維感科技創(chuàng)始人兼CEO楊洪濤

放棄大客戶—微信刷臉支付

清流：先介紹一下維感科技是誰(shuí)？

楊洪濤：維感科技是一家來(lái)自中國(guó)的面向全球工業(yè)化市場(chǎng)的3D視覺(jué)公司。

簡(jiǎn)單理解，我們就是工業(yè)領(lǐng)域的3D之眼，目前使用的技術(shù)是ToF （Time of Flight時(shí)間飛行）。我們主要是幫助客戶識(shí)別物體、獲得更多的距離信息，進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位、更精準(zhǔn)的防護(hù)等。應(yīng)用場(chǎng)景比如工業(yè)自動(dòng)化、智慧物流、移動(dòng)機(jī)器人、客流統(tǒng)計(jì)、養(yǎng)老看護(hù)，甚至還有一些體態(tài)檢測(cè)等場(chǎng)景都有我們的產(chǎn)品。

清流：3D視覺(jué)技術(shù)好像出現(xiàn)的時(shí)間不短了？為什么現(xiàn)在有機(jī)會(huì)？

楊洪濤：是的，從2010年蘋果推出刷臉解鎖開(kāi)始，大家就發(fā)現(xiàn)3D視覺(jué)居然可以用來(lái)刷臉，這是個(gè)很好的應(yīng)用。于是整個(gè)安卓機(jī)供應(yīng)鏈也開(kāi)始跟進(jìn)，蘋果用結(jié)構(gòu)光，安卓為了避開(kāi)專利就用了ToF等其他技術(shù)。但是當(dāng)時(shí)也只是熱了那么一波，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)除了解鎖手機(jī)，其他沒(méi)有那么多的剛需，所以那一波以后就從高點(diǎn)落下來(lái)，回到一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)。

但是，經(jīng)過(guò)這波消費(fèi)電子市場(chǎng)到安卓手機(jī)的教育，大家開(kāi)始關(guān)注到這種3D視覺(jué)技術(shù)能夠給工業(yè)/商業(yè)帶來(lái)很多價(jià)值，于是有很多人投入精力去研發(fā)，我們團(tuán)隊(duì)也是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上開(kāi)始關(guān)注。然而，過(guò)去幾年，3D視覺(jué)探索主要還是以科研為主，對(duì)工業(yè)/商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用來(lái)說(shuō)，方案還是太貴、技術(shù)也不太成熟，例如一個(gè)激光測(cè)3D掃描的產(chǎn)品要一萬(wàn)多美金。

直到2018年微信刷臉支付的興起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)還是以結(jié)構(gòu)光為主，我們是唯一一家用ToF做進(jìn)騰訊微信刷臉支付硬件產(chǎn)品的公司。

清流：你們是怎么開(kāi)始的？

楊洪濤：2016年，我們的聯(lián)合創(chuàng)始人孔慶磊就在Pico（小鳥(niǎo)看看，已被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)）做VR手勢(shì)識(shí)別，帶著10來(lái)人的工程師團(tuán)隊(duì)探索3D感知，后來(lái)把研發(fā)出來(lái)的3D視覺(jué)技術(shù)（ToF）推向了市場(chǎng)。2017年新產(chǎn)品出來(lái)，吸引了VR 和消費(fèi)電子周邊客戶，還有非常多的不同行業(yè)的工業(yè)和商業(yè)客戶，這讓我們很驚訝，也很興奮。2018年，我放棄歌爾股份副總裁的職位，加入當(dāng)時(shí)還是創(chuàng)業(yè)公司的Pico，在這里和我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)共事了兩年，經(jīng)歷了微信刷臉支付、海外工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用落地。2020年，我們獨(dú)立出來(lái)成立了維感科技，專注工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)ToF技術(shù)應(yīng)用。

清流：聽(tīng)說(shuō)你們放棄了微信刷臉支付這么大的客戶？哪來(lái)的勇氣？

楊洪濤：消費(fèi)電子行業(yè)整個(gè)To C供應(yīng)鏈的殘酷之處就是，要想和行業(yè)巨人共舞，自己需要有龐大的體量，巨額的財(cái)務(wù)投入；甚至有時(shí)候，即使是一個(gè)為客戶定制開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，客戶也不會(huì)給你一分錢預(yù)付款，僅僅釋放一個(gè)訂單的預(yù)期，就希望供應(yīng)商自行承擔(dān)成百上千萬(wàn)的投入，客戶按需提貨，沒(méi)有任何責(zé)任。自己先投入幾千萬(wàn)，顯然我們作為一家創(chuàng)業(yè)公司，是不可能承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)的。

另外，從用戶需求來(lái)看，騰訊他們做刷臉支付，目的主要是爭(zhēng)奪新的流量入口并獲取數(shù)據(jù)。于是，他們給設(shè)備廠商和商家提供大量的補(bǔ)貼，整個(gè)應(yīng)用快速增長(zhǎng)，我們卻注意到了不健康的供應(yīng)鏈，猶猶豫豫的用戶消費(fèi)習(xí)慣，還有迅速到來(lái)的增長(zhǎng)停滯，還有政策上也出現(xiàn)了一些反對(duì)的聲音。這樣的產(chǎn)品拿到國(guó)外無(wú)法立足，對(duì)于我們公司未來(lái)橫向拓展不具備借鑒意義。雖然我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為騰訊的唯一ToF模組供應(yīng)商并且開(kāi)始批量出貨，也的確因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目獲得了非常好的行業(yè)知名度，但是從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的角度考慮，我們還是放棄了。

本質(zhì)上，當(dāng)公司是一家資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，而不再是Pico的一部分的時(shí)候，第一要思考的就是控制風(fēng)險(xiǎn)，積累能力，讓公司活下去。在有限的資金下，要選擇做適合自己的事情?；氐轿覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)背景，回歸到我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們是不適合去競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)電子市場(chǎng)的。

現(xiàn)在再看回去，從To C轉(zhuǎn)向工商業(yè)領(lǐng)域，我認(rèn)為這是我們做對(duì)了的事情。

全球最廣視角ToF 3D產(chǎn)品

清流：從消費(fèi)轉(zhuǎn)工業(yè)，你們的優(yōu)勢(shì)是什么？

楊洪濤：首先，我們團(tuán)隊(duì)之前在歌爾練就了一身打硬仗的本事，能夠適應(yīng)全球客戶的技術(shù)需求、品質(zhì)要求、開(kāi)發(fā)速度以及交流風(fēng)格。同時(shí)，基于我們多年的經(jīng)驗(yàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際上也是一流，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最好，這些都是有口碑的，這也是我們的一個(gè)基礎(chǔ)。加上之前積累的資源，我們從成立的第一天開(kāi)始就已經(jīng)有客戶和我們一起打磨產(chǎn)品，包括之前在歌爾做硬件認(rèn)識(shí)的供應(yīng)鏈和代理商都非常愿意支持我們，知道我們出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們也愿意給我們很好的支持優(yōu)惠的價(jià)格。從消費(fèi)電子過(guò)來(lái)，經(jīng)歷過(guò)更殘酷的成本管控競(jìng)爭(zhēng)，我們的效率比同行要快3倍以上。

我們不善于把產(chǎn)品做得超級(jí)便宜，超乎想象的便宜往往伴隨著需要承擔(dān)超乎想象的風(fēng)險(xiǎn)，這不是我們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格。我們往往想得更多的是產(chǎn)品如何更可靠，如何不出問(wèn)題。這也是我們的一個(gè)特點(diǎn)，專注于客戶、專注于產(chǎn)品、專注于為客戶做出好東西，獲得口碑并變現(xiàn)全球市場(chǎng)。這是我們團(tuán)隊(duì)的天生優(yōu)勢(shì)，我們也喜歡自己的樣子，我們有非常好的全球客戶群，我們一直在順著這條路建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

清流：公司目前進(jìn)展如何？

楊洪濤：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們已經(jīng)完成了索尼和松下產(chǎn)品線的第一代產(chǎn)品發(fā)布和交付，在2023年第一季度，將發(fā)布更小尺寸，更低價(jià)格的第二代的產(chǎn)品會(huì)配合我們的新網(wǎng)站大力往外推。業(yè)務(wù)上，我們正在和來(lái)自國(guó)內(nèi)外的上百家客戶進(jìn)行合作，主要是移動(dòng)機(jī)器人，自動(dòng)化和客流統(tǒng)計(jì)方向。比如，我們目前的產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國(guó)的一家大型零售店（在美國(guó)有近1萬(wàn)家零售店），我們給他們做的是在店內(nèi)做客戶3D感知產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)具有隱私保護(hù)的人體識(shí)別，這套產(chǎn)品的顯示器由京東方提供，主板由富士康生產(chǎn)，三個(gè)最終交給京東方組合生產(chǎn)。我們可以做到對(duì)角線140度，這是目前全球最廣視角。

清流：維感科技作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，如何拿下這個(gè)大客戶的？畢竟他們另外兩個(gè)選擇是富士康和京東方~

楊洪濤：當(dāng)時(shí)是美國(guó)客戶那邊負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和外包制造，他們?cè)谡壹夹g(shù)方案的時(shí)候，必須按照歐洲GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）法案要求保護(hù)個(gè)人隱私。找了一圈發(fā)現(xiàn)最適合的技術(shù)落到了ToF，因?yàn)門oF技術(shù)能夠保護(hù)個(gè)人隱私，在不刷臉、不識(shí)別人的面部特征條件下，同時(shí)能夠提供最高分辨率和距離信息，成本上也可接受。于是他們?cè)赥oF全球技術(shù)圈內(nèi)找了一圈，先找到了一家日本著名廠商歐姆龍，但沒(méi)有得到足夠的支持，速度也跟不上；后來(lái)又找了一些韓國(guó)公司，但是出來(lái)的產(chǎn)品參數(shù)質(zhì)量不滿足要求。后來(lái)他們主動(dòng)聯(lián)系了我們，拿了維感科技的產(chǎn)品去測(cè)，過(guò)程中我們迅速地響應(yīng)，基于現(xiàn)有產(chǎn)品，給他們實(shí)現(xiàn)了最大角度對(duì)角線140度（這是目前全球范圍內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的最廣視角）、最遠(yuǎn)距離5米，這是他們的兩個(gè)核心指標(biāo)。維感科技是唯一一家可以在這么短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品拿出來(lái)，并且經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的聯(lián)合測(cè)試后讓他們滿意的公司，所以他們就指定選了我們。這也讓后來(lái)負(fù)責(zé)承接組裝的京東方很詫異，為什么要選擇一家剛成立的小公司，但后來(lái)我們?cè)陧?xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中也獲得了京東方和美國(guó)客戶的高度的認(rèn)可，我們交付及時(shí)，質(zhì)量可靠，服務(wù)快速。

清流：公司未來(lái)的幾年目標(biāo)是什么？

楊洪濤：短期的目標(biāo)借著本次融資招聘市場(chǎng)銷售和研發(fā)人才，拓展更多區(qū)域，進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品線，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷，希望在2023年明年下半年能夠看到我們公司具有更扎實(shí)的客戶群，更密集的項(xiàng)目管道，銷售額不一定那么快跟上來(lái)，但是客戶基礎(chǔ)和反饋能夠快速形成一個(gè)正向積累。希望在兩年之內(nèi)做到營(yíng)收和業(yè)績(jī)翻倍，這是一個(gè)小目標(biāo)。完成這兩年的目標(biāo)之后，我們會(huì)進(jìn)入下一個(gè)臺(tái)階，讓公司有很好的客戶基礎(chǔ)并持續(xù)盈利，同時(shí)我們的新產(chǎn)品線橫向拓展、縱向拓展也有明確的突破。兩年之后有更快更好的增長(zhǎng)曲線，這是我所期望的。

三到五年的中長(zhǎng)期目標(biāo)，成為一個(gè)有一流的技術(shù)能力和商業(yè)價(jià)值的全球化科技公司。

立足中國(guó)走向全球

清流：公司從day one就立足中國(guó)走向全球？

楊洪濤：是的，從我們決定To C轉(zhuǎn)To B開(kāi)始，也就決定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)是全球。雖然在To C里3D視覺(jué)也是大勢(shì)所趨，但我們判斷To C可能要稍微等一等才能找到我們可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以我們轉(zhuǎn)身走向更剛需的To B市場(chǎng)去了，而且做To B沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)壓力，客戶只要項(xiàng)目能進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，客戶對(duì)我們的技術(shù)能力認(rèn)可度非常好，基本上不太糾結(jié)價(jià)格，一方面也是因?yàn)槲覀儍r(jià)錢已經(jīng)夠好了。

加上我們?cè)诤Ｍ膺€有一些客戶基礎(chǔ)，他們雖然不像國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠有光環(huán)，但全是剛需。我們遇到的問(wèn)題客戶能夠接受，也非常愿意和公司一起成長(zhǎng)。他們不在乎我們當(dāng)時(shí)的問(wèn)題有多少，在乎的是我們是不是能夠快速解決他們提的問(wèn)題，同時(shí)比別人好，特別適合我們這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)的風(fēng)格。

清流：那意味著我們要去和全世界的技術(shù)團(tuán)隊(duì)PK，維感科技的優(yōu)勢(shì)是什么？

楊洪濤：從大的方面來(lái)說(shuō)，我們不比國(guó)外公司差，越到核心比如說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和交付我們是能做到國(guó)際一流的水平，尤其依托中國(guó)的供應(yīng)鏈和工程師是我們更大的優(yōu)勢(shì)。

目前我們接觸的海外市場(chǎng)，挺公平公開(kāi)。我們的產(chǎn)品擺在這兒，價(jià)格也不貴，工程師用公司信用卡刷幾百美金買一個(gè)也不是事兒，覺(jué)得好用可以繼續(xù)用很多。加上我們的產(chǎn)品英文文檔寫得比較好，讓他們從開(kāi)始接觸沒(méi)有任何門檻，就愿意嘗試。美國(guó)公司特別現(xiàn)實(shí)，工程師特別開(kāi)放，對(duì)產(chǎn)品就是結(jié)果導(dǎo)向，不管你來(lái)自哪。

最近還有一個(gè)有趣的事情。我們從2016年開(kāi)始參加CES展會(huì)，當(dāng)年每次都會(huì)在PICO的展位占一小角展示我們的產(chǎn)品線，做了好幾年。最近2022年10月份，我這次去日本參加展會(huì)，一位老先生就主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)我是不是當(dāng)年P(guān)ICO團(tuán)隊(duì)的，我太驚訝了！這是遇到頭一個(gè)人知道我是PICO團(tuán)隊(duì)出來(lái)的，而且是之前完全不認(rèn)識(shí)的。日本人收集資料從來(lái)都不扔的，回家做筆記，一大沓資料，每次都翻看，非常仔細(xì)。

清流：挑戰(zhàn)是什么？

楊洪濤：出海過(guò)程中肯定也會(huì)遇到很多其他的問(wèn)題，這是我們要補(bǔ)充的。比如說(shuō)在產(chǎn)品的合規(guī)性符合國(guó)際市場(chǎng)的要求，比如說(shuō)對(duì)于公司和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。聽(tīng)著很虛，但是在國(guó)外就是很正常的要求，這是他們看不看得上一個(gè)公司的一部分評(píng)分。包括在海外市場(chǎng)，和他們有文化接觸的時(shí)候，能不能以比較公正的方式處理這種事情，這點(diǎn)也很重要，有時(shí)候很多中國(guó)公司不能做到。

清流：例如什么樣的文化和國(guó)內(nèi)有差異？

楊洪濤：例如他們的節(jié)奏太慢了，在兩周之后才回郵件，開(kāi)會(huì)預(yù)約要兩個(gè)月以后。我曾經(jīng) push客戶能不能快點(diǎn)反饋，結(jié)果被客戶投訴瞎催。哈哈哈。他們有他們的節(jié)奏，我們也只能跟著客戶的節(jié)奏。

清流：海外和國(guó)內(nèi)的占比怎么分配？

楊洪濤：現(xiàn)在是海外客戶占60%，國(guó)內(nèi)40%。主要是海外有大客戶，但是國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有一些知名的公司買我們的產(chǎn)品，逐漸多起來(lái)了。

清流：所以海外是更主要的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？

楊洪濤：在國(guó)外總有很多優(yōu)秀的公司并不知道我們。每一次展會(huì)總能接觸很多，這里邊值得深耕的機(jī)會(huì)很多，包括代理商和集成商。我們現(xiàn)在僅僅是通過(guò)展會(huì)以及自然引流或網(wǎng)站接觸他們。未來(lái)，當(dāng)我們有了人、有了關(guān)系之后，能夠帶我們更深入。

而國(guó)內(nèi)客戶群的50%以上，可能我們都知道名字且能接觸到。但國(guó)外總覺(jué)得好像有很多的未知，未知可能代表很多機(jī)會(huì)。

清流懂我們的文化

清流：創(chuàng)業(yè)至今遇到過(guò)什么困難嗎？

楊洪濤：現(xiàn)在主要還是做我們舒適區(qū)域之內(nèi)的事，雖然產(chǎn)品跟以前不一樣，但是之前我們做的產(chǎn)品也千差萬(wàn)別。略有難度，但基本不太有問(wèn)題。

我們正在通過(guò)不斷招人，帶領(lǐng)我們?cè)鲩L(zhǎng)不舒適區(qū)的能力，我們近期正在招銷售。我雖然管理過(guò)歌爾的大客戶團(tuán)隊(duì)，但我也是工程師出身，而且過(guò)去服務(wù)大客戶畢竟還是做事為主；現(xiàn)在，我們面對(duì)這么多不同行業(yè)的客戶，對(duì)于行業(yè)的理解，如何快速建立彼此的信任，以及對(duì)一些特殊行業(yè)技術(shù)上的把握，都是在非舒適區(qū)我們要加強(qiáng)的。

清流：什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)現(xiàn)公司需要融資？

楊洪濤：在從0到1的階段，我們四個(gè)創(chuàng)始人在公司成立時(shí)都自己掏了錢，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)大致一年半可能會(huì)花完。在公司成立半年的時(shí)候，客戶的需求越跟越緊，還有潛在的訂單過(guò)來(lái)，那時(shí)需要大筆投入研發(fā)費(fèi)，同時(shí)要采購(gòu)很多物料，加上我們想要打造自己的供應(yīng)鏈，于是那段時(shí)間也拓展了一些新的供應(yīng)商。幾乎就到了我們資金使用的邊界，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)邁過(guò)第一個(gè)坎很重要，我們必須要在預(yù)留的錢用盡之前找到第一筆融資，同時(shí)讓我們的客戶成功，這非常重要。于是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們就在全國(guó)出差，一邊融資一邊開(kāi)始做自己的供應(yīng)鏈。后來(lái)我們找到了現(xiàn)在一直合作得不錯(cuò)的供應(yīng)商，也拿到了融資。

清流：聊聊和清流的第一次接觸？

楊洪濤：跟清流認(rèn)識(shí)是通過(guò)別人介紹的。一開(kāi)始只知道你們是美元基金（實(shí)際上我們是雙幣基金，美元人民幣都有~），創(chuàng)始合伙人之前有海外背景，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)氣質(zhì)上應(yīng)該會(huì)比較match。我一直在海外生活，跑過(guò)很多地方，我親身體驗(yàn)過(guò)很多這種文化上的區(qū)別。

我有一個(gè)印象比較深的是，我跟國(guó)內(nèi)其他的一些公司或投資人開(kāi)視頻會(huì)議的時(shí)候，幾乎所有人都不開(kāi)視頻。反而跟清流開(kāi)會(huì)的時(shí)候，包括夢(mèng)秋大家都開(kāi)視頻，說(shuō)我們（見(jiàn)面）認(rèn)識(shí)一下。我覺(jué)得這一點(diǎn)有一種文化共鳴，（清流）知道我們做國(guó)外市場(chǎng)，在文化上有一點(diǎn)點(diǎn)不同，這點(diǎn)我覺(jué)得挺欣賞的。

因?yàn)槲覀兏械膰?guó)外客戶開(kāi)視頻會(huì)議，每個(gè)人都要開(kāi)視頻，這是個(gè)慣例。首先大家認(rèn)識(shí)一下，開(kāi)視頻會(huì)證明彼此都很專心，我也很在乎你，我也很禮貌，我也很愿意相互認(rèn)識(shí)，甚至每次開(kāi)會(huì)前大家有個(gè)暖場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，大家更直接干練，不開(kāi)視頻就直接問(wèn)問(wèn)題。作為一個(gè)在海外生活很久的人，我就會(huì)翻譯成清流可能更理解我們出海公司的風(fēng)格，或者更傾向于這種style，這點(diǎn)還是挺不同的。我問(wèn)過(guò)很多人要不要開(kāi)視頻，有人直接就說(shuō)不用了，我也可以理解，可能他在做別的事情。

清流：（也可能deal team對(duì)顏值比較自信哈哈哈）接觸下來(lái)對(duì)清流的印象是什么？

楊洪濤：辦事比較快，非常有禮貌，比較簡(jiǎn)潔，沒(méi)有兜圈子。會(huì)直接告訴我們你們想要的是什么，也經(jīng)常主動(dòng)詢問(wèn)傾聽(tīng)我們的意愿是什么？這樣可不可以？我們能夠有一個(gè)一致的理解再往前走，這個(gè)很好，我挺欣賞這樣子并且還有效，大家彼此還支持。

總結(jié)幾點(diǎn)就是，簡(jiǎn)單有效、快并且合理，我會(huì)翻譯成合理或者講道理。

清流：投完以后有沒(méi)有哪一個(gè) moment 讓你覺(jué)得清流這個(gè)合作伙伴選對(duì)了？

楊洪濤：我一直都覺(jué)得挺對(duì)的。沒(méi)有哪個(gè)特別的moment，剛才說(shuō)那些點(diǎn)都，就是這種細(xì)微的感覺(jué)。雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，挺神奇。清流早早的就給我們介紹了多家同行業(yè)的合作伙伴和客戶，比如賓通智能，還有法奧協(xié)作機(jī)器人；這種同行業(yè)的密切的伙伴關(guān)系，對(duì)我們非常重要，可以更好的從客戶角度去了解我們自己。尤其是法奧機(jī)器人，非常積極的配合我們做物體抓取的應(yīng)用，給我們提供了很好的反饋。

清流為何投資維感科技

全球市場(chǎng)在成像、應(yīng)用、算力、算法的驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)2D、RGB機(jī)器視覺(jué)在過(guò)去已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，但隨著各應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)于三維信息需求的不斷增加，傳統(tǒng)設(shè)備已漸漸無(wú)法滿足各個(gè)場(chǎng)景中的使用需求。3D視覺(jué)系統(tǒng)的崛起無(wú)論從人口老齡化加劇、制造業(yè)工資上漲的底層需求驅(qū)動(dòng)，還是從新技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的降本增效的技術(shù)支撐，在供需端都開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展階段，中國(guó)3D視覺(jué)硬件市場(chǎng) 2016-2019年 CARG達(dá)45.9%，2021年約有160億市場(chǎng)規(guī)模，賽道坡長(zhǎng)雪厚，未來(lái)預(yù)計(jì)市場(chǎng)將持續(xù)保持28%的年復(fù)合增長(zhǎng)。

在商業(yè)、工業(yè)場(chǎng)景中，實(shí)現(xiàn)3D視覺(jué)的技術(shù)路徑可大致分為兩類：1）基于三角法的雙目或結(jié)構(gòu)光系統(tǒng)；2）基于飛時(shí)法的ToF系統(tǒng)。不同技術(shù)路徑均有不同的應(yīng)用場(chǎng)景，高精度/近距離場(chǎng)景采用雙目或結(jié)構(gòu)光，高幀率/遠(yuǎn)距離場(chǎng)景采用ToF，彼此不存在替代關(guān)系。在該領(lǐng)域中，清流投資團(tuán)隊(duì)著重關(guān)注市場(chǎng)容量大、3D視覺(jué)附加值高的商業(yè)視覺(jué)、工業(yè)自動(dòng)化、消費(fèi)電子、自動(dòng)駕駛場(chǎng)景。在不同的技術(shù)路線及應(yīng)用場(chǎng)景中，去布局擁有核心技術(shù)和商業(yè)迅速落地能力的團(tuán)隊(duì)。

相比雙目視覺(jué)和結(jié)構(gòu)光方案，商業(yè)、工業(yè)級(jí)ToF在抗干擾、高幀率、遠(yuǎn)距離精度等方面有明顯優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域中，ToF系統(tǒng)依然是國(guó)外巨頭，如：Basler、IFM、Flir等企業(yè)主導(dǎo)，不僅價(jià)格高昂，且在性能上仍存在如：飛點(diǎn)噪聲大、孔徑角范圍窄、工作距離無(wú)法定制、多機(jī)共存調(diào)試?yán)щy等問(wèn)題，制約了很多創(chuàng)新性應(yīng)用場(chǎng)景的發(fā)掘。同時(shí)，傳統(tǒng)工業(yè)視覺(jué)、 傳感器龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊中，ToF相機(jī)僅為龐大業(yè)務(wù)單元中的子版塊 ，這些國(guó)際工業(yè)巨頭公司因?yàn)閷?duì)于非延續(xù)性創(chuàng)新的技術(shù)或產(chǎn)品，從平替技術(shù)、 ROI、毛利率角度來(lái)說(shuō)有著非?？量痰目己藱C(jī)制，因此ToF技術(shù)的開(kāi)發(fā)雖然很早就開(kāi)始進(jìn)行，但由于集團(tuán)內(nèi)部資源分配不足的問(wèn)題，垂直場(chǎng)景的應(yīng)用開(kāi)發(fā)一直較為緩慢，因此，也給了業(yè)內(nèi)初創(chuàng)公司成長(zhǎng)窗口。

維感科技是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入ToF模組、相機(jī)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，擁有超過(guò)20年的消費(fèi)電子元器件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)目前唯一一家同時(shí)覆蓋了松下及索尼光電傳感器芯片的ToF模組、相機(jī)企業(yè)。在成立之初便發(fā)掘了3D ToF視覺(jué)系統(tǒng)在歐美隱私客流、行為識(shí)別的新興市場(chǎng)，海外線下店對(duì)定制化廣告投放、人流計(jì)算、跨屏幕動(dòng)態(tài)展示等一系列需求提升及嚴(yán)苛的隱私法實(shí)施背景下，促使ToF視覺(jué)系統(tǒng)成為唯一技術(shù)解決方案，增長(zhǎng)潛力尤為明顯，2020年開(kāi)始每年以56%的增速增長(zhǎng)。目前，公司產(chǎn)品在 Walgreens及沃爾瑪?shù)碾[私客流、行為識(shí)別標(biāo)桿場(chǎng)景已經(jīng)建立，是該領(lǐng)域中出貨量第一的企業(yè)，得益于在隱私客流識(shí)別領(lǐng)域所獲得的先機(jī)優(yōu)勢(shì)，維感科技一定程度躋身成為了全球商用ToF模組“隱形冠軍”玩家。雖然爆款場(chǎng)景的發(fā)掘幫助了公司完成高利潤(rùn)結(jié)構(gòu)商業(yè)模式建設(shè)，但團(tuán)隊(duì)并不僅僅止步于此，目前公司以ToF技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷滲透和拓展國(guó)內(nèi)及海外各類下游應(yīng)用場(chǎng)景，提供系統(tǒng)性解決方案，形成多點(diǎn)開(kāi)花的產(chǎn)品體系和多元化的客戶群體，目前已經(jīng)與協(xié)作機(jī)器人龍頭企業(yè)UR、農(nóng)業(yè)機(jī)器人公司Tortuga AgTech、物流公司Dexterity等海外公司的不同場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在工業(yè)領(lǐng)域中定位、測(cè)量、識(shí)別領(lǐng)域的場(chǎng)景中，開(kāi)始進(jìn)行AGV/叉車避障、托盤自動(dòng)識(shí)別、庫(kù)位檢測(cè)、電子圍欄、機(jī)器人/物流領(lǐng)域拆碼垛、高速公路超限檢測(cè)的場(chǎng)景進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推廣。

作為3D視覺(jué)系統(tǒng)工業(yè)品供應(yīng)商，回歸本質(zhì)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了強(qiáng)大的商務(wù)拓展能力外，依然需要背靠公司產(chǎn)品力本身——出色的性價(jià)比、技術(shù)創(chuàng)新力、產(chǎn)品穩(wěn)定性。維感科技的團(tuán)隊(duì)?wèi){借著過(guò)去在消費(fèi)電子領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)技術(shù)有著敏銳的洞察力、重視基礎(chǔ)研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品落地，相信技術(shù)但不迷信技術(shù)，贏得了國(guó)際一流ToF傳感器上游供應(yīng)商松下、索尼、PMD認(rèn)可，均達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在國(guó)際市場(chǎng)中也可實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)新品首發(fā)，實(shí)現(xiàn)搶占新客戶和新需求、率先在新型號(hào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)出貨的能力。深刻的認(rèn)知到公司的運(yùn)營(yíng)是需要有持續(xù)不斷的現(xiàn)金流進(jìn)入，將過(guò)往消費(fèi)電子供應(yīng)鏈的管理能力平移到了商業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，擁有極強(qiáng)成本控制、批量規(guī)模生產(chǎn)、柔性小批量出貨的能力。我們期待維感科技在未來(lái)商業(yè)及工業(yè)場(chǎng)景中繼續(xù)為客戶提供高性價(jià)比的模塊化產(chǎn)品和自研算法，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用中的不斷創(chuàng)新，立足中國(guó)，服務(wù)世界，以工程師思維持續(xù)打造“過(guò)硬”的產(chǎn)品。

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