聚焦打造三大場景化方案
針對商業(yè)市場，華為聚焦打造了全光園區(qū)（FTTO）、全光工業(yè)網(wǎng)（FTTM）、全光承載（NHP）三大殺手锏解決方案。
其中，全光園區(qū)面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場景，具有簡架構(gòu)、易演進、智運維等特點；全光工業(yè)網(wǎng)則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時延、安全高可靠、靈活易擴展等特點，可以分別滿足不同商業(yè)市場客戶的需要。華為端到端NHP(Native Hard Pipe，原生硬管道)網(wǎng)絡(luò)解決方案，基于第五代NHP技術(shù)OSU，為業(yè)務(wù)提供從骨干層到接入層的原生硬管道隔離，打造更安全、更可靠的聯(lián)接，滿足能源、交通等行業(yè)通信生產(chǎn)網(wǎng)要求。
五大舉措為商業(yè)伙伴找到新增長點
高成長性、高附加值的F5G全光網(wǎng)絡(luò)，可以幫助商業(yè)伙伴找到一個新的藍海市場，重回快速增長的賽道。
為此，華為星光計劃2023燎原行動，從五個方面采取措施來使能伙伴商業(yè)成功，讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長點。
燎原行動1：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)定標準。與相關(guān)協(xié)會、聯(lián)盟、研究院等組織合作，推進F5G標準的確立，加快F5G建設(shè)步伐。
燎原行動2：擴大合作壯生態(tài)。加強自身地市拓展人員投入，增加總經(jīng)銷商數(shù)量，更好地支持地市伙伴開拓商業(yè)市場；同時持續(xù)完善產(chǎn)品基線能力，使能更多ISV伙伴開發(fā)場景化行業(yè)應(yīng)用。
燎原行動3：賦能培訓(xùn)提能力。2023年，華為發(fā)布了光產(chǎn)業(yè)伙伴解決方案使能中心，通過線上線下結(jié)合、送課上門、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合等方式，賦能伙伴，培養(yǎng)人才，全方位助力伙伴提升技能，讓伙伴了解光，會賣光。
燎原行動4：聯(lián)合營銷拓市場。聯(lián)合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項行動，200多場活動覆蓋全國100多個地市，同時增加營銷費用補貼，助力核心伙伴以營促銷。
燎原行動5：加大激勵贏利潤。牽引伙伴規(guī)模銷售上量，吸納新伙伴做大基數(shù)，達標伙伴最多可獲得25萬元激勵，激勵總額高達1200萬元。
隨著光產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，F(xiàn)5G的黃金時代已經(jīng)到來，商業(yè)市場將成為未來的重要增長點。華為希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時代，打通伙伴商業(yè)市場成功最后一公里，共贏商業(yè)市場新未來。
