伯頓集團(tuán)的分析師克里斯.沃夫就問道"你愿意花費(fèi)比微軟產(chǎn)品貴5倍的價格去購買VMware產(chǎn)品嗎？特性能比微軟豐富5倍嗎？多數(shù)用戶關(guān)注的是自己的錢包，所以我要說，我認(rèn)為不會"。

VMware有幾種不同的定價體系，每個用戶支付的費(fèi)用根據(jù)他們選擇的軟件版本和部署虛擬化的服務(wù)器和工作負(fù)載數(shù)量來決定。根據(jù)vSphere的定價文件顯示，"VMware vSphere Advanced"每個處理器版本售價2245美元，可以擴(kuò)展到12個核心和256GB內(nèi)存。

VMware的管理軟件，也就是大家熟知的vCenter Server，三個主機(jī)的軟件版本售價為1500美元。VMware銷售的大量附件也會大幅增加用戶的負(fù)擔(dān)。VMware也提供管理程序的免費(fèi)版本，但是功能有限。

微軟推出的Hyper-V管理程序可以免費(fèi)下載，還包括實時遷移等高級功能。打算進(jìn)行大規(guī)模虛擬化配置的用戶可能也會購買管理工具，微軟的虛擬機(jī)管理器（Virtual Machine Manager）每個物理服務(wù)器的售價為869美元。

VMware則辯稱他們的軟件如果按照每項工作負(fù)載來計算會比微軟的便宜，因為VMware每臺物理服務(wù)器的虛擬機(jī)密度更高一些。VMware產(chǎn)品營銷部門副總裁Bogomil Balkansky表示，VMware還推出了管理程序的小企業(yè)版本，每個中央處理器起價僅為166美元。

"隨著時間的推移，我們要做的是實實在在的拓展產(chǎn)品功能的范圍并針對不同類型的用戶提供不同的定價體系。我們認(rèn)為VMware迄今為止?jié)M足了我們所服務(wù)的不同市場領(lǐng)域的需求。我們目前沒有任何調(diào)整價格的計劃"Balkansky這樣說道。

確實很少會有行業(yè)觀察家稱微軟的虛擬化技術(shù)要比今天的VMware產(chǎn)品更好，但是微軟顯然彌補(bǔ)了VMware留下的差異化市場空白，對于許多用戶而言這就足夠了。

以一位從VMware轉(zhuǎn)向微軟虛擬化管理程序的用戶看法為例，的企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)Crutchfield是一家總部位于美國弗吉尼亞州的消費(fèi)類電子零售商，公司的技術(shù)總監(jiān)羅格.約翰遜這樣說道"成本是最重要的決定因素"。

約翰遜表示VMware的技術(shù)確實不錯，但是他認(rèn)為VMware堅持采取比競爭對手更高的價格反映出他們"以自我為中心"的本位主義思想。Crutchfield公司在2008年運(yùn)行的就是VMware的產(chǎn)品，但是后來他們把虛擬化配置全部改成了Hyper-V，目前他們的11臺服務(wù)器上運(yùn)行了225個Hyper-V虛擬機(jī)。Hyper-V所有的投入不過1萬美元，如果使用VMware，成本至少是微軟管理程序的三倍以上。

約翰遜是微軟的前任員工，因此他的意見可能無法完全保證不帶偏見。但是即使是VMware的用戶-位于密蘇里州的威斯敏斯特大學(xué)的首席信息官斯科特.南摩也認(rèn)為，現(xiàn)在是VMware降低價格的時候了。

作為一家教育機(jī)構(gòu)，威斯敏斯特大學(xué)得到了一定的折扣"但許可證授權(quán)仍然非常昂貴"。南摩表示"我認(rèn)為VMware拿出關(guān)于成本的解決方案宜早不宜遲，以此來保持競爭力和微軟抗衡"。

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