某制造業(yè)客戶目前的基礎架構(gòu)均為近十年前的 IT 設備，使用多年且均已過保，跑生產(chǎn)、業(yè)務核心系統(tǒng)，性能無法滿足業(yè)務的發(fā)展，另外數(shù)據(jù)的安全性也得不到保障，這給IT基礎架構(gòu)帶來巨大挑戰(zhàn)：

1、數(shù)據(jù)管理：近些年該制造業(yè)公司數(shù)據(jù)呈指數(shù)級增長，沉淀了體量龐大、種類豐富的數(shù)據(jù)，設備的空間使用率均已超過 80%，IT 部門需要隨時關注空使用率；

2、數(shù)據(jù)安全：數(shù)據(jù)作為企業(yè)核心資產(chǎn)，具備高敏感性和高隱私性，設備的存儲空間不足，導致現(xiàn)需要不定期的刪數(shù)據(jù)來保證系統(tǒng)的安全，核心業(yè)務系統(tǒng)存在極大的風險；與此同時，沒有獨立的備份物理服務器或者設備，重要的生產(chǎn)運營數(shù)據(jù)安全的不到保障，該制造企業(yè)數(shù)據(jù)安全防護任務艱巨。

3、IT建設：隨著該制造企業(yè)新業(yè)務模塊不斷涌現(xiàn)，IT系統(tǒng)既要滿足核心業(yè)務7×24小時運營的高性能，又要快速支撐非核心業(yè)務和新興業(yè)務上線，傳統(tǒng)IT架構(gòu)已經(jīng)無法滿足這些需求，公司生產(chǎn)、業(yè)務部門經(jīng)常反饋系統(tǒng)卡頓，非常影響正常工作的效率，更無法滿足未來新增業(yè)務發(fā)展的需求。

前行不畏，上?？蹬噙x擇并肩作戰(zhàn)的伙伴

在部署IT升級解決方案之前，該制造業(yè)客戶最為擔心的就是：如果按容量需求購買大量服務器，則會有大量計算資源被浪費，這時候就要考驗哪家廠商有過硬的產(chǎn)品和強大的解決方案能力，在短時間內(nèi)達成用戶所需。

上?？蹬嗫萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q上?？蹬啵┏闪⒂?2000 年，以IT 信息化服務為本，為客戶提供 IT 網(wǎng)絡系統(tǒng)解決方案為核心業(yè)務的高科技企業(yè)。專注與服務外資企業(yè)(以歐美企業(yè)為主)，業(yè)務涵蓋金融、化工、快消、制造業(yè)、運輸?shù)榷嘈袠I(yè)。康培科技總部設在上海，截止到目前，服務網(wǎng)絡已延伸至杭州、南京、青島、成都、廣州，深圳等地。

光銷售產(chǎn)品是遠遠不夠的，只有懂行業(yè)、懂技術，才可以從一大幫平行的友商公司中脫穎而出。20多年來上?？蹬鄨猿痔嵘陨淼募夹g能力和服務水平，關注用戶的應用場景，有針對性地提出敏捷高效的方案，來實現(xiàn)用戶需求。同時戴爾科技集團渠道覆蓋的市場策略與上?？蹬嗟脑V求高度契合，談到與戴爾科技集團的合作，上?？蹬嗟捻椖控撠熑吮硎荆呵缊F隊表現(xiàn)出非常高的專業(yè)度和積極性，并且在解決方案部署方面有著很強的技術實力。

在項目的整個推進過程中，戴爾科技集團渠道團隊和渠道合作伙伴上?？蹬嘁恢北３种己玫慕涣黝l率，針對客戶當下的業(yè)務環(huán)境進行深度了解分析，挖掘其主要需求，持續(xù)為合作伙伴講解帶有建設性的業(yè)務合作方案、計劃、規(guī)劃。除了講解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，還站在比較高的維度，分析市場空間，戴爾科技集團可以通過什么路徑來實現(xiàn)它，用更實惠實際的渠道政策打動上?？蹬?，不斷為合作伙伴賦能，讓合作伙伴專注行業(yè)，為用戶提供服務。

考慮到客戶近兩年來，業(yè)務增長帶來了大量的數(shù)據(jù)量增長，以及未來業(yè)務發(fā)展計劃，在多次的客戶交流后，在該制造企業(yè)應用場景中，推薦迅速搭建起各種“小而美”的虛擬化基礎架構(gòu)應用環(huán)境，利用虛擬化的靈活資源分配、提高資源使用率、及簡化管理等優(yōu)勢，繼續(xù)使用客戶原有 SAN 交換機，節(jié)省采購成本，采用服務器 + 利舊備份軟件的方案，保障客戶的重要數(shù)據(jù)安全，有效避免重復建設、資源浪費，更好地強化企業(yè)IT資產(chǎn)的彈性和基礎架構(gòu)的擴展能力。

*備份服務器R550、虛擬化服務器750xs、SAN存儲ME5024：生產(chǎn)數(shù)據(jù)

性能擔當：虛擬化就緒型 2U 機架式服務器

因此，對于企業(yè)級用戶而言，需要的是高效率、節(jié)能且兼具高穩(wěn)定性的服務器來構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，這樣才能使投資更具經(jīng)濟效益和持久性。目前，在主流應用及關鍵業(yè)務領域，最受企業(yè)級用戶青睞的服務器當屬雙路產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于保持高性能的同時又兼顧擴展性，因此適用范圍非常廣泛。

戴爾PowerEdge R750xs，搭配了英特爾?至強?金牌6330處理器，16*32GB RDIMM, 3200MT/s內(nèi)存組合，硬盤方面則配備了M.2 480GB SSD (RAID 1)+3塊Intel S4510 960GB SSD。

此外，戴爾 PowerEdge R550 配備第 3 代英特爾? 至強? 可擴展處理器，在功能廣泛與經(jīng)濟實惠之間實現(xiàn)出色平衡，提供強大的本地存儲功能，適用視頻流、監(jiān)控、網(wǎng)絡技術和各種應用程序，每個 CPU 支持多達 24 個核心，最高可配 16 個高達 2933 MT/s 的 DDR4 RDIMM，更大程度地減少占用空間和企業(yè)級計算，優(yōu)化昂貴的零售空間，使用 iDRAC9 Enterprise、OpenManage Enterprise and Plugins、iDRAC Direct 和 Quick Sync 2.0 進行管理，與 VMware實現(xiàn)管理集成，適用于本地、邊緣和云環(huán)境。

值得關注的是，戴爾是較早將AI自動化管理引入服務器的廠商，通過OpenManage管理系統(tǒng)用戶可以方便快速的實現(xiàn)服務器的部署、服務器狀態(tài)的監(jiān)控和系統(tǒng)更新等。OpenManage系統(tǒng)管理方案是戴爾自主研發(fā)的IT系統(tǒng)管理解決方案，其最大特點就是直觀且高效。

存儲無憂：針對 SAN 和 DAS 進行了優(yōu)化

PowerVault ME5 是專門打造的，并且針對 SAN 和 DAS 工作負載進行了優(yōu)化。將 PowerVault ME5 連接到 Dell PowerEdge 服務器以解決服務器容量擴展難題，或者將其連接到 SAN 以實現(xiàn)靈活性和可擴展性，從而確保業(yè)務應用程序始終快速可靠地訪問數(shù)據(jù)，性能不打折扣。它?直接連接到 Dell PowerEdge 服務器并整合 SAN 存儲。

按“虛”升級，為業(yè)務提供堅實底座

在組建虛擬化數(shù)據(jù)中心時，虛擬化產(chǎn)品選擇至關重要，VMware作為專業(yè)的虛擬化解決方案提供商，VMware vSphere一直是企業(yè)不錯的選擇。該制造客戶選擇用 vCenter*1 + vSphere*4 構(gòu)建的虛擬化環(huán)境，極大簡化IT 基礎設計，降低網(wǎng)絡復雜度，成功實現(xiàn)無以倫比的速度、敏捷性和安全性，全面優(yōu)化對業(yè)務安全劃分更細致顆粒度，達到經(jīng)濟性、靈活性和可選擇性，為新的業(yè)務應用提供堅實的運維保障。

全面打造個性化服務能力，為客戶謀劃未來

以終為始，上?？蹬嗪痛鳡柨萍技瘓F渠道團隊一起協(xié)同合作，在解決目前客戶業(yè)務痛點的基礎上，同樣為該制造客戶提供了未來五年業(yè)務規(guī)劃，贏得了客戶的高度認可，持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)服務體驗。在這場行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，孤軍奮戰(zhàn)從來都不是一項選擇，戴爾科技集團攜手廣大渠道合作伙伴共同打造更高品質(zhì)服務，為客戶提供無處不在的一致性、長遠的服務體驗。

智變同行，攜拓山海，

技術創(chuàng)新的求索，

千行百業(yè)的深耕，

聚力同行的凝聚，

戴爾科技集團正在以完備的渠道返利政策，

產(chǎn)品和解決方案為渠道合作伙伴拓展商業(yè)市場提供助力。

崔歡歡