而AI-ECG 要突破海外市場,需要在極短時間內(nèi)快速完成心電圖分析、測量、診斷和報告,需要極高的算力和高性能計算,如果在海外重新建立數(shù)據(jù)中心,無疑是一筆巨額的投資。

因此,樂普醫(yī)療選擇了亞馬遜云科技作為業(yè)務(wù)海外拓展的支撐平臺。一方面,通過亞馬遜云科技遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施,樂普醫(yī)療快速完成了AI-ECG在美國和印度地區(qū)的業(yè)務(wù)部署,另一方面,AWS 的G4dn 實例的 GPU 性能完全滿足樂普醫(yī)療人工智能模型推理時對性能的需求

樂普醫(yī)療國際事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)王宇飛這樣描述雙方的合作:亞馬遜云科技加速了樂普醫(yī)療的海外市場拓展。它多樣化的產(chǎn)品服務(wù)也加快了業(yè)務(wù)創(chuàng)新,我們?nèi)齻€月就完成了海豚搜平臺的開發(fā)上線,產(chǎn)品開發(fā)效率提升 50%,客戶開發(fā)效率呈幾何倍增長。”

從確立國際化戰(zhàn)略的2年內(nèi),樂普醫(yī)療海外收入占比從7.11%暴漲至35.27%,在海外初步扎穩(wěn)腳跟。

打破刻板印象:

中國數(shù)據(jù)很安全

對于醫(yī)療出海,數(shù)據(jù)的安全合規(guī)是繞不開的一個話題。

特別是當(dāng)目標(biāo)市場是歐洲、北美這樣的發(fā)達地區(qū)時,容易深切感受到海外市場對中國企業(yè)的“刻板印象”。

“我們到當(dāng)?shù)亻_拓市場,一定會被問到類似‘你的數(shù)據(jù)如何傳輸?系統(tǒng)是否安全?數(shù)據(jù)儲存在哪里?有沒有加密?有沒有知識產(chǎn)權(quán)問題?’這樣的問題。”時代天使CEO的胡杰章認為,在面臨海外拓展數(shù)據(jù)合規(guī)問題時,中國企業(yè)必須認真對待。

有“中國微笑第一股”之稱,在隱形正畸領(lǐng)域深耕20年的時代天使, 在2021年、2022年,時代天使以超過41%市場份額連續(xù)兩年位居中國隱形矯治市場份額第一。走向海外尋求業(yè)務(wù)增長的沃土,自然成為下一階段的發(fā)展方向。

與標(biāo)準化的醫(yī)療器械不同,牙齒隱形矯正器是一種私人訂制的醫(yī)療器械。時代天使在基于患者牙齒的三維模型、不同治療階段的矯正目標(biāo)打造矯正器的過程中,會采集并存儲大量的患者數(shù)據(jù)。因此在開拓海外市場之時,時代天使在海外與亞馬遜云科技在數(shù)字安全合規(guī)方面也進行了深入的合作:

例如在開展業(yè)務(wù)的區(qū)域,時代天使都會部署一個客戶隱私數(shù)據(jù)系統(tǒng),而其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)并不會存儲客戶隱私數(shù)據(jù)?？蛻綦[私數(shù)據(jù)系統(tǒng)會在應(yīng)用層對隱私數(shù)據(jù)加密后再進行存儲,同時為其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)解密服務(wù),并記錄解密行為日志,便于未來審計時使用。而且其他應(yīng)用系統(tǒng)只有必要時才會調(diào)用它的數(shù)據(jù)解密服務(wù)。在這種情況下,即便發(fā)生最令人擔(dān)心的數(shù)據(jù)泄露,這些數(shù)據(jù)對外部來講也只是一堆亂碼。

這也是時代天使與亞馬遜云科技合作的一個重要原因,“讓我們自己和海外客戶都放心?！?胡杰章這樣提到。

以數(shù)字化服務(wù)牢筑自身業(yè)務(wù)護城河的時代天使,獲得了海外市場的認可。2023年上半年,時代天使的海外市場案例已達9,400例,占整體案例數(shù)的10%,實現(xiàn)了重要的市場突破。這股來自東方的神秘力量,讓全世界人民笑得更加燦爛、更加耀眼。

亞馬遜云科技一直是醫(yī)療與生命科學(xué)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的推動者和支持者。早在2013年,亞馬遜云科技就組建了全球范圍的醫(yī)療和生命科學(xué)專業(yè)團隊,并聯(lián)合數(shù)百家合作伙伴,服務(wù)于包括輝瑞、拜爾、羅氏、默沙東、飛利浦等頭部企業(yè)在內(nèi)的4200多家行業(yè)客戶,積累了大量成功實踐和經(jīng)驗。目前,全球前十大藥企中,九家都在使用亞馬遜云科技。而在助力中國生物醫(yī)藥企業(yè)的出海之路上,亞馬遜云科技也有例如樂普醫(yī)療、深度智耀、華大基因等最佳實踐,這也是為什么80%的中國企業(yè)出海,都選擇亞馬遜云科技作為護航伙伴的原因。

*全球市場分析機構(gòu)IDC發(fā)布的《IDC MarketScape:全球公有云laaS 2022供應(yīng)商評估》和《IDC MarketScape:亞太(APEJ) 地區(qū)公有云laas 2023供應(yīng)商評估》報告中,亞馬遜云科技均列“領(lǐng)導(dǎo)者”位置。在中國企業(yè)出海(計收在中國的用量)使用海外公有云laaS資源的統(tǒng)計中,IDC報告 顯示亞馬遜云科技以接近八成的占比占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢

當(dāng)前,以人工智能為代表的新技術(shù)
正走向成熟應(yīng)用,

未來,中國生命科學(xué)行業(yè)的出海
又將有哪些新機遇與挑戰(zhàn)?

3月29日 鎖定亞馬遜云科技出海全球化論壇

讓我們共同期待!

songjy