從被人嘲笑“ Blackstyle Box”,到高科技電子產(chǎn)品備受追捧,中國制造用實力告訴世界一個答案,中國再不是低端科技產(chǎn)品打天下的時代,我們有自己的知識產(chǎn)權(quán)專利,我們有自己的產(chǎn)品外觀設(shè)計專利,我們有自信制造出讓全球客戶都趨之若鶩的優(yōu)秀科技產(chǎn)品。
鏡頭再次回到這家名為千視電子的科技公司。這家名不見經(jīng)傳的公司,其實已經(jīng)在音視頻傳輸行業(yè)默默耕耘了十年之久,是一家產(chǎn)銷研一體化的高科技企業(yè)。他們沒有選擇電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的深圳,而是在長沙這個中部城市生根發(fā)芽。沒有花里胡哨的營銷,沒有自帶流量的話題,沒有深厚的行業(yè)背景關(guān)系,有的只是一步一個腳印的踏實與專注,以及面向行業(yè)內(nèi)的深耕與鉆研。
千視電子屬于典型的“墻里開花墻外香”的企業(yè),其在海外市場銷售成績這幾年里一直在持續(xù)走高,即便是疫情期間,其銷售額也一路逆市上揚,其視頻編解碼產(chǎn)品已熱銷全球150多個國家,應(yīng)用于全球各類大型賽事直播,廣播電視制作,遠程視頻聯(lián)線等多場景之中。
千視副總裁左瑞,有著17年國際貿(mào)易的工作經(jīng)驗,一直負責(zé)海外市場的相關(guān)工作。在她看來,千視優(yōu)秀的產(chǎn)品力是其之所以能在海外大受歡迎的關(guān)鍵原因。而她也坦言,千視開拓海外市場之路,也并非一帆風(fēng)順,在2018年之前,千視的訂單量只能算中規(guī)中矩。雖然一直穩(wěn)步上升,但市場占有率卻并不算高。而真正讓千視海外市場發(fā)生爆發(fā)式增長的契機,則是在2020年左右。
惺惺相惜 互為磨刀石
當(dāng)時美國著名科技公司Newtek正在國內(nèi)尋找一家能為其代工產(chǎn)品的供應(yīng)商,而機緣巧合下,他們得知千視已有多年的經(jīng)驗積累,且有自主研發(fā)團隊,于是兩家公司開始了初步接觸,兩家合作期間,千視總共為NewTek定制研發(fā)了Connect Spark SDI/HDMI、Spark Plus 4K、Spark Plus IO 4K、Spark Plus IO 3G-SDI、Spark Plus IO 12G-SDI等系列NDI編解碼器。
千視過硬的軟硬件技術(shù),讓這家美國公司對中國本土科技公司刮目相看,甚至有些相見恨晚的感覺,兩家公司的創(chuàng)始人也多次見面溝通,探討技術(shù)的提升方案,和產(chǎn)品的升級方向。由此開始,雙方開始了數(shù)年的緊密合作一直延續(xù)至今,而千視產(chǎn)品也在Newtek的技術(shù)加持下,被打磨得更加成熟可靠。二者好比武俠小說里高手過招,彼此都在切磋當(dāng)中不斷精進自己的“武功”。而在敲定了這個大客戶后,千視在海外的市場也開始越做越大。在此之后,千視也陸續(xù)成為BBC、NBC、CBC、CCTV、SONY、中國移動、湖南衛(wèi)視、YOUKU等一眾國內(nèi)外知名品牌的官方合作伙伴。
2019年后,疫情改變了很多人的生活,同樣也給產(chǎn)業(yè)帶了新的機會,視頻IP化浪潮開始越來越?jīng)坝?。千視海外市場銷量也在逐年遞增,生意火爆到生產(chǎn)部門必須經(jīng)常加班加點,才能滿足源源不斷的訂單量,盡管如此,依然有不少海外客戶和左瑞抱怨,明明可以在展會上看到那么優(yōu)秀的產(chǎn)品,卻要經(jīng)過漫長等待后才能拿到實物。而這樣喜人的成績背后,自然歸功于千視優(yōu)秀的產(chǎn)品力,以及經(jīng)營思路的與時俱進。
最懂技術(shù)的老板
一家科技公司,科研技術(shù)自然是排在第一位的核心競爭力。而技術(shù)向來和掌握技術(shù)的人是牢牢綁定在一起的。千視作為一家純粹的科技公司,主要得益于他們的創(chuàng)始人就是公司最懂技術(shù)的那一位。
千視的很多合作伙伴在談到這家公司時,往往第一個話題并非產(chǎn)品,而是他們的老板——左振宇。甚至有些和他相熟的客戶,會開玩笑戲稱他為“左神”。當(dāng)然,能得到業(yè)內(nèi)客戶以“大神”作為外號,自然有其獨特的過人之處。
左振宇在IT行業(yè)有著近25年的深厚經(jīng)驗,屬于是國內(nèi)最早的一批程序員。他從小就愛思考,動手能力超強,17歲時便開始寫程序,當(dāng)時由于國內(nèi)并沒有太多IT類技術(shù)人才,他抓住機會憑借自己的技術(shù)承接一些公司制作軟件的小業(yè)務(wù),竟自己把大學(xué)學(xué)費賺了出來。當(dāng)他畢業(yè)后,學(xué)校破格讓年僅19歲的他留校,從事計算機軟件、電子商務(wù)等專業(yè)的教學(xué),并成為全院最年輕的副教授級別待遇享受者。就在同年,他代表株洲市參加全國計算機大賽,并一路過關(guān)斬將最終獲得了全國第一名的好成績,并前往北京人民大會堂,由當(dāng)時的中央領(lǐng)導(dǎo)親自為其頒獎。22歲那年,左振宇考上了素有IT行業(yè)最高職稱的“系統(tǒng)分析師”。本可享受優(yōu)渥待遇,做一名資深程序員的他,最終在2011年,選擇了創(chuàng)業(yè),和幾個朋友一起創(chuàng)辦了千視電子。從此,開始深耕高清視頻網(wǎng)絡(luò)傳輸、媒體處理、圖像識別以及人工智能技術(shù)領(lǐng)域。
然而回到故事的最初,左振宇從小就和大多數(shù)小朋友一樣愛畫畫,那時候繽紛的色彩與柔順的線條顯然比枯燥的0和1組成的字符,顯然更適合一個孩子。而命運就是愛和我們繞著圈的開玩笑,小時候的夢想在長大后未必全是漸行漸遠,有些可能在冥冥中將會默默交織在一起。追求美麗、高清的畫面,已然是千視正在踐行的目標。
做好“領(lǐng)航員”的角色 布局全生態(tài)業(yè)務(wù)
在左振宇看來,自己要做的事,不是普通的產(chǎn)品制造商,而是肩負著一項將美好畫面?zhèn)鬟f給更多人的責(zé)任。正如茨威格在《人類群星閃耀時》中感嘆的:“一個人生命中的最大幸運,莫過于在他的人生中途,即在他年富力強時發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命?！鼻б曇龅氖莻鬟f更美好的畫面,這是千視所有產(chǎn)品最終指向的那個目標。這個目標堅定不移的刻在了左振宇心中。
而他給自己在公司的定位非常明確,技術(shù)足夠讓他成為一名頂尖的程序員,但他在千視要做的其實更多。在保證千視在技術(shù)方面擁有絕對話語權(quán)后,他還需要通過自己的所有知識和經(jīng)驗,為千視做好一位“領(lǐng)航員”的職責(zé),把控千視前進的方向,保證不走偏。而對于整個行業(yè)的洞見,則讓他為千視制定了清晰而明確的發(fā)展戰(zhàn)略。
一直以來,IT行業(yè)都有“軟件為王”的說法,而左振宇認為,只有軟硬件結(jié)合,才能讓自己的產(chǎn)品有所突破,讓千視品牌力得以彰顯,成為不可替代的選擇。而千視在自己做算法,自己做軟件的技術(shù)路線上,已經(jīng)非常成熟。目前要做的,是在全鏈路上都做好自己的硬件產(chǎn)品,讓軟硬件有機結(jié)合,形成自己的生態(tài)閉環(huán)。讓用戶在每一個環(huán)節(jié),都可以輕松的使用千視的產(chǎn)品來解決問題,這才是千視的長遠目標。
為了進一步實踐千視的戰(zhàn)略目標,2022年,在千視成立的第十一個年頭,他們開始推出了基于公司所有產(chǎn)品生態(tài)的全IP解決方案,讓公司業(yè)務(wù)形態(tài)徹底發(fā)生轉(zhuǎn)變。而就在這一年,千視也正式將全IP解決方案,成功的以“全球首臺全NDI視頻轉(zhuǎn)播車”的形式展現(xiàn)在大眾面前。通過全IP化的布局,讓NDI技術(shù)在視頻制作的全鏈路上都可應(yīng)用自如,這在現(xiàn)實意義上大大節(jié)約了視頻傳輸制作的成本,而在整個行業(yè)層面來看,這讓更多期待廣電級制作水平的中小團隊,看到了希望,他們可以通過更專業(yè)的設(shè)備,來制作更加精良的視頻內(nèi)容。
未來,千視的目標依然是繼續(xù)推動視頻IP化的進程,為更多客戶提供更可靠,更高效,成本更低的IP化解決方案。同時也會向更多的行業(yè)領(lǐng)域去拓展和延伸,并繼續(xù)專注研發(fā)和創(chuàng)新,以中國技術(shù)服務(wù)全球客戶,讓“視”界更加通暢。
