日立數(shù)據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理柯愈強 

由此，柯愈強、蔣慰慈，包括同時與會的日立數(shù)據(jù)中國區(qū)解決方案事業(yè)部總監(jiān)陳戈、日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理雷濤能夠輕松的面對前來媒體開放日的各路媒體同仁——對于他們來說，從沒有輕松的媒體活動，從沒有容易應(yīng)付的媒體記者。

晨光計劃：針對中端市場

在開場中，柯愈強談到2009年HDS的計劃時，這樣表示：“持續(xù)擴大在企業(yè)級市場的優(yōu)勢，并拓展非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)方面的業(yè)務(wù)機會、啟動晨光計劃，通過加強渠道覆蓋并緊密聯(lián)系渠道合作伙伴，開拓中端市場，加強專業(yè)服務(wù)力量，緊密結(jié)合用戶應(yīng)用水平，提升用戶存儲應(yīng)用體驗。繼續(xù)大力提倡綠色環(huán)保。”而在做的蔣慰慈，作為HDS在中國區(qū)負(fù)責(zé)渠道的第一把手，正是柯愈強所言“晨光計劃”的重要推手。

蔣慰慈談到晨光計劃時第一句話僅僅是輕描淡寫——晨光計劃是針對中端市場的渠道策略。

實際上，晨光計劃仍然圍繞著HDS一直以來的渠道策略“簡單、容易做生意的”和“2位數(shù)的盈利空間”，蔣慰慈表示，“HDS是渠道為中心的公司，銷售策略避免沖突發(fā)生，確保了HDS銷售團隊的一致性。”這位渠道總經(jīng)理談及晨光計劃時，尤其還提到，第二級的合作伙伴將是中端存儲銷售的中堅力量，其重要性正變得越來越高，某些地區(qū)已經(jīng)達到甚至超越了70%，而中端存儲恰恰是“第二級合作伙伴最感興趣的”。

日立數(shù)據(jù)中國渠道總經(jīng)理蔣慰慈 回答媒體提問

至此，晨光計劃已經(jīng)坦露：這將是一個HDS圍繞中端存儲市場，結(jié)合第二級渠道合作伙伴，以產(chǎn)品和服務(wù)盈利并順從解決方案導(dǎo)向的計劃——我們也看到，在HDS給予渠道的銷售積分回饋中，AMS2000與TrueCopy同為1000積分，這顯然是一個極具誘惑的積分項目。

對于晨光計劃來說，蔣慰慈認(rèn)為其核心價值將極大的促進其銷售，當(dāng)然，不僅是利潤的提升，還有一個“共同成長的過程”：AMS2000將幫助以中端存儲市場價格獲得全球頂級存儲方案供應(yīng)商的最有產(chǎn)品和服務(wù)。“給予銷售伙伴增值方案的銷售機會，增值軟件銷售，服務(wù)的升級和外包，技術(shù)互補。”而合作伙伴同樣也有服務(wù)銷售機會“現(xiàn)場設(shè)備安裝服務(wù)，現(xiàn)場響應(yīng)支持服務(wù)。”等等，林此種種，一場簡單的“日立數(shù)據(jù)中端存儲巡展”所拉開的，將是晨光計劃和AMS2000的大戰(zhàn)序幕。

好在，AMS2000總讓HDS的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理雷濤總有談資，當(dāng)然，HDS的渠道合作伙伴在面向客戶時，自然也“有話可說”。

AMS2000：讓雷濤總有談資

雷濤在去年HDS發(fā)布AMS2000時曾多次談到“最佳實踐”，他表示中端存儲一直以來是“搬箱子的游戲”，廠商“將指標(biāo)傳輸給用戶”，一切僅此而已，但實際上應(yīng)該“將存儲級的服務(wù)，將產(chǎn)品作為服務(wù)交付給用戶?！?/p>

相對于去年產(chǎn)品發(fā)布時對AMS2000的技術(shù)所言甚多，以及對AMS當(dāng)時仍然在銷售的產(chǎn)品避諱而對SAS的稍嫌“冷落”，今天的雷濤對AMS2000的“論點”更為明確，他提出了AMS2000的三點“創(chuàng)新”。

創(chuàng)新一：雷濤表示，在中端產(chǎn)品架構(gòu)中實現(xiàn)高端分布式IO處理架構(gòu)，由此，存儲系統(tǒng)的前后端分離。而對稱雙活處理器的準(zhǔn)高端架構(gòu)（Symmetric A/A Controller）保證了對同一存儲邏輯卷的訪問，前端和后端可以實現(xiàn)全面的負(fù)載均衡。當(dāng)然，客戶能夠由此獲益??優(yōu)化的性能、簡化部署、高可用性，HDS能夠為用戶提供這樣一種能力：在線將后端的控制器交給其他的控制器，并在兩個控制器之間獲得一種絕對自動化的負(fù)載均衡，而不是“雙控雙活，單控做事”當(dāng)然，負(fù)載均衡的工作也就不再用負(fù)載均衡軟件來實現(xiàn)。

解決方案與專業(yè)服務(wù)事業(yè)部 總監(jiān) 陳戈介紹數(shù)據(jù)中心

創(chuàng)新二：中端系統(tǒng)后端鏈路改善??這顯然所言是SAS，HDS以SAS全交換取代了FC-AL loop模式，并同時由于SAS與SATA的兼容特性，不僅實現(xiàn)最高的后端帶寬，靈活經(jīng)濟的部署方式，高吞吐高性能，更順帶的解決了存儲分層方案，此外，AMS2000提供的自動透明數(shù)據(jù)遷移功能??自然分層，解決系統(tǒng)性能瓶頸：對數(shù)據(jù)訪問進行依照性能要求的性能優(yōu)化，較低IO訪問的數(shù)據(jù)卷從SAS驅(qū)動器遷移到SATA驅(qū)動器，反之亦然。

創(chuàng)新三：整合環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)“存儲虛擬機”。應(yīng)用在共享通用存儲資源的同時，可以定制化配置滿足不同服務(wù)等級要求SLA。存儲資源提交可依據(jù)應(yīng)用優(yōu)先級設(shè)定。應(yīng)用優(yōu)先級變化時，QoS服務(wù)質(zhì)量可依據(jù)存儲分區(qū)資源動態(tài)調(diào)整。在同一套體系里提交不同的配置。

顯然，隨著HDS的中端三件寶“AMS200、AMS500、AMS1000”的退居幕后，AMS2000的特性被越發(fā)的挖掘出來，SAS技術(shù)所帶來的后端帶寬3~6倍于FC-AL的性能優(yōu)勢，以及SAS+SATA甚至未來可能的SSD，構(gòu)成了一個價格適中的天然的存儲分層，再加上其存儲虛擬機理念對SQL Server的良好支持，AMS2000自然值得HDS以一套“晨光計劃”加以推廣。

2009年，我們將見到HDS以行業(yè)和區(qū)域兩個方向去發(fā)展，而其中，區(qū)域市場將見到專門針對中端市場的晨光計劃，而AMS2000在2008年推出后獲得數(shù)十家客戶，尤其是電信行業(yè)認(rèn)可，給了HDS以強大信心，蔣慰慈最后表示，今年是晨光計劃的第一期，對于這個三年的計劃，“HDS希望發(fā)展一些核心的二級合作伙伴，”并相信“在核心的二級合作伙伴中，通過我們（HDS）給分銷商提供一個價值，分銷商會逐漸發(fā)展成HDS是他唯一的存儲合作伙伴。”他堅信，合作伙伴會在合作中發(fā)覺HDS不僅提供很好的產(chǎn)品，而且和他有一個核心的發(fā)展方向。

隨著HDS中端存儲巡展開鑼，晨光計劃第一期啟動，HDS的2009年，我們必將拭目以待。

cuihao