我們使用“SATA盤技術(shù)節(jié)省40%（存儲成本），RAID-DP、自動精簡配置、精簡克隆（分別節(jié)省存儲空間達(dá)到）46%、33%、80%，”而“節(jié)省一半磁盤空間的NetApp能夠就此大幅度的節(jié)省企業(yè)投資。”同時(shí)，陳文俊列舉說，不同數(shù)據(jù)類型通?？梢怨?jié)省空間為：VDI備份數(shù)據(jù)90%，VMwareVMs為70%，數(shù)據(jù)庫地震數(shù)據(jù)在55%左右，主目錄CIFS共享目錄減少35%，其中“最少的是文件歸檔20%。”

對于現(xiàn)有的成績，陳文俊表示，做存儲，需要了解“存儲效率的符合效應(yīng)”，每個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)量每年30%~50%的增長，幾年后將達(dá)到幾倍的數(shù)據(jù)量，而NetApp“今天已經(jīng)可用大量技術(shù)來幫助客戶提高效率，降低數(shù)據(jù)增長的速度，”在未來，壓縮比仍然要進(jìn)一步增加，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除比也要大幅度的予以提升——總之一句話：不斷的提升效率，以最低的成本存儲最大的數(shù)據(jù)量。

陳文俊表示，如果提升效率的目的實(shí)現(xiàn)，NetApp能夠?yàn)榭蛻魩砜珊饬康氖找妫篠AP、Oracle、Exchange、VMware、文件服務(wù)、歸檔環(huán)境分別能夠節(jié)省的TCO為，55%、39%、30%、38%、44%、35%——從應(yīng)用角度來看，陳文俊已經(jīng)獲得了實(shí)現(xiàn)他的第二個(gè)FY2010目標(biāo)的基本保證：一系列好的技術(shù)和產(chǎn)品。

FY2010的目標(biāo)之二：增加客戶 分銷產(chǎn)品

在前幾年，NetApp建立了一個(gè)面向全球5000家最大存儲需求客戶的計(jì)劃，而這其中，大約有300家位于中國，對于陳文俊來說，如何能夠在中國市場盡可能的覆蓋到這300多家在NetApp公司看來最具價(jià)值的客戶，是一件十分艱難餓的事情。

因此，陳文俊將目光仍然放在了大型企業(yè)市場??與許多頻頻提及中小企業(yè)廣闊市場的廠商高層不同，陳文俊顯得冷靜而又異類：“（在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中）中小企業(yè)受到的影響是最大的，大型企業(yè)客戶的支出還會很多，（NetApp面向）中小企業(yè)會開始構(gòu)架分銷模式，低端產(chǎn)品放到分銷模式去拓展，最大的客戶還是在企業(yè)及大型企業(yè)進(jìn)行拓展。”

這位大中華區(qū)總經(jīng)理表示，F(xiàn)Y09 NetApp覆蓋的市場仍然會是接下來他工作的重點(diǎn)??這其中包括企業(yè)市場、商業(yè)市場和IBM的OEM市場。陳文俊表示，NetApp的戰(zhàn)略目標(biāo)是：促進(jìn)業(yè)務(wù)增長、以更少的資源做更多的事情、提高效率；戰(zhàn)略方向是：繼續(xù)深耕現(xiàn)有用戶市場，拓展新興垂直市場、拓展FC SAN市場、分銷戰(zhàn)略及模式創(chuàng)建、銷售團(tuán)隊(duì)的變革、以解決方案帶動銷售、增加客戶滿意度、繼續(xù)利用與IBM的合作伙伴管理提高覆蓋和業(yè)務(wù)增長、加強(qiáng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的關(guān)系。

他明確表示，電信、政府、媒體和軟件開發(fā)/互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商還是NetApp大中華區(qū)最重要的銷售目標(biāo)，因?yàn)檫@四個(gè)市場在調(diào)查中顯示，分別有75%、71%、67%、64%的被訪者表示“預(yù)計(jì)在存儲預(yù)算上會有所增加”。

這顯然為陳文俊的FY2010之旅，打了一劑強(qiáng)心針。

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