Hifn公司亞太區(qū)副總裁楊欽銘

Hifn為什么會(huì)做這樣的東西？

在談起這個(gè)話題之前，要談一段有趣的談話：楊欽銘就像是怕人家不相信Hifn能夠"懂得"重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)似的，在采訪一開(kāi)始就自問(wèn)自答。

在還沒(méi)有提出第一個(gè)問(wèn)題時(shí)，楊欽銘突然拋出一個(gè)問(wèn)題"Hifn為什么會(huì)做這樣的東西？"（指BitWackr Enterprise高級(jí)數(shù)據(jù)縮減解決方案）

我不禁一愣，雖然已經(jīng)意識(shí)到這將是一個(gè)自問(wèn)自答的問(wèn)題，但是一時(shí)仍然沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)–這其實(shí)是一個(gè)提問(wèn)時(shí)的疏漏，我并沒(méi)有意識(shí)到去思考這個(gè)問(wèn)題，好在楊欽銘的答案所后即至。

"Hifn以前做了壓縮卡，很多人都在用，用戶把沒(méi)有壓縮過(guò)的資料進(jìn)行壓縮，進(jìn)行2~3倍的壓縮比，速度又很快，所以賣的非常好，與飛康、EMC都有合作，下一步，Hifn想要做另外一張卡，加了加密的技術(shù)進(jìn)去，是做在Windows服務(wù)器里面的。"–話到此處，楊欽銘突然口氣一轉(zhuǎn)，頗有些遺憾的說(shuō)到："市場(chǎng)上有沒(méi)有加密的東西？有，但是吸引力不大。"

這位亞太區(qū)副總裁很坦然的表示，如果說(shuō)數(shù)據(jù)壓縮的需求很大的話，那么加密只能算是一個(gè)可有可無(wú)的附屬功能，少有人去用，更鮮有提及，而隨著Hifn收購(gòu)一家IP SAN存儲(chǔ)廠商之后，Hifn戰(zhàn)略也隨著這家提供SAN+NAS的統(tǒng)一整合型存儲(chǔ)解決方案的產(chǎn)品廠商而轉(zhuǎn)變，楊欽銘坦然"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，用戶對(duì)功能和價(jià)格的比較實(shí)在太多了。"

"所以打市場(chǎng)需要很大的壓力和精力，需要很好的功能和技術(shù)，于是Hifn把技術(shù)延伸在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除里面，（但是）Hifn只懂壓縮和加密，但是如何懂重復(fù)數(shù)據(jù)刪除？"

連續(xù)兩個(gè)問(wèn)題，切中要害–Hifn為何要做重復(fù)數(shù)據(jù)刪除？因?yàn)樾枰夹g(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，好帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、公司業(yè)績(jī)，但當(dāng)Hifn從壓縮和加密走出來(lái)，走到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的面前時(shí)，卻并未遇到一個(gè)"誰(shuí)人不識(shí)君"的才子，而是一個(gè)"佳人半遮面"的存儲(chǔ)熱門技術(shù)。

"這是一個(gè)加密式的計(jì)算，掃描一遍，記下來(lái)，在磁盤上做記憶，本身來(lái)講，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除除了刪除比還要速度比較快，Hifn的做法是Inline（在線重復(fù)數(shù)據(jù)刪除），Hifn要做在主存儲(chǔ)上，這有幾個(gè)好處，一定會(huì)省空間；重復(fù)數(shù)據(jù)刪除+壓縮能夠省2~3倍的空間；綠色的環(huán)境；節(jié)省資金。"聽(tīng)起來(lái)，楊欽銘將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件說(shuō)的簡(jiǎn)單易行，但是，真正的實(shí)現(xiàn)卻并非如此簡(jiǎn)單，因此，他打算用一段視頻來(lái)打消我對(duì)Hifn技術(shù)的疑惑。

這是一段Hifn公司自己錄制的基于BitWackr Enterprise產(chǎn)品的服務(wù)器數(shù)據(jù)復(fù)制視頻，如果我們單單將操作過(guò)程拾取出來(lái)，那么我們幾乎拷貝不出來(lái)十幾秒的視頻片段–這只是一段將數(shù)據(jù)從一個(gè)盤符復(fù)制到另外一個(gè)盤符的簡(jiǎn)單過(guò)程，只是重復(fù)復(fù)制了多次后，占用的容量卻并未增加。

實(shí)際上，Hifn公司的BitWackr Enterprise是結(jié)合了基于塊的BitWackr重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件和Hifn的Express DR 250 PCI-x 或 255 PCIe卡。該解決方案獨(dú)立于服務(wù)器平臺(tái)，在標(biāo)準(zhǔn)的Windows環(huán)境下運(yùn)行，并能安裝到任何使用32位或64位Windows Server 2003或 Windows Storage Server 2003的系統(tǒng)。

而B(niǎo)itWackr 重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件的SiFi（Set It and Forget It,一經(jīng)設(shè)定，高枕無(wú)憂）形態(tài)，不僅保持了其以完全可見(jiàn)的方式在Windows服務(wù)器環(huán)境下運(yùn)行，更簡(jiǎn)化了原本可能會(huì)復(fù)雜的操作，經(jīng)BitWackr優(yōu)化的存儲(chǔ)系統(tǒng)對(duì)于Windows來(lái)說(shuō)就像一個(gè)磁盤，這個(gè)磁盤會(huì)分配到一個(gè)驅(qū)動(dòng)器名，并對(duì)所有Windows應(yīng)用程序開(kāi)放。BitWackr產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)器名是容量?jī)?yōu)化服務(wù)的應(yīng)用接口。系統(tǒng)通過(guò)以透明方式從BitWackr驅(qū)動(dòng)器讀取或?qū)懭霐?shù)據(jù)為應(yīng)用程序提供壓縮和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能。

必須要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，在看完這個(gè)視頻之后，我突然想到了另一項(xiàng)目前極為火熱的技術(shù)：自動(dòng)精簡(jiǎn)配置，當(dāng)我脫口而出時(shí)，楊欽銘很肯定的補(bǔ)充了一句："自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的功能也集成在BitWackr Enterprise上。"

Bob Farkaly，Hifn（漢帆）存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)講解重復(fù)數(shù)據(jù)刪除過(guò)程

這是一場(chǎng)結(jié)果如何的結(jié)合？

當(dāng)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除與自動(dòng)精簡(jiǎn)配置雙劍合璧

我們知道，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置可以說(shuō)是一項(xiàng)"被逼出來(lái)"的存儲(chǔ)技術(shù)，當(dāng)存儲(chǔ)管理員徜徉在磁盤配合、LUN設(shè)定和無(wú)數(shù)的分區(qū)與配給的海洋中時(shí)，他們往往輕易的被浩瀚的容量分配工作淹沒(méi)而死–如果在為每一個(gè)用戶都分配完空間之后，被告知需要給某個(gè)用戶重新配給空間的話，我相信兩年以前的存儲(chǔ)管理員一定會(huì)心生恨意。

因此，有聰明的人發(fā)明了一種被稱為自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的"欺騙技術(shù)"，讓一個(gè)只有1TB容量的管理員能夠?yàn)樗挠脩襞渲瞥?TB、3TB，甚至4TB–每個(gè)人看到的或許都是100GB，但是，實(shí)際上，管理員僅僅為你提供了50GB的真實(shí)硬盤，如果容量不夠了怎么辦？很簡(jiǎn)單，后端加硬盤–反正用戶看到的仍然是100GB，沒(méi)人知道后面其實(shí)在不斷的加硬盤。

這項(xiàng)"欺騙式的存儲(chǔ)技術(shù)"自出生就受到存儲(chǔ)管理員和CIO的歡迎–他們不僅可以減少配置容量的次數(shù)，更能夠在一年之后用更便宜的價(jià)格購(gòu)買存儲(chǔ)容量。

但每一樣新生事物，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除也不例外，總會(huì)有問(wèn)題–試想一個(gè)可能性，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的存儲(chǔ)剛剛開(kāi)始設(shè)定的時(shí)候，管理員幾乎無(wú)法得知數(shù)據(jù)可能存在的重復(fù)，或者說(shuō)，無(wú)法了解到底刪除比會(huì)在一個(gè)什么樣的情況之下–分多還是分少？給出多少的富余量？抑或者在采購(gòu)時(shí)要購(gòu)買多少存儲(chǔ)容量，這些問(wèn)題管理員都難以回答，他只好去盡可能多的去"預(yù)估"容量的使用情況，而自動(dòng)精簡(jiǎn)配置則在此時(shí)可以派上用場(chǎng)–在你無(wú)法預(yù)知將會(huì)有多少數(shù)據(jù)被刪除重復(fù)時(shí)，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置能夠讓你不斷的去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，從而找到一個(gè)基于重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的可調(diào)配的空間–不多也不少，恰到好處。

另一方面，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置能否應(yīng)付突如其來(lái)的數(shù)據(jù)激增么？是去調(diào)配別的用戶的存儲(chǔ)資源，還是增加硬盤，抑或是從根本上重復(fù)數(shù)據(jù)刪除掉？顯然，Hifn提供的方案希望，更是幫助用戶的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置更加精簡(jiǎn)。

重復(fù)數(shù)據(jù)刪除與自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的結(jié)合帶來(lái)了顯而易見(jiàn)的好處–找到適合的存儲(chǔ)分配規(guī)則，減輕數(shù)據(jù)激增帶來(lái)的不斷的調(diào)配–重復(fù)數(shù)據(jù)刪除把自動(dòng)精簡(jiǎn)配置提升更高的可用性，之前提前容量是很麻煩的事情，而現(xiàn)在可以開(kāi)始給更大的容量，"因?yàn)槟悴恢赖降滓婚_(kāi)始的時(shí)候會(huì)有幾倍的刪除比，這是一個(gè)非常好的情況，一次設(shè)定。"楊欽銘表示，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的功能也集成在DR 255卡上，正是基于這樣的考慮。

將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除變成"一項(xiàng)功能"

"很多大廠也有，但是使用者使用的機(jī)會(huì)卻比較少，為什么沒(méi)有普遍使用？"楊欽銘所言使用者，即為那些經(jīng)常被"瘦身""精簡(jiǎn)產(chǎn)品"圍繞的中小企業(yè)，對(duì)于這樣的現(xiàn)象，楊欽銘認(rèn)為有四個(gè)主要原因：

1、 價(jià)格太高，能夠省多少錢，到底能夠有多少成本優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上都是以推算來(lái)算–雖然好，還是貴
2、 大部分重復(fù)數(shù)據(jù)刪除都是在備份上面，很多公司的備份體制已經(jīng)固定，是否還要花錢做二次投資需要商榷。
3、 很多公司將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除變成產(chǎn)品來(lái)賣，而Hifn認(rèn)為應(yīng)該是一項(xiàng)功能，就像每一個(gè)Windows里面都有計(jì)算器，實(shí)現(xiàn)計(jì)算功能，每一個(gè)Office里面帶有outlook,，實(shí)現(xiàn)收發(fā)郵件功能一樣（在這一點(diǎn)上，Hifn與其緊密的合作伙伴飛康有著同樣的共識(shí)）
4、 如果是在線方式就可以做的多一些，但是在主存儲(chǔ)上仍有些擔(dān)憂，因?yàn)榇蠊究赡懿惶邮?，但是小公司仍然有機(jī)會(huì)，他們能夠省錢，所以Hifn的方案針對(duì)中小企業(yè)，在主存儲(chǔ)、二級(jí)存儲(chǔ)都可以做，甚至在CDP上的方式里使用。

在楊欽銘的四個(gè)答案中，首先引起我注意的是他所說(shuō)的"將重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)看做一項(xiàng)功能"，雖然這一點(diǎn)此前多次在不同場(chǎng)合被提及，但是楊欽銘顯然希望用Hifn的視頻證明他所言不虛–在上文所提及的視頻中，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除"只見(jiàn)結(jié)果，不見(jiàn)過(guò)程"，用戶透明，在Windows上用戶完全不會(huì)感覺(jué)到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的過(guò)程，而在NAS、IP SAN上都可以簡(jiǎn)單的做到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的動(dòng)作–這就像是告訴CIO一道全新的等式：5TB=20TB，節(jié)省五分之一甚至更高的成本。

這自然證明他所言不虛，但對(duì)于第四點(diǎn)來(lái)說(shuō)，卻是頗有些新鮮感的。

楊欽銘認(rèn)為，給于中小企業(yè)的，除了低價(jià)的存儲(chǔ)產(chǎn)品之外，除了人人都該用到的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除"功能"之外，CDP是一項(xiàng)同樣"必備"的技術(shù)。

"CDP可能生產(chǎn)的數(shù)據(jù)會(huì)很大，因?yàn)橛脩艨梢钥慈魏螘r(shí)候的文檔，然后進(jìn)行恢復(fù)，在CDP中進(jìn)行刪除重復(fù)數(shù)據(jù)的工作可能會(huì)有15~30倍的數(shù)據(jù)差異，加上一個(gè)某個(gè)合作伙伴的CDP產(chǎn)品，可以大幅度提升備份的容量。"楊欽銘表示，小容量的存儲(chǔ)產(chǎn)品+重復(fù)數(shù)據(jù)刪除會(huì)比買磁盤會(huì)更便宜，當(dāng)然，小公司也要是做備份的，也需要更好的備份恢復(fù)和容量?jī)?yōu)化，不需要頻繁的加磁盤–因此，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除+CDP+自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的這樣一個(gè)排列組合，在楊欽銘心里幾乎等同于一個(gè)"完美的中小企業(yè)解決方案"，當(dāng)然，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的解決方案不僅管理成本很低，而且"比管幾十TB的存儲(chǔ)要容易得多。"

"省空間、省電、省錢。"楊欽銘表示，Hifn所做正是以這個(gè)為目標(biāo)的，這自然也符合中小企業(yè)的最基本的訴求。

靈活合作：開(kāi)放心態(tài)，歡迎合作

技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，楊欽銘自信滿滿，但我依然拋出我的問(wèn)題：Hifn如何在走到客戶的前端，走到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場(chǎng)前端，走到技術(shù)與產(chǎn)品的前端之后，能夠真的賺到真金白銀，而不是僅僅獲得了一聲聲的吆喝。

"我們已經(jīng)在預(yù)估市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)布好路線圖，Hifn對(duì)于渠道的經(jīng)驗(yàn)可能少一點(diǎn)，但是我們對(duì)產(chǎn)品很有信心，對(duì)未來(lái)發(fā)展看的非常的好，提升重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的概念，讓廣泛的使用者知道，這是一個(gè)很好的產(chǎn)品，一個(gè)可用的產(chǎn)品與技術(shù)，與不同的OEM廠商來(lái)配合。"–楊欽銘坦誠(chéng)，"不會(huì)覺(jué)得比EMC強(qiáng)、比NetApp強(qiáng)，這也是為什么針對(duì)中小企業(yè)，大企業(yè)需要很多的服務(wù)和方案。"

而楊欽銘在采訪時(shí)也做起了廣告，打算將Hifn的"開(kāi)放式的靈活合作"廣而告之，"我們知道有些軟件公司也開(kāi)發(fā)了一些方案，是很好的產(chǎn)品，（Hifn希望能夠和他們合作）甚至賽門鐵克也可以與Hifn合作，（我們可以將產(chǎn)品）賣給不同的人。我們不一定要賣軟件，Hifn與每一個(gè)廠商進(jìn)行配合，發(fā)展產(chǎn)品，靈活度非常高。"

楊欽銘表示，只要是想與Hifn合作的，盡可以來(lái)Hifn看看、聽(tīng)聽(tīng)、了解了解，Hifn歡迎一切可能的合作伙伴，而Hifn也會(huì)根據(jù)不同合作伙伴的需求與規(guī)格，采取極為靈活的合作模式，當(dāng)然，他最終希望由此從多個(gè)方面導(dǎo)向Hifn的成功–用楊欽銘自己的話說(shuō)就是："在未來(lái)3、4年，存儲(chǔ)里面都會(huì)有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。"

他希望，Hifn能夠占有一席之地。

cuihao