早期干過建筑工人、空調(diào)維修工,在中關(guān)村靠一間門臉房將他的軟件生意不斷做大做強(qiáng),縱使歷史洪流將無數(shù)沙粒無情掩埋,但季學(xué)平卻從中散發(fā)出耀眼光芒。

進(jìn)過工地當(dāng)過維修工創(chuàng)“名流”企業(yè)賺到第一桶金

季學(xué)平1969年出生于安徽的一戶農(nóng)村家庭,參加高考連續(xù)兩年都遺憾落榜,為了不再給家里徒增負(fù)擔(dān),他毅然決然踏上了開往北京的火車,在十八九歲的年紀(jì)開始闖蕩江湖。

“北漂”的首要目標(biāo)就是要生存下去,季學(xué)平也不例外,站在北京火車站外,他看到很多正在施工的工地,對于他這種“沒錢、沒朋友、沒路子”的三無人士,要先有份工作再談立足。當(dāng)時(shí)恰巧趕上京城大廈動(dòng)工,季學(xué)平在街邊找到了他到北京后的第一份工作,做起了綁鋼筋的體力活。

在工地上,季學(xué)平的資歷最淺,但他能吃苦,干起活來很拼命,做了一段時(shí)間后,他被電工師傅介紹到了北京王府飯店,負(fù)責(zé)空調(diào)的布置和維修。也是從這時(shí)候開始,季學(xué)平開始接觸到了電子,從一些弱電和自控項(xiàng)目中,他感受到了電子化工具的強(qiáng)大,而在王府飯店每日的耳濡目染,令季學(xué)平定下了今生奮斗的目標(biāo),他要學(xué)好三個(gè)工具:計(jì)算機(jī)、開車和英語。為此,他在工作同時(shí)參加了成人自考,不斷提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

1993年,季學(xué)平投身一家計(jì)算機(jī)軟件公司,起初負(fù)責(zé)庫房管理,之后被調(diào)派到門店,銷售各種教育類的軟件。和其他柜臺(tái)后銷售員的懶散相比,季學(xué)平在沒有顧客的時(shí)候,會(huì)自己研究一些編程軟件。

一次,季學(xué)平在柜臺(tái)前用數(shù)據(jù)庫編寫管理軟件時(shí),吸引了一位路過的顧客的注意,沒想到這位顧客來頭不小,是一家大型軟件公司的老板,他很是賞識(shí)這個(gè)特別的小伙子,于是把季學(xué)平招到了自己麾下,負(fù)責(zé)銷售的管理工作。

對于自己在創(chuàng)業(yè)前的這段歷史,季學(xué)平后來說道:“我在做銷售主管的這幾年里,接觸的人和領(lǐng)導(dǎo)層次在提高,自己的想法也在不斷變化,原先就怕丟了工作,后來就想著自己也能做成一些事情。”

2000年,正值中關(guān)村電子賣場繁榮發(fā)展的起步期,季學(xué)平在著名的海淀圖書城里開啟了自己的創(chuàng)業(yè)篇章,和兩位合伙人共同創(chuàng)辦名流軟件,而所謂“名流”,正是季學(xué)平創(chuàng)業(yè)的初衷,做一家服務(wù)于大眾的名流企業(yè)。

中關(guān)村初代“螞蟻雄兵”他把小生意發(fā)展成大買賣

那個(gè)年代,幾乎沒人知道什么是硅谷,許多人不懂電腦軟件;在中關(guān)村做軟件生意不論出身,“電子大賣場時(shí)代”槍聲一響,全國各色人員便聞風(fēng)而來,賣起了許多中國普通家庭買不起的新鮮玩意兒。

季學(xué)平與這些人不同,他懂軟件、研究軟件,也只賣軟件,但僅靠這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于前期對店鋪沒有任何規(guī)劃,憑著一腔熱血開店的幾個(gè)合伙人,每天光是盤庫存就要忙到晚上十點(diǎn),而且還不掙錢。一個(gè)月后,兩位合伙人黯然“退伙”。

對于前期受盡歷練的季學(xué)平而言,這點(diǎn)困難顯然不會(huì)輕易勸退自己,他重整旗鼓,以零售店的模式重新規(guī)劃,選品上迎合當(dāng)時(shí)的市場受眾,售賣包括游戲、教育、工具、數(shù)據(jù)庫等多個(gè)類型的軟件,結(jié)合廠家給到的門頭宣傳費(fèi)用,10多平米的店面煥然一新,季學(xué)平賺到了人生當(dāng)中的第一桶金,幾年時(shí)間內(nèi)便完成了店鋪的連鎖化擴(kuò)張。

然而好景不長,國內(nèi)的軟件廠商因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來,加之盜版軟件的日益猖獗,銷量及投入上大幅縮水。房租的開銷、拿貨模式的改變,迫使季學(xué)平不得不作出改變。這個(gè)時(shí)候,網(wǎng)店剛剛興起,軟件中又屬殺毒軟件供不應(yīng)求,季學(xué)平看準(zhǔn)了其中蘊(yùn)藏的商機(jī),利用電商市場作為依托,轉(zhuǎn)型做起了殺毒軟件批發(fā)的生意。

2009年,360宣布對個(gè)人用戶開啟免費(fèi)政策,同年7月,以研發(fā)中心類、創(chuàng)新類、科技金融類等業(yè)態(tài)成為鼓勵(lì)對象的中關(guān)村也在悄然進(jìn)行著轉(zhuǎn)型。曾被稱為“螞蟻雄兵”的中關(guān)村人正在經(jīng)歷著一場大規(guī)模的遷徙。面對這樣的局勢,季學(xué)平也是有苦難言:堅(jiān)守柜臺(tái)看不到出路,選擇離場又可能一無所有,好在這個(gè)時(shí)候又有貴人為他拓開了一條新的出路:企業(yè)軟件。

“當(dāng)時(shí)我的一位好友正好就職于暢捷通,勸我做企業(yè)軟件,一是附加值多,二是不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)?！凹緦W(xué)平回憶道。

2010年,名流軟件正式成為暢捷通的代理商,并且從財(cái)務(wù)軟件T1入手,介紹給了已經(jīng)有著7、8年合作的幾百家渠道。多年培養(yǎng)的默契,對于售賣軟件而言不是問題,但產(chǎn)品類型的改變卻給前期的名流軟件帶來了不小的挑戰(zhàn):“以前賣個(gè)人產(chǎn)品,賣了就跟你沒什么關(guān)系了,做企業(yè)產(chǎn)品要復(fù)雜的多,不光要熟悉軟件,還要注重售后的服務(wù)。

為此,季學(xué)平會(huì)要求團(tuán)隊(duì)人員學(xué)習(xí)暢捷通的各類軟件,并建立微信群,定期通過培訓(xùn)為經(jīng)銷商進(jìn)行賦能,而對一些有需求的客戶,他們也會(huì)親自安排人員上門指導(dǎo),通過建立完善的服務(wù)體系,降低經(jīng)銷商與客戶間的溝通成本。

如今,名流軟件已經(jīng)與暢捷通建立了全線的合作,年收入連年突破千萬元,助力200多家經(jīng)銷商完成從個(gè)人用戶到企業(yè)賽道的轉(zhuǎn)型。

堅(jiān)持做難而正確的事他是時(shí)代更迭下的軟件“玩家”

在北四環(huán)與海淀大街之間,新賽道已經(jīng)是200米的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”,“電腦節(jié)”被“創(chuàng)新季”取代,騰退的電子賣場也變?yōu)槁?lián)合辦公空間與孵化器,而在科貿(mào)電子城里,名流軟件依舊在做著20年來不變的軟件生意。

“暢捷通的培訓(xùn)體系非常完善,可以讓新人很快上手,像一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,總得有人來嘛?！奔緦W(xué)平說道。

從零售店到批發(fā)生意,再到今天的企業(yè)服務(wù)市場,季學(xué)平始終腳踏實(shí)地,抱有夢想,并在實(shí)踐中不斷探索價(jià)值,這便是名流軟件立于中關(guān)村二十多年于不敗的常勝秘訣,他們也在成為企業(yè)軟件領(lǐng)域的又一個(gè)“玩家”。

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