經(jīng)「營銷科學(xué)AIA」的價值驗證，百度開屏在行業(yè)激發(fā)、品牌拉新、心智深化、回搜增強、轉(zhuǎn)化加深等維度都展現(xiàn)了對惠氏品牌的重要價值，AIA鏈路也獲得了品牌、代理等多方認(rèn)可，進(jìn)一步推動了百度開屏在母嬰行業(yè)多面開花穩(wěn)定投放。

全域洞察美贊臣人群，品心效銷全鏈路覆蓋

作為首個本地化獨立運營的嬰幼兒配方奶粉國際品牌，美贊臣面臨著百度人群資產(chǎn)低于行業(yè)基準(zhǔn)、品牌蓄水表現(xiàn)不佳等問題。百度觀星盤顯示，美贊臣品專在線能夠一定程度影響認(rèn)知用戶流轉(zhuǎn)為興趣人群，但因認(rèn)知人群較少，導(dǎo)致黃金I2人群轉(zhuǎn)化率不高。

針對美贊臣人群資產(chǎn)現(xiàn)狀，百度營銷給出了“內(nèi)容陣地正向內(nèi)容供給”的營銷解法，擴大品牌認(rèn)知，提升品牌形象。

具體而言，百度營銷通過度星選和百家號進(jìn)行美贊臣優(yōu)質(zhì)TVC、母嬰類、營養(yǎng)師類達(dá)人、醫(yī)學(xué)專家團內(nèi)容上線，實現(xiàn)搜索結(jié)果頁品牌內(nèi)容占位，快速曝光吸引認(rèn)知人群，有效引導(dǎo)興趣人群。完成興趣人群積累后，則通過品牌專區(qū)，在首頁首位穩(wěn)定展現(xiàn)美贊臣信息，承接核心用戶搜索需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)入電商，防止競品攔截，下沉無關(guān)資訊，減少用戶流失。

通過AIA驗證發(fā)現(xiàn)，最終品專和內(nèi)容營銷對人群資產(chǎn)的增長起到了正向作用，助力人群總資產(chǎn)提升50%。

從0開始，「營銷科學(xué)AIA」助力英珞維實現(xiàn)75倍增量成長

雖然母嬰行業(yè)隨著出生人口下降逐步承壓，但仍有二級行業(yè)通過品類創(chuàng)新為品牌提供新的收入增量，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)尤具代表性。與此同時，消費者的決策模式也在發(fā)生變化，被動種草容易產(chǎn)生諸多焦慮，越來越多的人選擇主動獲取深度信息，自主進(jìn)行價值判斷。

在此背景下，英珞維進(jìn)入中國市場，百度相關(guān)搜索熱度持續(xù)上升。在中國市場作為一個新銳品牌，英珞維如何在消費者心目中構(gòu)建完整的形象？

基于行業(yè)營銷困境和英珞維的品牌背景，百度營銷啟用「營銷科學(xué)AIA」為英珞維推出了“品牌成長計劃”，為品牌定制從種草到拔草的完整營銷閉環(huán)。

首先，通過百度APP開屏瞄準(zhǔn)目標(biāo)機會人群進(jìn)行破圈拉新，度星選內(nèi)容軟植入，全面覆蓋用戶瀏覽行為，將內(nèi)容持續(xù)分發(fā)影響用戶心智激發(fā)搜索;通過超級品專，承接瀏覽后搜索人群的流量，提升電商跳轉(zhuǎn)率。最后，以超品熱賣組卡等作為銷售閉環(huán)，撬動用戶電商跳轉(zhuǎn)，完成拔草。

在「營銷科學(xué)AIA」的科學(xué)引導(dǎo)下，用戶完成了下單，從種草到拔草完整閉環(huán)。從0開始，AIA助力英珞維品牌人群資產(chǎn)增長75倍，并沉淀品牌核心人群進(jìn)行私域運營與拓展。英珞維案例的成功，也側(cè)面證明了“品牌成長計劃”作為可復(fù)制的營銷策略打法，能夠幫助新銳品牌迅速積累人群資產(chǎn)，實現(xiàn)快速破圈起盤。

隨著用戶觸媒場景、消費場景更加碎片和多元，營銷規(guī)則也正在被改寫?！笭I銷科學(xué)AIA」在深入母嬰行業(yè)的實踐過程中，既能為品牌帶來人群資產(chǎn)的巨大增量，也能憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬺炞C投放的后效，為母嬰行業(yè)營銷創(chuàng)造了可觀價值。未來，隨著「營銷科學(xué)AIA」理論更深入地融入品牌實踐，相信能夠助力更多母嬰品牌獲得確定性的生意增長。

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