6年過去,魯雅華早已完成蛻變,他二次創(chuàng)業(yè)成立嘉興惠弘,從企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)到搶抓到細分領(lǐng)域的深耕,如今,公司已發(fā)展成從硬件到軟件落地為閉環(huán)的一體化經(jīng)營模式,服務(wù)客戶超過2000家。

就在這個月,嘉興惠弘的組織架構(gòu)迎來了新一輪的調(diào)整,隨著人員的加入,企業(yè)步入了精細化運營的階段,魯雅華也對團隊未來發(fā)展寄予了厚望。

在34歲的年齡兩度創(chuàng)業(yè),支撐魯雅華一路走下去的,離不開他超強的業(yè)務(wù)能力。曾經(jīng)的“單打王”,憑借一己之力,硬是做成了領(lǐng)域內(nèi)的一張“金名片”,魯雅華究竟有著怎樣的經(jīng)歷,什么又是他的最狠一招?

男人30一道坎他卻無壓力二次踏上創(chuàng)業(yè)路

“讀完大學(xué),我都還沒有明確的就業(yè)方向。”出生于1982年的魯雅華,從老家嘉興考上西安的大學(xué)。雖然所修專業(yè)是熱門的計算機科學(xué)與技術(shù),但直到大學(xué)畢業(yè)前,他對自己的未來依然定位模糊,好在一次偶然的實習(xí)機會,把他送上了“正道”。

“04年去了一家信息技術(shù)企業(yè)實習(xí),06年正好要招新,于是就順利入職了?！弊源?魯雅華便開始了長達十余年的崗位歷練,他一開始以技術(shù)為主,每天和各種數(shù)據(jù)、代碼打交道,再后來專職硬件銷售,自學(xué)財稅知識,做講師給客戶系統(tǒng)培訓(xùn),再到后來去做軟件銷售,一個人搞定從售前、實施到收款的一條龍服務(wù)。

魯雅華印象很深刻,做軟件銷售的那段時間,部門就只有兩位同事,往往是拿著一份工資卻身兼數(shù)職,他對此毫無怨言,“那個時候還是很渴望學(xué)到新的東西,能對自己有個提升?！濒斞湃A解釋道。

在跨越多個部門的歷練后,魯雅華積累了一定的客戶資源,而這些成為了他日后創(chuàng)業(yè)所仰仗重要資源。2016年,魯雅華和三位好友成立了自己的企業(yè),這并不是被動的選擇,用他的話來說是一次“主動求變”。

“我那時候三十多歲,家庭沒什么生活壓力,就想要出來嘗試下?！币苍S是把創(chuàng)業(yè)想的太過簡單,或者是對產(chǎn)品盲目樂觀,不到兩年的時間,公司不僅沒能穩(wěn)定盈利,反而出現(xiàn)了合伙人之間的內(nèi)耗。市場的嚴(yán)酷現(xiàn)實猶如一把精準(zhǔn)回旋的飛鏢,直擊要害,而魯雅華則以一顆平和而堅韌的心,坦然地接納了這一切。

這次創(chuàng)業(yè)失敗后,魯雅華并沒有因此而一蹶不振,他對公司的發(fā)展思路、經(jīng)營模式和市場定位進行了深刻的復(fù)盤,他領(lǐng)悟到,無論做什么,都要知道自己擅長的領(lǐng)域。

2019年,重拾信心的魯雅華再次踏上創(chuàng)業(yè)之路,他成立嘉興惠弘公司,主攻企業(yè)的信息化技術(shù)服務(wù)。令他難以預(yù)料的是,在全能業(yè)務(wù)和老板間的角色切換,竟給他帶來了一段猶如過山車式的創(chuàng)業(yè)過程。

曾經(jīng)業(yè)務(wù)上的“單打王”變通策略后找到企業(yè)成長密碼

二次創(chuàng)業(yè)開始,魯雅華就與市面上的一眾軟件廠商建立了合作,經(jīng)營一段時間后,產(chǎn)品線多而雜的缺點暴露無遺,這導(dǎo)致了無法專注經(jīng)營出自己特點的弊端。

經(jīng)過一番決策后,魯雅華將暢捷通系的產(chǎn)品作為拓展市場的主力軍,對此他坦言:“我們從產(chǎn)品賣點、受眾群體以及廠商支持力度上進行了全方位的評估,暢捷通的受眾群體與嘉興企業(yè)的畫像十分契合,更為關(guān)鍵的是對于本地伙伴的支持和賦能力度?！?/p>

嘉興在地理位置上的優(yōu)勢,使得民營經(jīng)濟保持增速發(fā)展,小微企業(yè)千萬家,怎么去拓展新客戶,怎么去維護老客戶,這是魯雅華每天都要思考的問題。

他的攻城秘訣就是——財務(wù)引流,專屬云做項目的贏利點。

依靠創(chuàng)業(yè)前積累的資源,魯雅華并不會為了如何尋找到商機而發(fā)愁,他將客戶群體歸納為兩類,通過一套服務(wù)體系,逐漸與客群建立深度連接。首先是針對企業(yè)中的財務(wù)會計群體,從售前、實施、培訓(xùn)再到服務(wù)落地,接觸的頻率相對頻繁,交流也很多,而企業(yè)面臨著發(fā)展,一旦出現(xiàn)人員流動,就會產(chǎn)生新的商機,因此這部分的交互就尤為重要。

其次是代賬會計群體,隨著服務(wù)上的迭代,他們會發(fā)展成代賬公司,而代賬公司的客戶又會轉(zhuǎn)化為新的流量商機。

“與客戶建立深度合作并不是嘴上說說而已,我們在三年前開始籌劃了一系列活動,包括旅游團建、培訓(xùn)會等形式,讓客戶能夠知道我們在做什么樣的產(chǎn)品,保持服務(wù)在線,從而與客戶建立有效的連接?！濒斞湃A在分享企業(yè)經(jīng)營心得時說道。

通過企業(yè)財務(wù)轉(zhuǎn)型鞏固了穩(wěn)定的客戶群體后,魯雅華與團隊會按照客戶行業(yè)進行分類,結(jié)合行業(yè)特性,給到客戶專業(yè)的建議。比如像嘉興惠弘近些年專注的金屬精加工行業(yè),在工藝和生產(chǎn)流程上是高度精細化的,因此成本的控制就是這些企業(yè)優(yōu)先考慮的,“通過T+Cloud,可以輕松實現(xiàn)這類企業(yè)的全成本核算,最大化精細成本管理,真正助力企業(yè)實現(xiàn)降本增效?！?/p>

當(dāng)然,嘉興惠弘的發(fā)展也并非是一帆風(fēng)順,在企業(yè)服務(wù)需求量大的那幾年,90%的客戶都是直接聯(lián)系上魯雅華,他都會親力親為,發(fā)揮自己在業(yè)務(wù)能力上全方位的優(yōu)勢。長此以往,業(yè)務(wù)有時會陷入停滯,為了改變現(xiàn)狀,他不得不在策略上作出調(diào)整。

“其實每個人都是一個公司,自己作為一個樣板,讓員工復(fù)制自己的成功模式?！苯?jīng)過半年時間,魯雅華的改革初見成效,給自己的工作做減項,成立銷售部門,制定嚴(yán)格的考核機制,在這一切舉措下,嘉興惠弘的發(fā)展重新步入正軌。

選對賽道,盯準(zhǔn)客群跑出數(shù)智化轉(zhuǎn)型“嘉”速度

魯雅華身上有一個品質(zhì),也是嘉興惠弘成功的關(guān)鍵一招:永不言敗。換個說法,善于發(fā)現(xiàn)自己的不足,能及時將企業(yè)的經(jīng)營調(diào)整到正確的方向。

“我們已將所有精力工作重點都放在暢捷通的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上,力爭每年的業(yè)績能夠有50%-60%的穩(wěn)定增長,每位員工也能在自己的角色里不斷提升,獨當(dāng)一面?！?/p>

目前,嘉興惠弘已經(jīng)完成了企業(yè)的一次“大換血”,80后老板掌舵,90后作為核心骨干,00后則是新鮮血液,以T+Cloud進一步開拓市場,助力本地更多企業(yè)跑出數(shù)智化轉(zhuǎn)型“嘉”速度。

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