聚焦價(jià)格力，全域資源加速以價(jià)換量

當(dāng)下消費(fèi)者決策漸趨理性，優(yōu)價(jià)好物是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，也是商家生意爆發(fā)的基礎(chǔ)。「抖音商城618好物節(jié)」投入了百億流量，具有價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的商品至高可獲得500%的曝光增幅。此外，平臺(tái)還推出多種創(chuàng)新玩法，讓好價(jià)品通過(guò)豐富曝光權(quán)益和補(bǔ)貼觸達(dá)更多目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)確定性的生意爆發(fā)?；顒?dòng)期間，動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)35%，銷售額破百萬(wàn)的單品超2.5萬(wàn)款。

作為本次活動(dòng)的核心玩法，「官方立減」和「一件直降」以簡(jiǎn)單直接的降價(jià)機(jī)制，讓用戶不用湊滿減就能享受優(yōu)惠價(jià)格。同時(shí)平臺(tái)也會(huì)給報(bào)名商家提供全站核心曝光資源，助力商家簡(jiǎn)單高效地獲得增量，從供給側(cè)拓展低價(jià)好物的豐富度。618好物節(jié)期間，平臺(tái)還面向用戶發(fā)放了億級(jí)消費(fèi)券，可疊加立減/直降機(jī)制使用，進(jìn)一步激發(fā)用戶的下單意愿，助推好價(jià)商品轉(zhuǎn)化。

隨著全域興趣電商步入新的發(fā)展階段，貨架場(chǎng)景的生意拉動(dòng)作用日益顯著。618好物節(jié)期間，商城GMV同比增長(zhǎng)85%，商城訂單量同比增長(zhǎng)94%。超值購(gòu)和秒殺等商城頻道面向優(yōu)價(jià)好物釋放更多坑位資源，提供豐富的流量資源和福利補(bǔ)貼，助力品牌和商家以爆品帶動(dòng)全品類銷量增長(zhǎng)。抖音電商還推出「大牌鉅惠」、「萬(wàn)店鉅惠」、「超值天團(tuán)直播間」等玩法，聚合平臺(tái)全域資源，提升品牌聲量及銷量。此外活動(dòng)期間，超19萬(wàn)名作者帶貨GMV同比增長(zhǎng)300%，成交額破五千萬(wàn)作者環(huán)比增長(zhǎng)29%。

引領(lǐng)新趨勢(shì)，男性用戶成消費(fèi)新增量

如今在抖音電商，擁有不同興趣的用戶都能找到適合自己的優(yōu)價(jià)好物。在「抖音商城618好物節(jié)」，許多女性用戶購(gòu)買美妝、服飾等商品，繼續(xù)關(guān)注自己的情緒價(jià)值和自我提升。除此之外，男性用戶的消費(fèi)能力逐漸凸顯，不僅是家具家裝、電腦數(shù)碼等典型品類，還有男裝行業(yè)也呈現(xiàn)了快速爆發(fā)的趨勢(shì)，“他經(jīng)濟(jì)”成為重要的增長(zhǎng)力量。

「抖音商城618好物節(jié)」的消費(fèi)報(bào)告里，各品類呈現(xiàn)出一些有趣的趨勢(shì)。大屏電視、洗烘套裝、電腦配件等產(chǎn)品成為「抖音商城618好物節(jié)」的消費(fèi)熱門，許多用戶以優(yōu)惠價(jià)格買下“種草”已久的品質(zhì)好物，打造自己的美好生活。其中折疊屏手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)了127%，抖音電商也成為了置換和購(gòu)買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的核心渠道。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，年輕用戶對(duì)野外自然的向往按捺不住。抖音電商運(yùn)動(dòng)戶外榜中，耐克、斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯等品牌GMV占據(jù)TOP3行列，登山鞋、沖鋒衣等運(yùn)動(dòng)戶外服飾鞋履銷量持續(xù)增長(zhǎng)，銷售額爆發(fā)近350%。在男裝行業(yè)，海瀾之家、霞湖世家、龍牙等品牌GMV位列TOP3，男性用戶越來(lái)越注重自身形象管理，悅己消費(fèi)同樣是他們的生活方式。

此外，食品、日用、寵物等傳統(tǒng)行業(yè)也有顯著增長(zhǎng)。618好物節(jié)正值夏天，許多用戶在抖音電商選購(gòu)優(yōu)惠又新鮮的應(yīng)季水果，其中購(gòu)買桃子的用戶環(huán)比增長(zhǎng)近20倍。在食品生鮮榜中，東方甄選、三太子旗艦店、正德優(yōu)選企業(yè)店成為熱賣商家TOP3，許多中小商家開(kāi)通“壞了包退”服務(wù)以保證用戶消費(fèi)體驗(yàn)。而寵物作為現(xiàn)代人的“毛孩子”，消費(fèi)需求同樣旺盛，喵梵思、衛(wèi)仕、寬福等品牌以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得超千萬(wàn)鏟屎官的青睞。

多渠道營(yíng)銷，共創(chuàng)共建高效經(jīng)營(yíng)生態(tài)

618大促是每年消費(fèi)者都會(huì)關(guān)心的重要節(jié)點(diǎn)，然而在大眾注意力分散的當(dāng)下，品牌應(yīng)該如何增加曝光度，吸引盡可能多的興趣流量，促成轉(zhuǎn)化下單?！付兑羯坛?18好物節(jié)」為商家配置線上+線下的多渠道優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源，搭建更科學(xué)的觸達(dá)—轉(zhuǎn)化鏈路，實(shí)現(xiàn)更確定的爆發(fā)。

活動(dòng)期間，#抖音商城618好物節(jié) 相關(guān)曝光超千億次。平臺(tái)不僅提供搜索阿拉丁、奇異果等站內(nèi)核心曝光資源，還有站外社交渠道、線下大屏宣發(fā)機(jī)會(huì)，吸引更多目標(biāo)用戶。其中節(jié)盟計(jì)劃新增多種端外渠道，并打通與抖音電商的端內(nèi)資源，已成為品牌新的“流量秘籍”，進(jìn)一步提升商家經(jīng)營(yíng)效率。截止6月28日，節(jié)盟計(jì)劃吸引赫蓮娜等170+品牌聯(lián)合投放，曝光超250億人次，為品牌帶來(lái)潑天流量。

合作品牌中，三只松鼠線上合作微博百萬(wàn)廣告計(jì)劃，線下投放梯媒廣告，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光和高增長(zhǎng)。三星推出Galaxy S24系列新品，合作新聞APP開(kāi)屏資源，精準(zhǔn)觸達(dá)商務(wù)目標(biāo)客群，帶來(lái)高潛力用戶人群。海瀾之家耦合「超級(jí)品牌日」活動(dòng)，在戶外LED屏及梯媒上刊聯(lián)合視覺(jué)，實(shí)現(xiàn)高爆發(fā)系數(shù)。intima合作「大牌驚喜日」，投放核心CBD梯媒，實(shí)現(xiàn)18億曝光量，品牌爆發(fā)系數(shù)超50%。

今年「抖音商城618好物節(jié)」，圍繞商品價(jià)格力推出百億曝光資源和定制化創(chuàng)新玩法，助力眾多品牌商家收獲生意增量，實(shí)現(xiàn)確定爆發(fā)。同時(shí)活動(dòng)也為平臺(tái)用戶提供了大量低價(jià)品質(zhì)好物，滿足美好生活的消費(fèi)需求。未來(lái)，抖音電商也將繼續(xù)協(xié)同內(nèi)容、貨架等全域場(chǎng)景，為商家、達(dá)人和消費(fèi)者們創(chuàng)造更好連接，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

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