會上，華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務總裁陳幫華在致辭中指出，2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程將進一步加快，并帶動每年百億ICT市場空間，中國分銷市場大有可為。其中，要服務好廣大中小企業(yè)客戶，僅僅依靠華為自身遠遠不夠，必須攜手廣大合作伙伴，才能更好地幫助中小企業(yè)客戶快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
為此，華為啟動了分銷業(yè)務變革，分別對分銷組織、分銷渠道體系、分銷秩序、分銷產(chǎn)品、分銷營銷、分銷IT平臺等六大方面展開持續(xù)優(yōu)化。做好分銷業(yè)務已是華為政企業(yè)務的重要戰(zhàn)略之一。面向未來，華為將持續(xù)打造適銷的產(chǎn)品、完善的渠道體系、健康的市場秩序、接地氣的營銷和高效的數(shù)字化作業(yè)平臺，幫助分銷伙伴發(fā)展好工程商、安裝商，實現(xiàn)對中小企業(yè)市場的有效覆蓋，共同做大分銷業(yè)務，共乘數(shù)字化春風，啟新聚勢，共盈共榮！
走出延長線 共拓新戰(zhàn)場
當前，以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新與應用，正在不斷改變經(jīng)濟社會發(fā)展方式和人們的生產(chǎn)生活方式，數(shù)字經(jīng)濟成為新一輪產(chǎn)業(yè)革命的重要引擎，和驅(qū)動經(jīng)濟增長的新動力。
數(shù)字化總體進程正在從數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建，向驅(qū)動業(yè)務運營、支撐智能決策等方向發(fā)展；從業(yè)務支撐系統(tǒng)，延伸至生產(chǎn)系統(tǒng)，乃至決策系統(tǒng)；從大型企業(yè)，推進至中小企業(yè)；從核心城市，滲透至地市區(qū)縣市場。依托分銷業(yè)態(tài)的敏捷特性，分銷將滿足更多中小微企業(yè)迫在眉睫的數(shù)字化入門級需求，幫助更多合作伙伴把握更廣闊的市場新機。
會上，華為中國政企分銷業(yè)務總裁陳斌發(fā)表了題為《走出延長線，共拓新戰(zhàn)場：華為分銷業(yè)務戰(zhàn)略分享》主題演講，并就為什么要做分銷、為什么能做好分銷、以及未來怎么做分銷展開詳細解讀。陳斌指出，分銷的紅海市場增速放緩，打開新的銷售空間，打造分銷藍海業(yè)務勢在必行。分銷市場空間巨大、中小微企業(yè)客戶需求旺盛。華為公司將戰(zhàn)略投入到分銷業(yè)務變革中，打造有競爭力的分銷產(chǎn)品，未來幾年分銷業(yè)務將成為政企增長新引擎。
同時，通過重新定義分銷市場的商業(yè)模式，不斷進行海量客戶的發(fā)掘，攜手伙伴共同創(chuàng)新，在自身渠道網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)團隊、營銷投放、供應效率、銷售團隊和服務IT平臺上進一步加大分銷投入，全方位提升交易效率。產(chǎn)品上推出6大分銷PDT，聚焦打造分銷適銷產(chǎn)品，并在計算和光應用領(lǐng)域的2大新產(chǎn)業(yè)中，探索新的分銷機遇。組織上實現(xiàn)分銷人力五倍擴充，“力”出一孔，高效運作，聚焦伙伴能力不斷提升。在渠道側(cè)打造穩(wěn)定有序的經(jīng)營環(huán)境，構(gòu)建有利潤的商業(yè)模式，通過更多接地氣的營銷模式，更專業(yè)的認證賦能體系，持續(xù)提升華為分銷的品牌影響力。在IT建設(shè)方面，建設(shè)三大信息平臺，全面提升伙伴交易效率。最后介紹并發(fā)布了2023年分銷銷售業(yè)務相關(guān)政策。華為將持續(xù)致力于為客戶創(chuàng)造價值，為分銷商引流商機，為工程商提供便利，支撐分銷業(yè)務持續(xù)、健康、高速增長。
六大分銷產(chǎn)品市場持續(xù)升級 助力分銷伙伴做大做強
隨后，華為六大分銷產(chǎn)品分別就其產(chǎn)品策略、規(guī)劃和優(yōu)勢，向參會嘉賓進行了詳細匯報與介紹。其中，數(shù)通分銷一直是華為中國政企分銷產(chǎn)業(yè)的第一大產(chǎn)品。會上，華為數(shù)據(jù)通信園區(qū)網(wǎng)絡(luò)分銷PDT經(jīng)理孫亮發(fā)表題為《聯(lián)接價值，成就你我》的主題演講。
孫亮表示，數(shù)通園區(qū)網(wǎng)絡(luò)在中國市場持續(xù)份額第一離不開150多家核心伙伴的支持。今年華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線重兵投入，成立分銷PDT，構(gòu)建專業(yè)隊伍，匹配伙伴需求打造易銷售、易部署、易使用、易維護的產(chǎn)品和解決方案。在產(chǎn)品層面，華為數(shù)通將圍繞中小企業(yè)辦公、商業(yè)門店、連鎖酒店、地產(chǎn)前裝、網(wǎng)絡(luò)直播等場景持續(xù)提升競爭力，實現(xiàn)季度版本開發(fā)、月度APP更新，與時間賽跑；在伙伴生態(tài)上，華為數(shù)通會與伙伴走的更近，持續(xù)傾聽伙伴聲音，持續(xù)賦能伙伴，持續(xù)聯(lián)合營銷，助力伙伴開疆拓土。
智能協(xié)作是華為政企分銷業(yè)務近三年來增長最快的明星產(chǎn)業(yè)。華為智能協(xié)作分銷PDT經(jīng)理鐘雷在主題演講《IdeaHub：讓人人享有，為分銷而生》中指出，IdeaHub主打簡單易用，像用大手機、大PAD一樣易使用、易集成，非常適合分銷伙伴銷售，因此短短3年，華為IdeaHub已經(jīng)成為市場領(lǐng)導者品牌。此外，鐘雷詳細分享了選擇華為IdeaHub的3+1個理由：品質(zhì)智選、生態(tài)智選、安全智選和多產(chǎn)品多場景。無論是在重要會議場合還是日常辦公，IdeaHub都有安全、穩(wěn)定的表現(xiàn)，分銷伙伴結(jié)合IdeaHub的生態(tài)開放能力，把IdeaHub帶進了金融網(wǎng)點、護士站、茶室、家居門店、培訓教室等創(chuàng)新場景，為IdeaHub打開了更廣闊銷售空間，也讓“IdeaHub+APP”模式深入人心。華為智能協(xié)作將一如既往提供人力、物力、賦能等全力支撐分銷伙伴快融入、快收益，攜手分銷伙伴更好的服務客戶。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型離不開企業(yè)數(shù)據(jù)高效和安全存儲，如何幫助小微企業(yè)能夠擁有便捷高效的IT底座，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值，是華為數(shù)據(jù)存儲分銷業(yè)務的使命與擔當。
在會上，華為數(shù)據(jù)存儲分銷PDT經(jīng)理陳思偉圍繞小微企業(yè)的IT市場規(guī)模、特征和需求，詳細介紹了存儲分銷主力產(chǎn)品的現(xiàn)有布局和未來規(guī)劃，如OceanStor混閃產(chǎn)品。同時，針對伙伴運營存儲分銷業(yè)務的痛點，華為免費向存儲分銷商提供DME IQ應用軟件，幫助分銷商實現(xiàn)存儲存量業(yè)務的精細化管理、輔助伙伴打造增值服務體系、并通過遠程運維等手段幫助伙伴實現(xiàn)售后服務成本的進一步降低，從產(chǎn)品和工具維度，幫助分銷伙伴打理存儲生意，實現(xiàn)能力躍遷。
在2023年主力新品鯤鵬超融合FusionCube Nemo 600系列的產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)，重點介紹了產(chǎn)品的設(shè)計細節(jié)和上市節(jié)奏，值得一提的是，華為數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品線通過億商APP-藍鯨應用商城板塊，提供FusionCube Nemo鯤鵬底座超融合產(chǎn)品與第三方應用的適配清單，安裝規(guī)格需求，一鍵試用版本，伙伴聯(lián)系方式等實用信息，積極推進鯤鵬生態(tài)發(fā)展，也讓分銷伙伴的銷售更簡單，以華為長期的存儲技術(shù)積累，積極進取，努力開拓小微企業(yè)“高頻、剛性、海量”的IT建設(shè)新空間。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全是公司數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要保護屏障，華為數(shù)通安全分銷業(yè)務堅持為廣大的合作伙伴提供符合分銷業(yè)務本質(zhì)的業(yè)務規(guī)則、經(jīng)營策略和有競爭力的產(chǎn)品。華為數(shù)通安全分銷PDT經(jīng)理張云峰指出，近一段時期，網(wǎng)絡(luò)安全新規(guī)密集出臺，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)將迎來新機會點。其中，未來網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)呈現(xiàn)三大特征，即云上智能分析、全網(wǎng)協(xié)同防御、持續(xù)動態(tài)檢測。而未來網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)整體方案則指向了云網(wǎng)端一體，構(gòu)筑“安全可信”的安全底座。華為安全憑借云網(wǎng)端的一體化方案架構(gòu)，改變了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的產(chǎn)品技術(shù)與安全服務的提供方式，同時通過軟件續(xù)費、服務訂閱等為分銷伙伴帶來持續(xù)收入。此外，華為HiSecEngine安全產(chǎn)品已榮獲國內(nèi)外多個權(quán)威機構(gòu)獎項。最后，張云峰向現(xiàn)場伙伴以及線上觀眾分享了安全分銷產(chǎn)品全家福、安全分銷新產(chǎn)品發(fā)布、以及2022年建立的安全分銷市場業(yè)務規(guī)則。
華為行業(yè)感知分銷也在不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新。華為光產(chǎn)品線光與感知分銷SDT經(jīng)理唐本瑩出席會議并發(fā)表精彩演講，就光與感知分銷業(yè)務板塊發(fā)展策略進行了深入剖析。唐本瑩提到，2023年，機器視覺正式升級為行業(yè)感知，以AI Turbo、SuperColor、SuperCoding三大根技術(shù)持續(xù)打造極致視覺感知能力。同時，華為單獨成立光與感知分銷SDT，獨立發(fā)展分銷業(yè)務，做到光視融合，拓寬邊界，開辟行業(yè)感知新時代。
此外，唐本瑩還介紹了本年度行業(yè)感知分銷新品。除2022年重磅推出的ELIV輕智能雙光語音攝像機外，2023年還將會帶來全新的全智能IR、惠智能LIV系列攝像機和NVR800系列智能網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機。同時將繼續(xù)加強產(chǎn)品體驗設(shè)計與開發(fā)，基礎(chǔ)視頻即插即用，0學習成本；智能業(yè)務向?qū)脚渲茫嬲龅降钠栈軦I，好用易用。
隨后，華為感知互聯(lián)分銷PDT經(jīng)理王琳表示，數(shù)字化時代從家庭到企業(yè)需要極致體驗的感知互聯(lián)，華為始終堅持創(chuàng)新，讓小型全光網(wǎng)走進更多小微企業(yè)，用領(lǐng)先的光技術(shù)提供最佳互聯(lián)體驗、讓部署更簡單，運維更方便。同時，F(xiàn)5G小全光方案結(jié)合華為億商APP，助力伙伴端到端低成本拓客到項目驗收，為伙伴未來而生，并協(xié)同伙伴突破已有業(yè)務圈，構(gòu)建分銷銷售網(wǎng)絡(luò)，讓伙伴做真正的分銷商，以光筑AI安防之路，抓FTTR風口，攜手伙伴，共贏千億新市場。
啟新聚勢 共盈共榮 華為與分銷伙伴共啟新征程
本次大會還成功舉辦了“啟新聚勢 共盈共榮，新分銷·新征程啟動儀式”。華為攜手分銷伙伴與現(xiàn)場來賓共同見證了這一激動人心的時刻。未來，華為與分銷伙伴將以新征程的揚帆之浪，澆灌點亮新業(yè)務的破曉之光。
華為中國政企合作伙伴發(fā)展與管理部部長許超在《寫給2023年合作伙伴的一封信》中指出要在分銷市場，建立“分銷精英”體系。2023年，華為中國政企業(yè)務將推動分銷市場獨立運作，扶助“分銷精英”伙伴服務海量市場客戶，并將做好變革，建立能力互補、產(chǎn)品互補的分銷伙伴體系。面向未來，華為將持續(xù)攜手更多合作伙伴，在更廣闊的市場實現(xiàn)“奮進有為”。
