IBM全球存儲(chǔ)銷售總裁 Jeff Barber

Jeff談到，C.A.R.S.是IBM為了滿足用戶達(dá)到對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的要求的一套核心理念，“C.A.R.S.這個(gè)概念更多的是從數(shù)據(jù)中心的角度去看數(shù)據(jù)使用和管理的方式方法，而不完全從一個(gè)單個(gè)產(chǎn)品的角度去看。”這也正是IBM所強(qiáng)調(diào)的DI——動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)的良好狀態(tài)與出發(fā)點(diǎn)，這其中涵蓋了IBM在DI中提到的動(dòng)態(tài)、集中、可靠、靈活等多方面的數(shù)據(jù)中心應(yīng)該具有的特性。

在C.A.R.S.的理念下，IBM對(duì)產(chǎn)品線根據(jù)需要做了調(diào)整和歸類，Jeff距離表示：“比如我們的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的虛擬帶庫，這是幫助做數(shù)據(jù)保存的工作。我們的XIV系統(tǒng)有很好的可用性，因?yàn)橛布p壞了有很好的自修復(fù)能力，在虛擬化，SVC這個(gè)東西也是C.A.R.S.提供了可靠性和數(shù)據(jù)集中方面的幫助?，F(xiàn)在來看，除了數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助客戶隨時(shí)能找到數(shù)據(jù)以外，還有更好的虛擬化能力，更重要的是還有一些在可靠性上防止災(zāi)害、遠(yuǎn)程復(fù)制的能力。”——IBM正在以產(chǎn)品為將理念和技術(shù)推向市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)，把產(chǎn)品“變成某一個(gè)商務(wù)應(yīng)用解決方案的一部分”，從而在最后，讓這個(gè)商務(wù)應(yīng)用“可以滿足客戶實(shí)際的業(yè)務(wù)需求”。Jeff表示，這就是IBM現(xiàn)在做存儲(chǔ)的一個(gè)思路。

當(dāng)然，Jeff同時(shí)提到，IBM并不僅僅局限于C.A.R.S.的理念，而是幾方面都在做，其中包括虛擬化、整合等等領(lǐng)域，他表示：“我們其實(shí)是幾方面在做，一方面是繼續(xù)持續(xù)不斷地推出更快、能量更大、功能更多的機(jī)器，另外一方面我們希望在管理上、在軟的技術(shù)上，比如虛擬化、優(yōu)化管理上推出一些更多的東西。”

全球戰(zhàn)略與產(chǎn)品路線圖

Jeff坦言：“從去年開始到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)都不太好，今年一季度也是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的時(shí)間，很多全球性的公司也是在努力的奮斗?！钡缢裕?“從全球來看，IBM的高端存儲(chǔ)還是持續(xù)增長(zhǎng)，這點(diǎn)相當(dāng)不容易，而且不但增長(zhǎng)還獲得了兩個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額。我們中端存儲(chǔ)基本持平，略有一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)。低端系統(tǒng)略有一點(diǎn)點(diǎn)下降。所以今后我們?cè)诋a(chǎn)品線和產(chǎn)品解決方案也要在中低端有更多的增強(qiáng)。”

對(duì)此，作為IBM全球存儲(chǔ)的銷售總裁，Jeff表示，IBM在今年未來的時(shí)間里，其產(chǎn)品和解決方案，將會(huì)在中低端進(jìn)行更多的加強(qiáng)，他表示，從整體來看，去年提出的動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)和企業(yè)信息架構(gòu)的戰(zhàn)略還是比較成功的，IBM“希望我們的產(chǎn)品能夠更好地幫助客戶省錢，這個(gè)省錢主要是能夠幫助它更好地提供存儲(chǔ)的利用率，另外能夠通過層次化的存儲(chǔ)讓很多數(shù)據(jù)既保證可以存下來，又可以用比較低的成本存下來”。

Jeff透露，未來，IBM在存儲(chǔ)方面的全球戰(zhàn)略將圍繞“更有效、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作IT存儲(chǔ)系統(tǒng)”為核心，針對(duì)有媒體表示，IBM高端上升、中端持平、低端下降與之前的發(fā)展情況相悖時(shí)，Jeff表示，這個(gè)可能是和IBM在高端有更多的投入有關(guān)系，“DS8000原本就賣的很不錯(cuò)，出了XIV以后，引入了很多新的概念和功能，所以我們給高端帶來了很多的銷售額，致使我們高端有了很好的增長(zhǎng)?！?/p>

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說，Jeff觀點(diǎn)明確的表示，“雖然不能確定，但是我個(gè)人認(rèn)為中端還是會(huì)回到持續(xù)增長(zhǎng)的道路上?！?/p>

IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼同時(shí)表示，“很多客戶尋求比較簡(jiǎn)化或者比較有效的存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)去滿足日益增長(zhǎng)的存儲(chǔ)壓力，包括層次化的存儲(chǔ)，包括希望在中端存儲(chǔ)引進(jìn)一些企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的功能，這也就是為什么我們會(huì)在未來DS5000發(fā)布固態(tài)盤的一個(gè)原因，這樣滿足很多中端客戶對(duì)于存儲(chǔ)的需要?！?/p>

同時(shí)，侯淼也不忘記提及IBM目前最熱門的XIV，他表示：“通過XIV我們希望在OLTP以外的重要市場(chǎng)，包括像客戶在線數(shù)據(jù)也好，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)也好，能夠給客戶提供比較容易使用而且相對(duì)比較便宜，同時(shí)性能比較好的一款存儲(chǔ)的高端產(chǎn)品，這就是XIV產(chǎn)生的一個(gè)思路?！?/p>

侯淼認(rèn)為，“無論是中端還是高端，客戶的TB（容量）需求依然很旺盛?！?/p>

對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃路線圖，Jeff表示，IBM將DS8000的發(fā)展已經(jīng)規(guī)劃到了2013年，2014年的計(jì)劃也正在制定中，而鑒于IBM的存儲(chǔ)產(chǎn)品，包括高端的DS8000，中端的DS4000、DS5000系列以及低端的DS3000系列，“每12-18個(gè)月都會(huì)有大規(guī)模的增強(qiáng)出現(xiàn)”，因此，Jeff透露：“我們?cè)诮衲晗掳肽暌矔?huì)有DS8000新的增強(qiáng)，DS4700以及DS5000、DS3000在后面兩個(gè)季度都會(huì)有新的東西出現(xiàn)?！彼瑫r(shí)表示，雖然年底會(huì)有DS8000的更新版，且DS5000在下半年也會(huì)有固態(tài)硬盤加入其中，但是，IBM仍然不會(huì)在更低端的產(chǎn)品線中增加固態(tài)硬盤，Jeff表示，從銷售的角度而言，“價(jià)格主導(dǎo)的中低端存儲(chǔ)市場(chǎng)不會(huì)有太多的固態(tài)硬盤的需求?！?/p>

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