎(chǔ)設(shè)施，而更重要的是，戴爾在云計算方面提出其“云合作伙伴計劃”，以此建立具有一定合作基礎(chǔ)的廣泛的類似“聯(lián)盟”的云計算合作體系——面向Web應(yīng)用的戴爾云基礎(chǔ)設(shè)施將集成戴爾云優(yōu)化服務(wù)器和服務(wù)以及來自云計算領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)Joyent的全集成式Web應(yīng)用云軟件。
根據(jù)新的戴爾云合作伙伴計劃（Dell Cloud Partner Program）通過與領(lǐng)先的獨立軟件廠商（ISV）合作，可為客戶提供可方便采購、以及部署專為戴爾平臺優(yōu)化的云解決方案和藍(lán)圖。3家一流的云計算領(lǐng)域獨立軟件開發(fā)商成為了其新的合作伙伴：Aster Data、Greenplum和Canonical，這3家廠商負(fù)責(zé)提供云數(shù)據(jù)分析藍(lán)圖、自助服務(wù)數(shù)據(jù)倉庫和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）云技術(shù)。
戴爾全新企業(yè)級產(chǎn)品
但令戴爾在云計算市場上進(jìn)入成熟階段的標(biāo)志則與此次發(fā)布的PowerEdge C系列服務(wù)器息息相關(guān)——C當(dāng)然代表Cloud——這個系列服務(wù)器的推出顯示出戴爾在云計算產(chǎn)品上從定制化走向了標(biāo)準(zhǔn)化，正如戴爾方面在新聞稿中所寫：“多年來，戴爾數(shù)據(jù)中心解決方案（DCS）團(tuán)隊已為多家全球最大的云服務(wù)提供商開發(fā)了多款定制化計算解決方案。”
事實上，新的PowerEdge C系列服務(wù)器正是以戴爾的DCS業(yè)務(wù)為設(shè)計靈感，這些新型服務(wù)器具備專為HPC、Web 2.0、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、能源等行業(yè)客戶、SaaS提供商以及公共云與私有云構(gòu)建商優(yōu)化的功能和能耗。
辨別企業(yè)在競爭型市場上的成熟與否一個重要的標(biāo)志就是是采用定制化的產(chǎn)品，還是能夠從服務(wù)和產(chǎn)品中找到規(guī)律，提供標(biāo)準(zhǔn)化的適用性強(qiáng)的產(chǎn)品，顯然，現(xiàn)在戴爾已經(jīng)摸索出了這樣的發(fā)展道路，因此才會有PowerEdge C系列的服務(wù)器，從定制到標(biāo)準(zhǔn)，說明戴爾的服務(wù)器和解決方案設(shè)計能力及理念的成熟都都走向了更成熟的階段。
此外，為了實現(xiàn)全面的云生命周期管理，Dell Services部門將提供一系列云服務(wù)，幫助客戶評估、部署、設(shè)計和管理專門的解決方案。這些服務(wù)將包含專題研討會，用以評估基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用的成熟度以及針對云基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、開發(fā)、部署、實施和維護(hù)的服務(wù)。
可以看到的是，由于在云計算市場上已經(jīng)服務(wù)過包括Windows Azure云服務(wù)平臺以及Google、Amazon等客戶，戴爾的DCS部門已經(jīng)能夠完成從經(jīng)驗到定制化再到標(biāo)準(zhǔn)化的演進(jìn)，這不僅是DCS的極大進(jìn)步，更是整個戴爾的企業(yè)級市場上的巨大飛躍。
存儲獨立自主？對象存儲或成戴爾新起點
在過去的兩年，戴爾對EqualLogic的收購被證明是一個十分“超值”的舉措，而戴爾在存儲市場上不斷的開拓疆土，已經(jīng)多次造成了對戴爾和EMC合作伙伴關(guān)系可能終止的猜測，這一次的發(fā)布會在戴爾一口氣發(fā)布四款存儲產(chǎn)品與服務(wù)的同時，也讓戴爾與EMC的合作，以及戴爾在存儲市場上的發(fā)展變得更加神秘。
此次發(fā)布，戴爾發(fā)布了與EMC合作的兩個系列產(chǎn)品：重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系列和統(tǒng)一存儲系列，一個來源于EMC所收購的DataDomain重復(fù)數(shù)據(jù)刪除系統(tǒng)，被稱為戴爾|EMC DD 系列，一個來自EMC剛剛升級的Celerra——EMC為這款NAS產(chǎn)品增加了塊訪問功能從而成為了統(tǒng)一存儲產(chǎn)品——被稱為戴爾|EMC NS 系列，成為用于整合多種環(huán)境和應(yīng)用程序的高效平臺。
戴爾|EMC DD 系列中，戴爾一口氣OEM了戴爾|EMC DD 140、DD610和DD630三個型號，而在新的中，NS-120、NS-480 和 NS-960則讓戴爾也擁有了統(tǒng)一集成平臺訪問NAS和SAN應(yīng)用的統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，且“簡化數(shù)據(jù)管理，提供內(nèi)置分層功能和跨多個數(shù)據(jù)類型（如數(shù)據(jù)塊或文件以及各種存儲協(xié)議）的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能。”
此外，戴爾還為PowerVault DL2100 中引入了增強(qiáng)功能，整合了賽門鐵克和CommVault的數(shù)據(jù)管理軟件，并宣布推出一款容量密集型專用 NAS 解決方案PowerVault NX3100。
如果說以上的這些產(chǎn)品并不讓人吃驚的話，戴爾進(jìn)入對象存儲領(lǐng)域則讓人大吃一驚——即使之前已經(jīng)有所傳聞。
發(fā)布會上，戴爾宣布了其戴爾 DX 對象存儲平臺的交付計劃：在今年上半年，戴爾將首次發(fā)布用于醫(yī)療、文件和電子郵件存檔，電子發(fā)現(xiàn)以及內(nèi)容管理的 DX 對象存儲解決方案。同時，戴爾還計劃與更多的 ISV 長期合作，提供種類日益增多的解決方案——該平臺可用于訪問、存儲和分發(fā)幾十億個文件或其它數(shù)字內(nèi)容，從存檔到云計算。戴爾 DX 對象存儲解決方案采用精簡，自助管理，對等擴(kuò)展體系結(jié)構(gòu)，并且經(jīng)濟(jì)高效。
在戴爾進(jìn)入對象存儲領(lǐng)域之前，EMC一直是該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其Centera基本上成為了對象存儲的標(biāo)準(zhǔn)——對象存儲允許將元數(shù)據(jù)附加到文件上，從而為文件添加一種標(biāo)識信息。然后，系統(tǒng)將對象存儲在龐大的平面地址空間中——但唯一的問題是，對象存儲市場永遠(yuǎn)不溫不火，一直風(fēng)平浪靜，對于希望獲得高增長的戴爾來說，進(jìn)入這個市場有何意義呢？而且，戴爾的DX系列對象存儲產(chǎn)品，卻并非來自于行業(yè)領(lǐng)先的EMC Centera的OEM合作——事實上，戴爾已經(jīng)同EMC在對象存儲（CAS）市場上開始了競爭。
而對于DX系統(tǒng)，戴爾顯然更希望讓其成為一個基于對象存儲的平臺，而非簡單的與“老伙計”EMC進(jìn)行直接的對抗。
因此，戴爾正在積極建立一個獨立軟件供應(yīng)商 (ISV) 生態(tài)系統(tǒng)，圍繞其對象平臺開發(fā)縱向和橫向的解決方案。作為該項工作一部分，戴爾將推出一個可供合作伙伴使用的解決方案開發(fā)工具套件 (SDK)。該解決方案采用了開放的 HTTP 接口，能夠簡化并最大程度地減少集成工作——Acuo、Bridgehead Software、CommVault、EMC、Iron Mountain、Karos Health、Moonwalk、OpenText、Stealth Software、StoredIQ、Symantec和Teramedica。等公司赫然在列。
采用結(jié)構(gòu)精致、自管理的對等擴(kuò)展體系結(jié)構(gòu)的對象存儲系統(tǒng)，雖然在過去幾年并沒有火起來，但隨著文件存儲和基于事務(wù)的IT管理方式的推進(jìn)，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的增長意味著將有無數(shù)的文件需要被儲存到可搜索地址空間，而對象存儲是滿足這種需求的最佳解決方案。雖然初期DX系統(tǒng)將主要針對醫(yī)療、文件和電子郵件歸檔、電子發(fā)現(xiàn)和內(nèi)容管理，但隨著市場的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品的完善與成熟，或許，進(jìn)入一個多年不溫不火但在2010年或許會發(fā)生翻天覆地變化的市場，對象存儲或許會成為戴爾在存儲市場上的又一個轉(zhuǎn)折點。
