數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，數(shù)據(jù)是企業(yè)的生命。如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值？神州數(shù)碼董事長兼首席執(zhí)行官郭為指出，數(shù)據(jù)生成的技術(shù)、數(shù)據(jù)管理的技術(shù)、信創(chuàng)的產(chǎn)品和技術(shù)，是神州數(shù)碼為客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供的三大能力基礎(chǔ)也是神州數(shù)碼發(fā)展的方向。

基于“數(shù)云融合+信創(chuàng)”的戰(zhàn)略聚焦，在仍受疫情影響的2022年，神州數(shù)碼實現(xiàn)了逆勢增長：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)收入取得突破，經(jīng)營穩(wěn)健，高價值業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步提升。

在2022年年度業(yè)績說明會上，神州數(shù)碼報告了期內(nèi)公司實現(xiàn)凈利10.04億元，同比大增303.1%，是A股計算機(jī)設(shè)備板塊凈利超10億的6家企業(yè)之一；現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)8.4億流入，較同期增加9.9億元。

兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)云和自主品牌營收規(guī)模超過70億，其中，云業(yè)務(wù)收入突破50億元，比上年增長29%，高價值的MSP（云管理服務(wù)）和ISV（數(shù)字化解決方案）業(yè)務(wù)同比增幅超過48%；自主品牌收入達(dá)到25.7億元，增速超過56%，其中信創(chuàng)業(yè)務(wù)營收規(guī)模近20億元，取得了76%的同比增長。

何以能頂住壓力、實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長？神州數(shù)碼總裁王冰峰認(rèn)為，除了員工的共同努力，還得益于過去幾年在能力、文化和數(shù)字化領(lǐng)域的積累，以及在云和信創(chuàng)戰(zhàn)略方向上的定力。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)

三年前，神州數(shù)碼在20年自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開啟信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新布局。在信創(chuàng)戰(zhàn)略領(lǐng)域完成整機(jī)的商業(yè)模式驗證后，2022年年初，神州數(shù)碼制定了“信創(chuàng)三步走”的戰(zhàn)略，發(fā)力標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品競爭力的構(gòu)建。

“這一技術(shù)路線是圍繞著華為的鯤鵬和昇騰展開的?！鄙裰輸?shù)碼副總裁、信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁韓智敏在回顧信創(chuàng)業(yè)務(wù)主要亮點時說，進(jìn)入鯤鵬和昇騰伙伴體系后，神州數(shù)碼業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大、兩年后就達(dá)到第二名并成為華為最高級的領(lǐng)袖伙伴——昇騰“優(yōu)選級合作伙伴”、和鯤鵬“領(lǐng)先級合作伙伴”；在所有華為能力的考察項中，神州數(shù)碼10項綜合排名都處于前列。

總結(jié)2022年信創(chuàng)業(yè)務(wù)的成績，韓智敏認(rèn)為重點表現(xiàn)在三個方面。

一是夯實了多品類產(chǎn)品的體系家族。

憑借自研的軟件定義計算、軟件定義存儲和軟件定義網(wǎng)絡(luò)的方式，神州數(shù)碼形成了覆蓋計算網(wǎng)絡(luò)以及終端三大類的體系，為云計算和大數(shù)據(jù)能力提供了強(qiáng)大的算力支撐，奠定了神州鯤泰的產(chǎn)品基礎(chǔ)，也實現(xiàn)了云基礎(chǔ)資源的全國產(chǎn)化。

數(shù)據(jù)和算力是人工智能模型訓(xùn)練推理的基礎(chǔ)，算法則是模型實現(xiàn)的路徑。

借助互聯(lián)、運營商、金融、安平等行業(yè)客戶指數(shù)級增長的數(shù)據(jù)開展的訓(xùn)練和推理，神州數(shù)碼為服務(wù)器AI算法應(yīng)用提供基礎(chǔ)支撐；以鯤鵬和昇騰為核心的全系列人工智能服務(wù)器及解決方案涵蓋了邊緣推理中心和一體化網(wǎng)絡(luò)算力的部署，實現(xiàn)了端邊云協(xié)同場景的全人工智能構(gòu)建，為已經(jīng)運營或建設(shè)中的廈門鯤鵬超算中心、沈陽人工智能中心構(gòu)筑底座。

二是持續(xù)贏得重點行業(yè)的青睞。

雖然受到了芯片技術(shù)供應(yīng)的困難，但憑借在電力、金融、教育、運營商、黨政、安平和互聯(lián)網(wǎng)等重點行業(yè)打造的能力，神州數(shù)碼仍然取得了不錯的業(yè)績：

在運營商行業(yè)，持續(xù)收獲多個億元大單；在交通銀行，神州數(shù)碼累計獲得超過兩億元的訂單，在興業(yè)銀行、民生銀行、銀聯(lián)等金融行業(yè)也持續(xù)收獲。。2022年，人工智能收入占到信創(chuàng)業(yè)務(wù)總收入的5~10%，2023年，這個數(shù)字有望加速提升。

三是贏得大量行業(yè)認(rèn)可與榮譽(yù)。

2022年，神州數(shù)碼入選中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)競爭力研究報告60強(qiáng)前列，進(jìn)入2022年信創(chuàng)服務(wù)器及PC整機(jī)、信創(chuàng)云企業(yè)的排行前十名，“可信政務(wù)數(shù)據(jù)資源管理平臺”入圍工信體系“數(shù)字技術(shù)融合創(chuàng)新應(yīng)用解決方案”；神州鯤泰系列服務(wù)器、神州信創(chuàng)政務(wù)云也獲得了國家各工業(yè)體系和綠色環(huán)保組織的認(rèn)可。

數(shù)云融合相關(guān)的自主品牌與信創(chuàng)產(chǎn)品成功落地和實踐，不僅僅提升了公司的業(yè)績，更重要的是培養(yǎng)和健全了自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展奠定更堅實的基礎(chǔ)。

推動技術(shù)愿景達(dá)成

2022年，神州數(shù)碼研發(fā)投入同比增長21%，投入的項目聚焦云和信創(chuàng)兩項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，包括自研通用服務(wù)器-整機(jī)能力的建設(shè)，以及MSP+的升級，云原生應(yīng)用平臺的開發(fā)和數(shù)據(jù)安全管控平臺，新產(chǎn)品層出不窮。

根據(jù)神州數(shù)碼副總裁、技術(shù)總監(jiān)李剛介紹，公司的技術(shù)研發(fā)側(cè)重以下三個方面：一是確定真正的把用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成為知識，轉(zhuǎn)化成為商業(yè)價值的技術(shù)，二是如何形成在客戶處能夠批量的快捷的交付給客戶的能力，三是把握基礎(chǔ)架構(gòu)的變革以獲得自主可控的先機(jī)。

數(shù)云融合的得力支撐

深化云生態(tài)的多云布局。與主流云廠商之間深度合作，神州數(shù)碼獲得了大量的能力認(rèn)證，形成對業(yè)務(wù)以及能力的掌控，成為重要競爭優(yōu)勢?；谡罂蛻魧φ麄€云的邏輯理解與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的差異，神州數(shù)碼也面向運營商的云服務(wù)提供商開展合作，如把天翼云納入公有云和MSP生態(tài)，從私有云到專屬云到混合云到公有云形成了全棧云服務(wù)能力，支持中國企業(yè)在多云環(huán)境下的靈活戰(zhàn)略。

積極擁抱開源。2022年，神州數(shù)碼簽約GitLab，加入CNCF，對開源相關(guān)技術(shù)進(jìn)行跟蹤和深入研究，借助多年來的生態(tài)優(yōu)勢和行業(yè)的實踐積累，提高在開源社區(qū)和開發(fā)者社區(qū)里的影響力，同時也跟開源廠商合作，把握關(guān)鍵的開源技術(shù)節(jié)點，為客戶提供完整的基于開源技術(shù)的服務(wù)能力，在技術(shù)架構(gòu)、應(yīng)用場景和數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑這三個方向來推進(jìn)數(shù)云融合戰(zhàn)略。

深化行業(yè)實踐落地。2022年，神州數(shù)碼云成本優(yōu)化FinOps平臺與中央控制的數(shù)據(jù)平臺項目應(yīng)用于全球多家著名的車企；數(shù)據(jù)安全管控平臺項目服務(wù)于大量金融機(jī)構(gòu)；人工智能平臺Jarvis應(yīng)用于世界級醫(yī)療企業(yè)，真正實現(xiàn)私有化部署的知識體系和智能對話機(jī)器人，在公路卡口用于車輛智能識別、人臉識別。國際大型化妝品企業(yè)利用Bluenic建立起了自己的營銷賦能平臺等。

再接再厲，再上新的臺階

疫情之后，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇之路仍然挑戰(zhàn)重重。在這個充滿不確定性的新時代，神州數(shù)碼對中國經(jīng)濟(jì)的韌性和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也充滿信心。

王冰峰認(rèn)為，中國市場的四大趨勢正在塑造和影響每個企業(yè)。一是云和數(shù)據(jù)的融合，讓數(shù)據(jù)變得有生命力有價值，二是人工智能在行業(yè)的應(yīng)用，也即算法跟數(shù)據(jù)的結(jié)合真正產(chǎn)生數(shù)據(jù)的飛輪效應(yīng)，三是數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)安全的迭代，誕生新的安全框架，實現(xiàn)安全的聯(lián)邦化、專業(yè)化；四是世界格局演變，在中國將形成數(shù)字技術(shù)棧的國產(chǎn)化。這四個趨勢不僅影響著每個企業(yè)，同時也帶來了無限的可能。

“隨著業(yè)務(wù)的順利開展，可持續(xù)供應(yīng)將會得到緩解?！表n智敏介紹說，2023年，神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務(wù)將重點布局八大行業(yè)，結(jié)合組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化、組建新的信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)，讓區(qū)域的行業(yè)拓展更有成效。為此，他提出了2023年神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的三大舉措：

一是營銷方面期待再度突破。過去三年，神州數(shù)碼聚焦重點行業(yè)的標(biāo)桿案例的打造，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)同，把30多個辦事處同步納入到整個信創(chuàng)區(qū)域的拓展。今年一季度已經(jīng)展示了大量商機(jī)和能力拉通，同時也將利用千帆計劃、神州鯤泰生態(tài)打造自有品牌的生態(tài)合作伙伴體系。

二是技術(shù)性能先進(jìn)性的突破。2022年，神州數(shù)碼重點打造了自研服務(wù)器主板，實現(xiàn)了點亮自研主板的能力，并基于華為的新架構(gòu)預(yù)先解耦包括邊緣計算板卡、標(biāo)準(zhǔn)接口、機(jī)箱等自研人工智能服務(wù)器的系列模塊或組件，提供差異化的競爭能力。此舉還將大大加快研發(fā)速度，同時降低研發(fā)成本。

三是能力的建設(shè)取得突破。首先加強(qiáng)產(chǎn)品和研發(fā)特別是加強(qiáng)大自研比例，優(yōu)化產(chǎn)品配置，體現(xiàn)差異化，提高毛利率和市場競爭力；二是不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升交付質(zhì)量，降低采購成本，有效控制經(jīng)營風(fēng)險；三是逐步建立自有服務(wù)體系，優(yōu)化服務(wù)成本，著力提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

人工智能發(fā)展迎來新的重大機(jī)遇期。神州數(shù)碼正在加速布局在人工智能，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人工智能算力的服務(wù)器銷售，同時組建專業(yè)的銷售工程師團(tuán)隊，幫助合作伙伴從行業(yè)的應(yīng)用適配到底座算力的C to M化開發(fā)，加大產(chǎn)學(xué)研方面的投入和人才培養(yǎng)，逐步打開商業(yè)市場。

“2023年將呈現(xiàn)一個先抑后揚的局面。隨著數(shù)字化各項政策的展開，市場商機(jī)也在不斷涌現(xiàn)。我們堅信在數(shù)字產(chǎn)業(yè)重塑經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時，每一個掌握數(shù)字科技、掌握技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會變成未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊?！蓖醣逭f。

在去年發(fā)布的新書《數(shù)字化的力量》里，郭為從客戶視角提出了基于數(shù)云融合的技術(shù)愿景。這個愿景作為神州數(shù)碼未來5~10年技術(shù)發(fā)展方向，支持著數(shù)云的加速融合自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、推出和落地。

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